هزینه های بسته شدن برای فروشندگان چقدر است؟

هزینه های بسته شدن فروشنده ترکیبی از مالیات ، هزینه ، پیش پرداخت و خدمات است که بسته به موقعیت مکانی شما متفاوت است. هزینه های بسته شدن می تواند به دلیل تغییر در قوانین مالیاتی محلی ، هزینه های وام دهنده ، و عنوان و هزینه شرکت تسویه حساب متفاوت باشد. در برخی از شهرها ، شما ممکن است هزاران نفر را فقط برای انتقال عنوان خانه به صاحب جدید پرداخت کنید ، در حالی که در مناطق دیگر رایگان است. درک بار منطقه ای شما ، و همچنین کسانی که معمولاً هزینه های بسته شدن در معامله و چه زمانی را پرداخت می کنند ، مهم است.

چه کسی هزینه های بسته شدن را پرداخت می کند - خریدار یا فروشنده؟

هم خریداران و هم فروشندگان هزینه های بسته شدن را پرداخت می کنند ، اما به عنوان یک فروشنده می توانید انتظار بیشتری بپردازید.

هزینه های بسته شدن خریدار: به عنوان یک خریدار ، می توانید انتظار داشته باشید که 2 ٪ تا 5 ٪ قیمت خرید را در هزینه های بسته شدن بپردازید ، که بیشتر آنها در بسته شدن به هزینه های مربوط به وام دهنده می رود. اطلاعات بیشتر در مورد هزینه های بسته شدن خریدار بعداً.

هزینه های بسته شدن فروشنده: هزینه های بسته شدن برای فروشندگان می تواند به 8 ٪ تا 10 ٪ از قیمت فروش خانه برسد. این بالاتر از هزینه های بسته شدن خریدار است زیرا فروشنده به طور معمول هم لیست و هم کمیسیون عامل خریدار را پرداخت می کند - در کل حدود 6 ٪ از فروش. هزینه و مالیات برای فروشنده 2 ٪ تا 4 ٪ فروش است. با این حال ، هزینه های بسته شدن فروشنده از درآمد حاصل از فروش خانه در هنگام بسته شدن کسر می شود ، بنابراین به ندرت نیاز به بسته شدن پول برای بسته شدن دارید.

براساس تحقیقات Zillow ، 61 ٪ از فروشندگان برای اولین بار فروشندگان هستند و روند بسته شدن می تواند گیج کننده باشد. راهنمای ما برای هزینه های بسته شدن فروشنده را بخوانید.

هزینه های بسته شدن برای فروشندگان

متوسط هزینه های بسته شدن برای یک فروشنده در کل تقریباً 8 ٪ تا 10 ٪ از قیمت فروش خانه یا حدود 19،000-24000 دلار بر اساس ارزش متوسط خانه ایالات متحده از 244،000 دلار از دسامبر 2019.

هزینه های بسته شدن فروشنده از چندین هزینه تشکیل شده است. در اینجا یک تفکیک سریع هزینه ها و هزینه های بالقوه وجود دارد:

• نمایندگی
• مالیات انتقال
• عنوان بیمه
• سپردن و هزینه های بسته شدن
• مالیات بر دارایی
• هزینه HOA
• اعتبار به سمت بسته شدن هزینه ها
• هزینه های وکالت

کمیسیون نماینده املاک و مستغلات

به طور معمول ، فروشنده کمیسیون های نماینده املاک و مستغلات را که معمولاً بین 4 تا 6 درصد است ، می پردازد. با این حال ، این مبلغ مشخصی نیست زیرا کل کمیسیون بین فروشنده و نماینده لیست قابل مذاکره است.

از این مبلغ کل کمیسیون ، فروشنده همچنین معمولاً کمیسیون عامل خریدار (کمیسیون نماینده ای که با شخصی که در پایان خرید خانه شما است کار می کند) پرداخت می کند ، که به طور کلی 2-3 ٪ از کل مبلغ ارائه شده است.

بنابراین ، 4-6 ٪ در کمیسیون بخش بزرگی از هزینه های بسته شدن شما را در هر فروش تشکیل می دهد.

مذاکره در مورد کمیسیون املاک و مستغلات

همانطور که در بالا ذکر شد ، کمیسیون های املاک و مستغلات در واقع قابل مذاکره هستند ، و این چیزی است که هنگام استخدام اولین نماینده خود باید مطرح کنید. درصد توافق شده باید به صورت کتبی ثبت شود.

• از نماینده خود بخواهید کمیسیون کاهش یافته را در پیش بگیرید: زمانی که به احتمال زیاد در درخواست یک عامل کامل خدمات برای کاهش کمیسیون خود موفق خواهید بود ، این است که اگر آنها به طور همزمان برای دو معاملات شما نماینده هستند-هر دو فروشخانه فعلی شما و خرید یک خانه جدید.
• برای فروش توسط مالک: یکی از راه های کاهش هزینه ها ، لیست خانه خود به تنهایی ، معروف به FSBO یا برای فروش توسط مالک است. شما 3 ٪ را که می خواهید به نماینده خود بپردازید ، پس انداز خواهید کرد ، اما همه کارها روی شما سقوط خواهد کرد. توجه داشته باشید که شما هنوز مسئول پرداخت کمیسیون عامل خریداران خواهید بود.
• نمایندگان تخفیف: در هر بازار املاک و مستغلات ، نمایندگانی را پیدا خواهید کرد که تبلیغ می کنند که نرخ کمیسیون آنها پایین تر است. اما به خاطر داشته باشید ، این بدان معناست که آنها نیز احتمالاً کمک و خدمات کمتری نسبت به یک عامل سنتی و کامل ارائه می دهند. به عنوان مثال ، آنها ممکن است خانه را در MLS محلی ذکر کنند ، اما بازاریابی این ملک به عهده شما خواهد بود.

مالیات انتقال

مالیات انتقال چیست؟همچنین به عنوان مالیات انتقال دولت یا هزینه عنوان شناخته می شود ، این مالیات هایی است که شما می توانید هنگام عبور از خانه از شما به خریدار خود در زمان بسته شدن بپردازید.

این مالیات توسط ایالت شما در آن زندگی می کند ، و هزینه آن از نظر دولت بسیار متفاوت است - یکی از دلایلی که پیدا کردن یک تخمین ساده و دقیق از هزینه های بسته شدن بسیار سخت است. برای نشان دادن چقدر این مقدار متفاوت است ، بیایید نگاهی به 10 بازار برتر املاک و مستغلات بیندازیم.(توجه: این ارقام براساس 6 ٪ کمیسیون عامل از ارزش خانه متوسط برای هر منطقه است.)

بیمه عنوان مالک

بیمه عنوان از صاحب جدید از مسائل مربوط به عنوان خانه شما محافظت می کند - به این معنی که اگر شخص دیگری باشد که بتواند مالکیت خود را بر روی ملک ، یا به دلیل اختلاف در مورد ملک یا به دلیل بدهی های برجسته از پیمانکاران ، طلبکاران یا دولت ، مطالبه کند.

این پرداخت یک بار از صاحب آینده از بار مالی مرتب کردن موضوعات عنوان در دادگاه محافظت می کند ، خواه در بسته شدن یا سالها پایین جاده. این حتی پولی را که در خانه قرار داده اند ، در صورتی که در نهایت مجبور شوند علاقه خود را به این ملک (یک سناریوی بدترین حالت) آزاد کنند ، پوشش می دهد.

این معمولی است که خریداران فروشندگان این هزینه را پوشش می دهند ، که می تواند بین 1000 تا 4000 دلار باشد. به نظر می رسد خیلی زیاد؟اگر کمتر از 10 سال در خانه خود زندگی کرده اید ، از شما بپرسید که آیا نرخ مجدداً در دسترس است یا خیر. از آنجا که این سیاست دوره زمانی کوتاه تری را که صاحب خانه هستید ، پوشش می دهد ، نرخ سیاست پایین تر است.

نکته مهمی که باید توجه داشته باشید: در روز بسته شدن ، احتمالاً دو مورد خط بیمه با عنوان مختلف را در اسناد بسته شدن خود مشاهده خواهید کرد. یکی از بیمه های عنوان مالک است که در بالا ذکر شد. مورد دیگر بیمه عنوان وام دهنده است. این یک سیاست مشابه است که از علاقه وام دهنده خریدار جدید به ملک محافظت می کند ، و معمولاً توسط خریدار پرداخت می شود.

سپردن و هزینه های بسته شدن

ارائه دهندگان سپاه یا هزینه مسطح (بین 500 تا 2،000 دلار بسته به محل زندگی شما) یا حدود 1 ٪ قیمت فروش خانه برای مدیریت بسته شدن معامله ، که شامل امضای و ضبط اسناد بسته و عمل است ، پرداخت می کنند.، و نگه داشتن تمام صندوق های خرید. معمولاً برخی از هزینه های اضافی وجود دارد - فکر کنید هزینه های اداری ، هزینه های انتقال وجوه ، کپی کردن اسناد و هزینه های اسناد رسمی.

هزینه های سپردن معمولاً 50-50 بین فروشنده و خریدار تقسیم می شود.

مالیات بر دارایی

همانطور که می دانید ، هنگامی که صاحب یک ملک هستید ، مالیات بر املاک را پرداخت می کنید. در حالی که نرخ مالیات بر دارایی می تواند به طور گسترده ای برای دولت متفاوت باشد ، هر 50 ایالت دارای نوعی مالیات بر دارایی هستند.

اکثر ایالت ها پرداخت مالیات بر دارایی را دو بار در سال می پذیرند ، و شما می توانید آنها را مستقیماً پرداخت کنید یا آنها را از یک حساب Escrow مرتبط با وام خود پرداخت کنید. هنگامی که به فروش خانه خود می روید ، مسئولیت مالیات بر املاک را که به دلیل تاریخ فروش است ، بر عهده خواهید داشت ، در این مرحله خریدار به عهده می گیرد. بسته به زمان خود ، ممکن است برای بسته شدن خود مجبور به پرداخت پول شوید تا خود را به روز کنید.

هزینه HOA

اگر در جامعه ای زندگی می کنید که مشمول انجمن صاحب خانه (HOA) باشد ، احتمالاً هزینه های ماهانه ، سه ماهه یا سالانه پرداخت می کنید. دقیقاً مانند مالیات بر املاک ، باید اطمینان حاصل کنید که تا تاریخ نزدیک پرداخت کرده اید ، که می تواند به معنای چنگ زدن به پول نقد در هنگام بسته شدن باشد. برخی از HOA ها همچنین هزینه انتقال را برای انتقال ملک خود به مالک جدید پرداخت می کنند.

اعتبار به سمت هزینه های بسته شدن

اگر خانه خود را در بازار خریداران می فروشید (جایی که خریداران لیست های زیادی را انتخاب می کنند) ، ممکن است با ارائه اعتبار به خریدار خود به هزینه های بسته شدن ، این معامله را شیرین کرده باشید. به این امر به عنوان کمک فروشنده یا امتیاز فروشنده نیز گفته می شود.

اعتباری که به آنها ارائه می دهید برای تأمین برخی از هزینه های بسته شدن آنها می رود و به طور موثری میزان پول نقد مورد نیاز خود را برای بستن در خانه خود کاهش می دهد. اگر این بخشی از معامله شما بود ، انتظار داشته باشید که آن را به عنوان یک مورد خط در بسته شدن خود ببینید.

حق الزحمه

در برخی ایالت ها ، شما در واقع از قانون ایالتی موظف هستید که هنگام خرید یا فروش یک خانه ، یک وکیل املاک و مستغلات حضور داشته باشید. در اکثر کشور لازم نیست ، اما مردم تصمیم می گیرند که یک وکیل در معامله به آنها کمک کند ، به خصوص اگر با معاملات پیچیده ، املاک پریشانی یا دارایی های املاک و مستغلات که به ارث رسیده اند ، کمک کنند. اگر یک وکیل استخدام کنید ، او اغلب در هنگام بسته شدن ، از درآمد حاصل از فروش ، پرداخت می شود.

وکلا موظفند نظارت بر تعطیلی در 21 ایالت و واشنگتن ، D. C داشته باشند. این ایالت ها شامل آلاباما ، کانکتیکات ، دلاور ، فلوریدا ، جورجیا ، کانزاس ، کنتاکی ، ماین ، مریلند ، ماساچوست ، می سی سی پی ، نیوهمپشایر ، نیوجرسی ، نیویورک ، شمال داکوتای شمالی ،پنسیلوانیا ، رود آیلند ، کارولینای جنوبی ، ورمونت ، ویرجینیا و جینیا غربی. در این ایالت ها ، وکیل اختتامیه به طور کلی جای یک شرکت سپرده گذاری یا سایر نماینده تسویه حساب را می گیرد.

چه زمانی هزینه های بسته شدن انجام می شود؟

هزینه های بسته شدن در هنگام بسته شدن ، هنگامی که وجوه خریدار برای پرداخت و پرداخت در دسترس است و اسناد پایانی همه در اطراف امضا می شوند. تمام مواردی که ما در بالا پوشش داده ایم از درآمد حاصل از فروش شما کسر می شود ، بنابراین نیازی نیست که نقدی را برای بسته شدن خود وارد کنید مگر اینکه ملک شما در زیر آب باشد - این بدان معنی است که شما بیشتر از آنچه ارزش آن را دارید مدیون آن هستید.

در سال 2018 ، خانه معمولی ایالات متحده بین 65 تا 93 روز در بازار ، از لیست تا بسته شدن گذراند. زمان صرف خانه در بازار بسته به شرایط بازار محلی ، تقاضا و فصلی بسیار متفاوت است. در ماه های بهار و تابستان زمان کوتاه تر می شود که تقاضای خرید خانه بالاترین باشد و در پاییز و زمستان با کاهش تقاضا طولانی تر است.

نحوه کاهش هزینه های بسته شدن

در حالی که ممکن است بخواهید بدانید که چگونه از هزینه های بسته شدن به طور کامل جلوگیری کنید ، واقعاً نمی توان انجام داد. اما چند روش برای کاهش هزینه های بسته شدن وجود دارد ، از جمله:

• • خرید برای شرکت های عنوان و سپاه/تسویه حساب: در اکثر ایالت ها ، شرکت های عنوان و سپاه ساختار قیمت خود را تعیین می کنند ، بنابراین ارزش خرید را در اختیار شما قرار می دهد تا مطمئن شوید که معامله خوبی را انجام می دهید.
  • درخواست نرخ مجدداً بیمه عنوان: همانطور که قبلاً مورد بحث قرار گرفت ، اگر فقط چند سال در خانه ای زندگی کرده اید ، ممکن است در بیمه نامه عنوان صاحب خود ، نرخ کاهش یافته را واجد شرایط کنید.
  • فروش FSBO یا با یک کارگزار تخفیف: با لیست خود یا استفاده از یک کارگزار با خدمات محدود ، برخی یا تمام کمیسیون 3 ٪ را که به نماینده فروشنده می رود ، ذخیره کنید.

  سایر هزینه های فروشنده

  علاوه بر بسته شدن هزینه ها ، به خاطر داشته باشید که به عنوان یک فروشنده ، ممکن است هزینه های اضافی را از جمله:

  • هزینه پیش پرداخت وام: بسته به شرایط وام مسکن که پرداخت می کنید ، می خواهید برای مجازات پیش پرداخت مراقب باشید. این هزینه یک بار در بسته شدن به شرکت وام مسکن شما پرداخت می شود.
  • پیشرفت های خانه: مگر اینکه از این طریق خانه شما کاملاً مناسب باشد ، احتمالاً مقداری پول خرج خواهید کرد تا خانه خود را برای لیست آماده کنید. کارهای متداول شامل نقاشی ، سرویس دهی به سیستم های اصلی مانند کوره و A/C و محوطه سازی است. اگرچه بخشی از روند بسته شدن واقعی شما نیست ، این یک هزینه خارج از جیب است که می خواهید برای آن برنامه ریزی کنید.
  • هزینه های متحرک: البته ، درست در حدود بسته شدن ، شما نیز در حال حرکت خواهید بود. حتماً بودجه خود را برای تأمین هزینه های متحرک خود ، خواه در حال حرکت در شهر و یا در سراسر کشور ، کنار بگذارید.

  

  هزینه های بسته شدن برای خریداران

  غالباً ، مردم به دلیل خرید خانه جدید ، خانه خود را می فروشند. اگر به زودی خانه دیگری را خریداری می کنید ، هنوز از هزینه های بسته شدن خارج نشده اید. خریداران هنگام خرید یک خانه جدید ، مجموعه هزینه های بسته بندی خود را دارند و به طور معمول شامل موارد زیر هستند: