5 کلید برای یک روند فروش موفق

ساخت وبلاگ

Group discussing paperwork

فرآیند فروش دقیقاً چیست و با یک روش فروش تفاوت دارد؟برای به دست آوردن بهترین نتیجه ، باید روی کدام یک تمرکز کنید؟

در ساده ترین شکل خود ، یک فرآیند فروش سیستم شده مجموعه ای از مراحل قابل تکرار است که توسط فروشندگان برای هدایت چشم انداز خود در هر مرحله از سفر خریدار هدایت می شود. یک فرایند فروش مؤثر و خوب فکر قبل از رسیدن به صدرنشینی شروع می شود. این مفهوم در تمام تعامل شما ادامه دارد ، از جمله بسته شدن معاملات به نمایندگی از شرکت شما و سپس دنبال کردن پس از آن برای ادامه ایجاد روابط و گسترش ردپای خود با مشتری.

روشهای فروش اصول راهنما در تصمیم گیری در مورد نحوه اجرای روند فروش است. این روش روند کار را هدایت می کند و با این کار باعث افزایش اثربخشی فروش می شود و به پیشرفت مهارت های فروش کمک می کند.

به عنوان مثال ، فروش مشورتی با پرسیدن سؤالات مناسب و بحث در مورد راه حل هایی که برای مشتری شما بهتر است بر اساس نیازهای خود بر اساس نیازهای خود انجام شود ، قبل از شروع بازاریابی پیشنهاد خود به منظور ایجاد یک اکوسیستم فرصتی که در آن تجارت جدید ایجاد می شود ، بر جنبه مشاوره در مورد بسته شدن معاملات متمرکز است. می تواند شکوفا شود.

همانطور که می بینیم ، هر دوی این مفهوم می توانند به خودی خود بایستند. با این حال ، برای افزایش متوسط اندازه معاملات و ارزش طول عمر مشتری ، این دو باید با هم توسعه داده و اجرا شوند تا آنها برای بهینه سازی ROI دست به دست هم دهند. در اینجا در گروه بروکس ، بسیاری از مشتریان ما روشهای فروش را در دست دارند. اما این روشها فقط حاشیه ای مؤثر هستند زیرا آنها فاقد یک فرایند گام به گام هستند که پذیرش و اجرای سازمان را تضمین می کند. این مانند سرمایه گذاری در سوخت پریمیوم در مخزن است اما نقشه ای نداشته باشید تا بفهمید که به کجا می روید. نتیجه؟بسیاری از سرگردان های بی هدف.

یک فرآیند فروش خوب و خوب تحویل داده شده ، کلید سفر مشتری مؤثر و کارآمد است که ارزش طول عمر آنها را افزایش می دهد. این روند لازم نیست بیش از حد پیچیده باشد ، اما باید موارد زیر را شامل شود:

اولین قدم در این روند قبل از اولین ملاقات با یک سرب آغاز می شود. برای اطمینان از اینکه فروشنده شما به عنوان یک منبع متخصص و استراتژیک دیده می شود ، آنها باید تحقیقات و تحقیقات کاملی را در مورد مشتریان بالقوه خود انجام دهند. این شامل دانستن اخبار شرکت در صنعت یا بازار به منظور حضور در مکالمه ای است که از قبل به اندازه کافی آگاه است برای هر سؤالی که در جلسات کشف با مشتریان پرسیده می شود. این نوع برنامه ریزی و آماده سازی قبل از تماس می تواند به شما نسبت به سایر شرکت هایی که سرمایه گذاری نمی کنند برای یادگیری همه چیز در مورد مشتری و مسائل اقتصادی فعلی که ممکن است با آنها روبرو شوند ، به شما بدهد.

اگرچه در مورد تجارت مشتری بالقوه خود آگاه هستید و نیازهای احتمالی آنها بسیار مهم است ، دیگر کافی نیست. فروشندگان شما باید بتوانند به سرعت سبک ارتباطی یک خریدار را شناسایی کنند تا بتوانند ارتباطات خود را تطبیق دهند و به طور مؤثر اعتماد به مشتری ایجاد کنند. آیا خریدار صحبت های کوچک را ترجیح می دهد یا مستقیماً به تجارت می رسد؟آیا آنها دوست دارند همه جزئیات پیچیده را بدانند یا با اطلاعات بیشتر در تصویر راحت تر هستند تا تصمیم گیری خود را آگاه سازند؟دانستن پاسخ به این نوع سؤالات و فهمیدن سریع آن ، مسیری طولانی را برای ساختن گزارش و بستن معامله طی می کند.

اگر مدتی در فروش بوده اید ، می دانید که اغلب این مورد است که مشتری شما از یک مشکل آگاه است اما همیشه ریشه دقیق این مشکل را نمی داند. به عنوان مثال ، آنها می دانند که فرایند تولید آنها می تواند کارآمدتر باشد و با تحویل به موقع مشکلی دارند. اما آنها یا از ریشه مسئله مطمئن نیستند یا فکر می کنند که این امر ناشی از یک چیز است در حالی که واقعاً مسائل دیگری نیز وجود دارد. برای رسیدن به ریشه چالش های مشتری خود ، به یک استراتژی سؤال نیاز دارید که تیم فروش شما وقت و توجه را به آن اختصاص دهد. این می تواند هدف شما از این باشد که تکرارهای شما به عنوان شرکای معتبر دیده شود و نه فقط یک فروشنده دیگر در تقویم خریدار.

هنگامی که یک فروشنده تمام اطلاعات لازم را جمع آوری کرده است ، آنها می توانند محصول یا خدمات شما را دقیقاً مناسب برای نیازهای چشم انداز خود ارائه دهند. متأسفانه ، فروشندگان غالباً سعی می کنند قبل از پرسیدن سؤالات هدفمند و هدایت خریداران از طریق مراحل تصمیم گیری ، این روند را کوتاه کنند. پیروی از همه مراحل در نظم ، مهم است که احساس خریدار شما بر اساس توصیه یک شریک قابل اعتماد ، انتخاب آگاهانه ای انجام دهد.

یک فرآیند فروش مؤثر که برای ایجاد مشاغل شما به مرور زمان کار می کند ، متوقف نمی شود که این معامله به عنوان "بسته/برنده" معامله شود. در واقع ، برای تیم فروش شما مهم است که یک برنامه پیگیری دقیق داشته باشد که آیا این معامله برنده شده استیا گمشدهاین به شما کمک می کند تا روابط طولانی مدت ایجاد کنید ، حتی از مواردی که در گذشته از شما خریداری نمی کردند و احتمال بسته شدن معاملات بیشتر را افزایش می دهند ، این بدان معنی است که درآمد بالاتر از آن است که مشتری را پس از بسته شدن معامله رها کنند.

فارکس وکسب درامد...
ما را در سایت فارکس وکسب درامد دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : آرش اصل زاد بازدید : 40 تاريخ : جمعه 11 فروردين 1402 ساعت: 19:08