چگونه می توان یک کارگزار تجاری خوب پیدا کرد که بتواند تجارت شما را با بالاترین قیمت ممکن بفروشد

تصمیم به فروش یک تجارت می تواند تأثیر مالی و عاطفی زیادی بر فروشنده داشته باشد. فروش یک تجارت یک فرایند پیچیده و وقت گیر است و شما به یک متخصص احتیاج دارید که بتواند در این راه به شما مشاوره دهد.

یک کارگزار تجاری مؤثر می تواند به شما در حداکثر رساندن درآمد حاصل از فروش برای فروش تجارت کمک کند. کارگزاران برای کسب و کار شما ارزش قائل هستند و قیمت فروش را تعیین می کنند ، و کارگزاران تجاری نیز تجارت را به چشم انداز و مذاکره از طرف شما بازاریابی می کنند.

از این نکات استفاده کنید تا بدانید که کارگزاران تجاری چه کاری انجام می دهند و یاد می گیرند که چگونه یک کارگزار تجاری برای فروش شرکت خود پیدا کنید.

4 نقش کارگزار تجارت

برای یافتن بهترین کارگزار تجاری ، باید وظایف مهمی را که یک کارگزار برای فروشنده انجام می دهد ، درک کنید. این کارها مهم هستند ، زیرا آنها تأثیر مستقیمی بر قیمت دریافتی شما دارند و زمان لازم برای بستن فروش.

1. قیمت گذاری

کارگزاران تجاری از معیارها و انواع روشهای ارزیابی برای تعیین قیمت مناسب برای تجارت خود استفاده می کنند. قیمت ها غالباً براساس فروش های متعدد سالانه ("سه برابر فروش") است ، یا قیمت آن براساس چندین درآمد ("پنج برابر درآمد") است.

ارزش شرکت شما توسط معیارهای دیگر ، مانند جریان نقدی که هر سال ایجاد می شود یا میزان افزایش فروش و سود در سالهای اخیر هدایت می شود.

کارگزار هر یک از معیارهای مورد استفاده برای ارزش گذاری یک تجارت را می فهمد و می تواند توضیح دهد که چرا یک معیار خاص برای قیمت فروش شرکت شما مهم است. درک این امر برای فروشندگان مهم است ، زیرا به دست آوردن ارزش شرکت شما ، شما را برای موفقیت در هنگام شروع کارگزار روند بازاریابی برای فروش تجارت شما قرار می دهد. ارزش کسب و کار شما شرکت شما را برای جذب خریداران مناسب برای تجارت خود قرار می دهد.

2. تحقیق

شما به یک کارگزار تجاری نیاز دارید که بتواند تحقیقات عمیق را برای پشتیبانی از قیمت فروش مورد نظر انجام دهد.

در طی مذاکرات قیمت با خریدار ، کارگزار شما از این تحقیق برای توجیه قیمت فروش و به حداکثر رساندن مبلغی که برای فروش دریافت می کنید استفاده می کند. بسته به صنعت شرکت ، شرایط فعلی بازار ، فروش اخیر مشاغل مشابه و سایر عوامل ، ارزش گذاری شرکت می تواند بسیار متفاوت باشد.

یک کارگزار تجاری مؤثر می داند که چگونه این تحقیق را انجام دهد ، و می تواند اطلاعاتی را که مهمترین آن است را شناسایی کند.

3. خریداران

شاید با ارزش ترین نقش برای یک کارگزار تجاری امکان شناسایی چشم انداز ، ایجاد یک کمپین بازاریابی ، ایجاد تنش خریدار برای به حداکثر رساندن قیمت خرید و شرایط فروش و یافتن خریداران علاقه مند باشد که بتوانند خرید را تأمین کنند.

کارگزاران باید خریداران بالقوه را از قبل صعود کنند تا مشخص کنند که آیا بودجه لازم برای خرید شرکت را دارند یا خیر. به عنوان مثال ، یک مدیر اجرایی بازنشسته ممکن است از جبران خسارت معوق مانند استفاده از گزینه های سهام ، درآمد داشته باشد ، یا ممکن است از 401 (k) خود وام بگیرد. از طرف دیگر ، خریدار که رقیب است ممکن است بودجه سنتی یا SBA را از یک بانک بدست آورد.

یک کارگزار با تجربه تجاری باید به سرعت تعیین کند که آیا یک خریدار بودجه دارد ، به طوری که فقط خریداران بالقوه جدی در نظر گرفته می شوند.

کارگزاران همچنین با ارائه اطلاعات بازاریابی که توضیح می دهد که چرا تجارت شما جذاب است ، خریداران را آموزش می دهند و چه چیزی باعث می شود تجارت شما از رقبای شما منحصر به فرد باشد.

4- مذاکره

نهایی کردن قیمت فروش مشاغل شما نیاز به مذاکره پیچیده با خریداران بالقوه دارد و کارگزار تجارت به عنوان مدافع شما در مذاکره فعالیت خواهد کرد.

کارگزار می تواند به مذاکره در مورد شرایط معامله کمک کند ، در صورت پرداخت ، جزئیات قرارداد مربوط به مشتریان و فروشندگان و نقش فروشنده در انتقال. این مباحث پیچیده است و برای نشان دادن بهترین منافع خود به یک متخصص در گوشه خود نیاز دارید.

هدف نهایی شما رسیدگی به همه موضوعات برجسته و بسته شدن موفقیت آمیز است و یک کارگزار با تجربه در تجارت به تسهیل روند کمک می کند.

هنگامی که نقش مهم یک کارگزار تجاری را درک کردید ، می توانید جستجوی خود را برای یک کارگزار مؤثر شروع کنید.

پیدا کردن یک کارگزار تجاری خوب

چندین روش برای یافتن یک کارگزار خوب تجارت وجود دارد ، و شما باید استفاده از هر یک از این روش ها را برای یافتن یک کارگزار برای فروش شرکت خود در نظر بگیرید.

شما می توانید متخصصان را با استفاده از شبکه ارجاع خود پیدا کنید ، و همین مورد در مورد کارگزاران تجاری نیز صادق است. از افرادی که برای مراجعه به آنها اعتماد دارید ، از جمله حسابدار یا وکیل خود بپرسید. همسالان تجاری همچنین یک منبع ارجاع عالی هستند ، به ویژه از طرف مالک که از یک کارگزار برای فروش یک تجارت استفاده کرده است.

قراردادهای صنعت نیز مفید هستند ، زیرا ممکن است از یک کارگزار که اغلب در صنعت خاص شما کار می کند ، آگاهی داشته باشند. اگر یک کارگزار تجاری کار خوبی را برای دیگران در صنعت شما انجام دهد ، آن کارگزار به سایر فروشندگان ارجاع می شود.

اگر متوجه شدید که یک کارگزار در حال لیست یک تجارت است ، می توانید اعتبار خود را از طریق مخاطبین خود تأیید کنید. وب سایت کارگزار را بررسی کنید ، اطلاعات مربوط به فروش قبلی تجارت را پیدا کنید و از شبکه مخاطبین خود بخواهید که آیا آنها با کارگزار کار کرده اند.

سرانجام ، سازمان های تجاری و انجمن های صنفی منابع خوبی برای یافتن کارگزار هستند. با اتاق بازرگانی ، انجمن های صنفی و انجمن بین المللی کارگزاران تجارت (IBBA) خود تماس بگیرید.

از آنجا که یک کارگزار خوب تجارت ارزش زیادی را به معامله فروش می افزاید ، بسیاری از افراد خوشحال هستند که یک کارگزار مؤثر را به یک فروشنده بالقوه ارجاع دهند. خبرهای خوب به سرعت سفر می کنند ، و شما قادر خواهید بود یک متخصص پیدا کنید تا در فروش خود به شما کمک کند.

تعریف یک کارگزار خوب

اگر به چندین کارگزار تجاری مراجعه کرده اید و می خواهید با آنها مصاحبه کنید ، ویژگی های کلیدی که یک کارگزار خوب تجاری را تعریف می کند چیست؟این خصوصیات مهم را در نظر بگیرید.

شما به یک کارگزار با تجربه خاص صنعت ، تجربه در بازار جغرافیایی خود و شخصی که شرکت هایی را در محدوده قیمت تخمینی شما فروخته است ، نیاز دارید. به عنوان مثال ، اگر شما یک تولید کننده مبلمان مستقر در اوهایو دارید که 10 میلیون دلار فروش سالانه تولید می کند ، به یک کارگزار نیاز دارید که با شرکت های مشابه کار کرده است.

متخصصان موفق از ارائه منابع و اعتبار آنها خوشحال هستند. وقتی کاندیدای خوبی پیدا کردید ، از منابع آنها بخواهید و با آنها تماس بگیرید. در مورد تجربه کار با کارگزار ، در صورت پاسخگویی ، از هر مرجع سؤال کنید ، و اگر آنها کارگزار را به سایر مخاطبین توصیه می کردند.

کارگزار باید درک کند که چرا شرکت شما ارزش دارد و موقعیت برند شما در بازار است. این اطلاعات در یک برنامه تجاری کتبی که برای بازاریابی تجارت شما استفاده می شود خلاصه می شود و این طرح گزاره ارزش شما را به چشم اندازهای واجد شرایط توضیح می دهد.

کارگزار شما همچنین به یک استراتژی برای دستیابی به سرب های واجد شرایط ، استفاده از بازاریابی دیجیتال و شبکه مخاطبین موجود وی نیاز دارد. هنگامی که یک سرمایه گذار شناسایی شد ، کارگزار شما باید تعیین کند که آیا خریدار آینده نگر وسیله مالی برای خرید تجارت شما دارد یا خیر.

سرانجام ، یک کارگزار مؤثر کسی است که می تواند نگرانی های فروشنده را برطرف کند و انتظارات فروشنده را مدیریت کند. کارگزار و فروشنده باید در مورد ارزش تجاری مورد انتظار بحث باز داشته باشند و هرگونه حساسیت مربوط به فروش را پوشش دهند.

برای بستن یک فروش موفق ، به یک متخصص اختصاصی نیاز دارید که به عنوان یک کارگزار تمام وقت فعالیت کند. برای یافتن یک کارگزار که دارای صفاتی است که در بالا توضیح داده شده است ، سرمایه گذاری کنید ، و شما یک مشاور قابل اعتماد برای کمک به شما در فروش مشاغل خود خواهید داشت.

یک مشاور قابل اعتماد

یک کارگزار تجاری باید یک حرفه ای باتجربه باشد که در کل مراحل فروش تجارت شما به عنوان یک مشاور قابل اعتماد فعالیت خواهد کرد. از این بحث استفاده کنید تا نقش یک کارگزار در یک شرکت فروش شرکت را درک کنید ، ویژگی هایی که مشاور شما باید داشته باشد ، و روند لازم برای یافتن یک کارگزار تجاری خوب است.

اگر می توانید کارگزار مناسب کسب و کار را پیدا کنید ، می توانید با قیمت منصفانه مذاکره کنید و تجارت خود را با موفقیت بفروشید. اگر آماده فروش مشاغل خود هستید ، با RainCatcher تماس بگیرید تا ببینید که چرا آنها کارگزار مناسبی برای فروش شما هستند. برای بستن یک فروش موفق ، به یک حرفه ای اختصاصی نیاز دارید که به عنوان یک کارگزار تمام وقت فعالیت کند. برای یافتن یک کارگزار که دارای صفاتی است که در بالا توضیح داده شده است ، سرمایه گذاری کنید ، و شما یک مشاور قابل اعتماد برای کمک به شما در فروش مشاغل خود خواهید داشت.