رقابت در بازاریابی چیست؟- تعریف و انواع

از رقابت در بازاریابی می توان برای افزایش ارزش شرکت ها استفاده کرد. بیاموزید که رقابت در بازاریابی چیست و از آن استفاده می شود و سه نوع اصلی رقبا و روابط آنها با یکدیگر را بررسی کنید. به روز شده: 09/21/2021

رقابت چیست؟

بنابراین ، رقابت در زمینه بازاریابی به چه معنی است؟رقابت رقابت بین شرکت هایی است که محصولات و خدمات مشابهی را با هدف دستیابی به درآمد ، سود و رشد سهم بازار می فروشند. رقابت بازار شرکت ها را به افزایش حجم فروش با استفاده از چهار مؤلفه ترکیب بازاریابی ، که از آن به عنوان چهار P نیز یاد می کند ، انگیزه می دهد. این P برای محصول ، مکان ، تبلیغ و قیمت است. دانستن و درک رقابت شما یک گام مهم در طراحی یک استراتژی موفق بازاریابی است. اگر از این رقابت آگاه نیستید و از نقاط قوت و ضعف آنها آگاه است ، این احتمال وجود دارد که یک شرکت دیگر بتواند وارد تصویر شود و یک مزیت رقابتی مانند ارائه محصول با قیمت های پایین تر یا مزایای ارزش افزوده ارائه دهد. شناسایی رقابت و آگاه ماندن در مورد محصولات و خدمات آنها ، کلید اصلی رقابت در بازار است و برای بقای هر مشاغل بسیار مهم است.

خطایی در تلاش برای بارگذاری این ویدیو رخ داده است.

سعی کنید صفحه را تازه کنید یا با پشتیبانی مشتری تماس بگیرید.

برای ادامه تماشای باید یک حساب کاربری را به شما منتقل کنید

برای مشاهده این درس ثبت نام کنید

به عنوان یک عضو ، شما همچنین به بیش از 84000 درس در ریاضی ، انگلیسی ، علوم ، تاریخ و موارد دیگر دسترسی نامحدود خواهید داشت. به علاوه ، تست های تمرین ، آزمونها و مربیگری شخصی را دریافت کنید تا به شما در موفقیت کمک کند.

دسترسی نامحدودی به بیش از 84000 درس داشته باشید.

قبلاً ثبت نام کرده اید؟برای دسترسی به اینجا وارد شوید

منابع ایجاد شده توسط معلمان برای معلمان

من قطعاً مطالعه را به همکارانم توصیه می کنم. این مانند یک معلم است که یک گرگ جادویی را تکان داده و کار را برای من انجام داده است. احساس می کنم این یک نجات است.

شما در یک رول هستید. ادامه کار خوب!

فقط ورود به سیستم. آیا هنوز تماشا می کنید؟

• 0:00 رقابت چیست؟
• 0:57 انواع رقبا
• 4:05 روابط بین ...
• 4:40 خلاصه درس

می خواهید بعداً دوباره این را تماشا کنید؟

وارد شوید یا ثبت نام کنید تا این درس را به یک دوره سفارشی اضافه کنید.

انواع رقبا

سه نوع اصلی رقابت در بازار وجود دارد:

رقبای مستقیم - یک رقیب مستقیم همان محصولات و خدمات را با هدف همان بازار هدف و پایگاه مشتری ارائه می دهد ، با همان هدف سود و رشد سهم بازار. این بدان معناست که رقبای مستقیم شما در یک مدل توزیع مشابه با شما ، همان مخاطبان شما را به فروش می رسانند.

به عنوان مثال بیایید در مورد فروشگاه های عرضه دفتر فکر کنیم. برای مدت طولانی ، یکی از بزرگترین رقبای مستقیم استیپل ، دفتر انبار بود. اگر تا به حال در این دو فروشگاه بوده اید ، می دانید که آنها به روش های مشابه کار می کنند و بسیاری از محصولات و خدمات مشابه را ارائه می دهند. جالب اینجاست که استیپلز اخیراً ادغام ادغام را به عنوان راه حلی برای مشکل رقابت طولانی خود به دست آورد. یک رقیب مستقیم همان چیزی است که معمولاً هنگام مراجعه به اصطلاح رقابت به ذهن متبادر می شود ، و معمولاً نوعی که بیشترین تمرکز را از شرکت ها هنگام طراحی استراتژی ها جلب می کند.

با این حال ، مشتریان هنگام در نظر گرفتن خرید خود ، انواع قیمت ها ، مکان ها ، سطح خدمات و ویژگی های محصول را خریداری می کنند. اما آنها لزوماً در هر مقایسه ، همان ترکیب این گزینه ها را انتخاب نمی کنند. آنها به احتمال زیاد گزینه های زیادی را برای پر کردن نیاز خود کشف می کنند ، که ممکن است شامل جستجوی یک مدل خدمات متفاوت یا یک محصول متفاوت در کل باشد. اینجاست که رقابت به یک عامل تبدیل می شود. شناخت جایی که شما رقابت بالقوه دارید ، عامل اصلی در تعیین قوی ترین بازارها برای راه حل های تجاری شما است.

رقبای غیرمستقیم - یک رقیب غیرمستقیم شرکتی دیگر است که همان محصولات و خدمات را ارائه می دهد ، دقیقاً مانند رقبای مستقیم. با این حال ، اهداف نهایی متفاوت است. این رقبا به دنبال رشد درآمد با یک استراتژی متفاوت هستند.

تقریباً هر شرکتی با نوعی رقابت غیرمستقیم درگیر است. به عنوان مثال ، پیمانکاران عمومی با رقابت غیرمستقیم از طرف مروج خود ، مانند Lowes یا Home Depot روبرو هستند. هر دوی این مدل ها با هدف برآورده کردن نیازها و خواسته های مشتریان انجام می شوند ، اما از ترکیب بازاریابی متفاوتی استفاده می کنند و روش های مختلفی برای تولید درآمد دارند. با تشریح تمام راه های بالقوه نیازهای مشتریان و متناسب با ترکیب بازاریابی شما برای رسیدگی به رقابت ، می توانید مزیتی را برای محصولات و خدمات خود ایجاد کنید.

رقبای جایگزینی - یک رقیب جایگزینی شرکتی دیگر است که محصول یا خدماتی را ارائه می دهد که مصرف کننده می تواند به جای انتخاب محصولات یا خدمات شما از آن استفاده کند. مفهوم مهم با رقبای جایگزینی این است که آنها از همان منابع برای خرید محصول جایگزین یا خدماتی که می توانست برای خرید پیشنهادات شما استفاده شود ، استفاده می کنند.

به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما یک کودک هستید که آماده می شوید تا با خانواده خود به یک سفر طولانی جاده بروید. شما برای خرید یک چیز جدید برای سرگرمی خود در طول سفر ، کمک هزینه کافی پس انداز کرده اید. شما تمام گزینه های خود را فاش می کنید تا زمانی که آن را به یک کتاب هری پاتر برای خواندن یا یک پخش کننده سی دی قابل حمل برای گوش دادن به موسیقی محدود کنید. از آنجا که شما همان منابع را برای کار در هر سناریو دارید و فقط می توانید یک چیز را خریداری کنید ، کتاب و سی دی پخش کننده رقبای جایگزین یکدیگر هستند. آنها محصولات مختلفی هستند ، اما آنها همان نیاز مصرف کننده را پر می کنند ، چیزی که برای سفر سرگرم کننده است ، و از همان منابع استفاده می کنند ، کمک هزینه ای که ذخیره کرده اید. رقبای جایگزینی می توانند دشوارترین شناسایی باشند زیرا شما باید تعیین کنید که محصولات خریداری شده از یک شرکت دیگر به جای محصولات شما خریداری می شوند یا اینکه آیا این شرکت در واقع در حال ارائه یک بازار جداگانه است.

روابط بین رقبا

این نمودار روابط کلی بین این سه نوع رقبا را نشان می دهد.

توجه کنید که چگونه رقبای مستقیم در هر سه زمینه با هم همپوشانی دارند ، در حالی که رقبا غیرمستقیم فقط در زمینه های محصول و مصرف کننده همپوشانی دارند. محصولات جایگزینی ، در بلوک C ، در منطقه محصول همپوشانی ندارند زیرا رقبای جایگزینی محصول دیگری را برای پر کردن همان نیاز ارائه می دهند. خطوط نقطه در بلوک C نشان می دهد که در حالی که رقبای جایگزینی ممکن است مدل های تجاری قابل مقایسه ای را به اشتراک بگذارند ، این یکی از شرایط تعیین کننده نیست ، بنابراین لازم نیست.

خلاصه درس

برای شرکت ها برای مطالعه و درک رقابت برای شرکت ها بسیار مهم است. سه نوع اصلی رقابت وجود دارد: رقبای مستقیم ، غیرمستقیم و جایگزینی. رقبای مستقیم قابل تشخیص ترین تنوع رقبا هستند ، در حالی که دشوارترین نوع برای شناسایی می تواند رقبای جایگزینی باشد. هنگامی که انواع رقبایی را که ممکن است با آن روبرو شوید ، می فهمید ، مرحله بعدی انجام تحقیقات بازار است که نقش مهمی در درک رقابت بازار و صدای مشتریان دارد. مشاهده روند خرید از طریق گروه های متمرکز ، نظرسنجی ها و رسانه های اجتماعی ، بازخورد و دانش را در مورد انتخاب های مشتریان و در آنجا نیازهای برآورده نمی کند.

تعریف رقابت بازاریابی و واژگان

• رقابت: رقابت بین شرکت هایی که محصولات و خدمات مشابهی را می فروشند.
• رقبای مستقیم: شرکت هایی که محصولات و خدمات مشابهی را با هدف همان بازار هدف و پایگاه مشتری ارائه می دهند.
• رقبای غیرمستقیم: شرکتی که همان محصولات و خدمات را ارائه می دهد ، اما اهداف نهایی متفاوت است.
• رقبای جایگزینی: شرکتی که محصول یا خدماتی را ارائه می دهد که مصرف کننده می تواند به جای محصولات یا خدمات شما از آن استفاده کند.

نتایج یادگیری

با اتمام فیلم ، باید بتوانید:

• رقابت بازاریابی را توضیح دهید
• انواع مختلف رقابت در بازار را لیست کنید
• روابط کلی بین رقبا را در نظر بگیرید

برای باز کردن این درس باید یک عضو مطالعه باشید. حساب کاربری برای خود بسازید