تجزیه و تحلیل فرصت بازار و تعریف بازار

هدف از تعریف بازار ، کشف ارزشمندترین و در دسترس ترین فرصت ها برای سازمان شما برای گرفتن و رشد سهم بازار است.

برای ابتکارات جدید ، قبل از در نظر گرفتن دیجیتال ، تیم ها ، دارایی ها ، محصولات یا کد ، تعریف بازار تضمین می کند که سازمان شما روی ضبط گسترده ترین سهم بازار متمرکز است.

برای محصولات و خدمات موجود ، تعریف بازار به شما کمک می کند تا منابع خود را در جایی متمرکز کنید که بتوانند به طور مؤثر مستقر شوند ، فرصت های جدید بازار را شناسایی کنند و اطمینان حاصل کنند که به دامنه کامل بازار متنوعی که در آن خدمت می کنید ، می رسید.

مزایای تعریف موفق بازار

تصمیمات فروش و مشارکت بهتری بگیرید

از طریق تعریف بازار ، بهترین راه های رسیدن به بازار خود را با فروش ، بازاریابی و مشارکت مشخص کنید.

زمینه ها را برای تحقیقات بیشتر کشف کنید

با درک فرضیات و ملاحظات مربوط به هر یک از فرصت های پیشنهادی بازار ، تیم شما می تواند گزینه های شما را درک کند و با تحقیق و اعتبار بیشتر به جلو حرکت کند تا درک کند که چگونه می توان این فرصت ها را به بهترین شکل گرفت.

بلوک های بالقوه را شناسایی و پیمایش کنید

یک جدول زمانی و دامنه دقیق را بر اساس آنچه برای دسترسی به بازار و غلبه بر موانع جاده ای در طول مسیر انجام می دهد ، تهیه کنید. رویکرد جامع ما در استراتژی سیستم ، این روند را با جزئیات بیشتری بررسی می کند.

ملاحظات کلیدی که به آنها نگاه می کنیم ، فرصت های مناسب بازار را که باعث ارزش تجاری می شود ، تعریف می کند:

• درک مشکلات و نقاط درد در بخش های بازار که سازمان شما می تواند آن را حل کند.
• تعیین وزن این مشکلات و مقداری که با راه حلی ارائه می شود فقط می توانید ارائه دهید.
• تعیین تقاضا برای حل مشکلات ؛
• تعیین تمایل بازار برای پرداخت راه حل مشکل آنها ، از جمله مسیرهای غیرمستقیم برای گرفتن بازار که درآمد حاصل از کانال های توزیع احتمالی را بدست می آورد.
• شناسایی مسیرهایی برای تصرف بازار از طریق مشارکت ، توزیع ، فروش و بازاریابی.
• شناسایی موانع بالقوه جاده ای به دسترسی به بازار و عواملی که اندازه بازار را محدود می کند ، از جمله رقابت و سایر گزینه های بازار.
• طرح کلی سطح بالا از دامنه ، تلاش و جدول زمانی مورد نیاز برای ضبط بازار.
• طرح کلی فرضیات و ملاحظات مربوط به هر یک از فرصت های پیشنهادی به منظور انجام اقدامات بعدی در مورد تحقیق ، اعتبار سنجی و دامنه منابع لازم برای ضبط سهم بازار.
• درک تنوع کامل بازار و چگونگی استفاده از شیوه های طراحی فراگیر برای توسعه تعامل عمدی و معتبر با دامنه کامل بازار شما.

مطالعه موردی تعریف بازار: ارائه راه حل های مراقبت از سالمندان برای جمعیت سالخورده

شرکتی که ما در این پروژه تجزیه و تحلیل فرصت بازار با آن کار کردیم با یک هدف تأسیس شد: برای کمک به مردم برای یافتن خانه های بازنشستگی.

فرضیه ای که این موضوع را ساده تر می کند: ما یک جمعیت پیر داریم که به مراقبت بیشتری نیاز دارند ، صنعت خانه بازنشستگی فعلی بسیار رقابتی است و در نتیجه یک مدل فروش و ارجاع وجود دارد که برای خانه های بازنشستگی پرهزینه است.

اما آیا درک قوی تر از بازار و نیروهای بازار از فرصت های جدید برای گرفتن سهم بازار در صنعت مراقبت از سالخورده پرده برداشت؟

تعریف فراگیر بازار

برای به دست آوردن بهترین بازار بالقوه خود ، محصول یا خدمات شما نیاز به درک و پذیرش مخاطبان متنوعی دارد که ممکن است از محصول یا خدمات شما بهره مند شوند.

با استفاده از یک رویکرد طراحی فراگیر در طول فرآیند تعریف بازار ، رفتارها ، زمینه ها و سفرها را برای طیف گسترده ای از کاربران بالقوه شناسایی می کنیم ، نه یک گروه هدف باریک که ممکن است به طور معمول در نظر گرفته شود.

از طریق این روش فراگیر کار ، می توانید محصولی یا خدماتی را راه اندازی کنید که بیشتر از بازار آدرس پذیر خود به شما دسترسی داشته باشد و از بیگانگی یا پشت سر گذاشتن هر مشتری بالقوه خودداری کنید.

رویکرد ما به تعریف بازار ، جزئیات لازم را برای تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری در یک بازار خاص ، برای حفر عمیق تر در فرصت با تحقیقات و برنامه ریزی های تجاری بیشتر ، یا شروع سرمایه گذاری در استراتژی ، طراحی ، کد و رفتن به آن ارائه می دهد.-استراتژی های بازاریابی.

مراحل بعدی شما با استراتژی سیستم و نقشه برداری مشتری آغاز می شود.

استراتژی سیستم

استراتژی سیستم به سرعت بخشیدن به تصمیم گیری داخلی با رویکردی که از فرصت های کلیدی برای هدایت مشتری و حفظ مشتری در هنگام بهینه سازی عملیات کمک می کند ، کمک می کند. ما با نقشه برداری از قابلیت های داخلی و اهداف مصرف کننده به منظور تعریف نقشه راه مؤثر که نیازهای سازمانی و بازار را برآورده می کند ، به این هدف می رسیم.

رویکرد ما به نقشه برداری سفر مشتری

فرآیندی که برای آشنایی با مشتریان خود باید داشته باشید و دقیقاً آنچه را که آنها نیاز دارند برای استفاده از سفر مشتری برای هدایت خدمات و استراتژی دیجیتال کشف کنید.