5 راز برای بهبود سودآوری نمایندگی خودرو در [2022]

ساخت وبلاگ

5 Secrets to Improving the Car Dealership Profitability

عوامل مختلفی وجود دارد که باید هنگام تلاش برای افزایش سودآوری یک سلطنت در نظر گرفته شود. با تعدادی از چالش های ارائه شده به بازار خودرو در سالهای اخیر ، نمایندگی ها باید برای Kepe این تعداد فروش ها خلاق تر شوند. این بار ما به دنبال پنج روش برای کمک به افزایش سودآوری نمایندگی خودرو هستیم. ما به شما بینشی می دهیم که در مناطقی مانند فروش جدید خودرو ، پس از فروش ، فروش خودروهای استفاده شده ، مدیریت سهام و فروش محصولات و خدمات اضافی به آن توجه خواهیم کرد.

سودآوری نمایندگی خودرو در حال کاهش است. در طول دو دهه گذشته ، حاشیه فروش ماشین جدید کاهش یافته است. دلایل بسیاری وجود دارد:

  • بازار سهام ،
  • تولید کنندگان رقابت می کنند ،
  • رقابت نمایندگی ها ،
  • تغییر در تفکر محیطی ،
  • در دسترس بودن اطلاعات برای مشتریان ،
  • الزامات فن آوری

این عوامل برای هر نمایندگی شخصی فراتر از کنترل است. اکنون ، زمان آن رسیده است که دریابیم که چگونه می توانید سودآوری نمایندگی خودرو را بهبود بخشید.

فروش اتومبیل های جدید ممکن است منحصر به فرد تر و جذاب تر به نظر برسد ، درآمد زیادی از فروش اتومبیل های استفاده شده وجود دارد. ممکن است بپرسید - آیا نمایندگی اتومبیل استفاده شده سودآور است؟چگونه می توان فروش مراقبت های جدید و استفاده شده را با هم ترکیب کرد؟خوشبختانه ، ما در اینجا هستیم تا به شما نشانگرهایی بدهیم تا تمرکز خود را از اتومبیل های جدید به تجارت و استفاده از اتومبیل استفاده کنید.

یک راه خوب برای یافتن یک نقطه فروش با اتومبیل های استفاده شده ، منحصر به فرد بودن یک ماشین استفاده شده برای شما است. سودآوری نمایندگی خودرو خود را با استفاده از سؤالات فردی به عنوان یک نقطه فروش افزایش دهید!

اگر نکات و ترفندهای ما را به خوبی استفاده کنید ، احتمال وجود دارد ، به زودی با لبخندی بر چهره ما به غروب آفتاب می روید.

فیلم را بررسی کنید تا فوراً تمام 5 نکته را بدست آورید

چه چیزی شما را از هم جدا می کند؟

در تمام بخش های محبوب ، می توانید مدل های اتومبیل مشابهی پیدا کنید. برندها چیزهای بیشتری را برای شما فراهم می کنند حتی بیشتر از آنچه حتی می دانستید به آن نیاز دارید. مردم نگران کیفیت ماشین جدید نیستند ، اما در مورد معامله ای که دریافت می کنند.

مطابقت آنلاین

امروزه مردم برای یافتن عشق به زندگی خود به راحتی اینترنت متکی هستند ، بنابراین چرا باید پیدا کردن یک دوست چهار چرخ متفاوت باشد.

مارک ها و نمایندگی ها اتومبیل ها را بصورت آنلاین تبلیغ می کنند. گزینه های بی پایان ما این روزها ارائه می شود ، توجه مشتری ، وفاداری و بنابراین سودآوری نمایندگی خودرو را به طور کلی کاهش می دهد. خریداران پیشنهادات را با یکدیگر مقایسه می کنند و در صفحه بعد Brwosing را نگه می دارند. اکنون وظیفه شماست که خریداران بالقوه را "به سمت راست" روی اتومبیل های خود بکشید و مسابقه کامل خود را پیدا کنید.

چرخه های جایگزینی کوتاه تر وسایل نقلیه و کمپین های فروش به مشتریان فضای بیشتری برای مذاکره می دهد. برای اینکه رقابتی بمانید ، باید تا زمانی که آن نقطه شیرین پیدا نشود ، آماده باشید تا قیمت ها را بدست آورید.

آیا نمایندگی های اتومبیل سودآور هستند؟در زیر می توانید تغییرات در سود نمایندگی خودرو را مشاهده کنید. روندهایی را که می تواند به شما در سودآوری کمک کند ، مشاهده کنید.

Changes in automotive dealership tuover & profits

تغییر در گردش مالی نمایندگی خودرو و سود

این تغییرات قبل از وقوع بحران Coronavirus اتفاق می افتاد.

یافتن منابع اضافی درآمد و سود

هیچ بحثی وجود ندارد که اتومبیل های جدید بیشترین توجه و منابع بازاریابی را به خود جلب کنند. با این حال ، تأثیرگذاری بر سودآوری مشاغل جدید ماشین دشوار است. تولید کنندگان و واردکنندگان کنترل زیادی بر آن بخش دارند. این جایی است که شما باید کنترل مناطقی را که می توانید تحت تأثیر قرار دهید ، کنترل کنید.

در بخش اتومبیل های استفاده شده پول زیادی وجود دارد. برای ضربه زدن به آن منبع ، یک ماشین جدید ابتدا باید به جاده برخورد کند. پس از تیک زدن این جعبه ، می توانیم در مورد درآمد را در نظر بگیریم:

  • پاداش ماشین جدید ،
  • اتومبیل در خدمت و بدنه ،
  • فروش قطعات ،
  • تجارت و اتومبیل های استفاده شده.

اتومبیل های جدید "جواهرات تاج" تجارت هستند. اما این بدان معنا نیست که شما نباید تمام سود خود را از تجارت اتومبیل استفاده شده مطالبه کنید.

5 راه برای بهبود سودآوری نمایندگی خودرو

یک تاجر انگلیسی P. Marsden گفته است که تجارت همه چیز در مورد حل مشکلات مردم با سود است. شما در تلاش هستید تا بفهمید که چگونه می توان مشاغل ما را کار کرد. به یاد داشته باشید ، هرچه مشتری شادتر باشد ، سود بیشتری کسب می کند.

چگونه می توان هر بخش را سودآورتر کرد؟

1. تجارت جدید ماشین

  • حداکثر پاداش
  • نیازهای مشتری را تأمین می کند
  • ساخت ماشین مطلوب تر
  • فروش امور مالی ، بیمه ، لوازم جانبی و غیره

2. پس از فروش

  • تعمیرات ، قطعات ، سبک زندگی و لوازم جانبی.

3. ماشین های استفاده شده

  • سودآوری در تجارت: تفاوت قیمت بین یک ماشین جدیدتر ، کم مصرف و یک ماشین سنتی استفاده شده.

4. محصولات و خدمات اضافی

  • ارائه ضمانت طولانی ، بسته های برق و غیره

5. مدیریت سهام فعال

  • بهینه سازی کنید که اتومبیل های جدید و مورد استفاده برای خرید تقاضای بازار خریداری کنید. با صرف وقت کمتری برای تهیه آنها ، وسایل نقلیه را به بازار بیاورید. از قیمت گذاری صحیح ، عکس های خوب و فیلم ها استفاده کنید. هدف فروش سریع اتومبیل است.

به هر حال ، آیا می دانید که وقتی مشتریان به طور مرتب ماشین خود را در نمایندگی های شما خدمت می کنند ، 86 برابر بیشتر از خودروی بعدی خود را از شما خریداری می کنند؟قطعاً ارزش در نظر گرفتن دارد.

از "underdog" مراقبت کنید

تجارت و فروش خودروهای استفاده شده به عنوان جوجه اردک زشت تجارت رفتار می شود. آنها کار خطرناک و سخت محسوب می شوند. در واقعیت ، شما می توانید آن مناطق را به سودآورترین بخش تجارت خود تبدیل کنید.

فرصت در منحصر به فرد بودن

منحصر به فرد بودن اتومبیل های استفاده شده ، مقایسه پیشنهادات خریداران را برای خریداران سخت می کند. این راهی را برای کسب درآمد بیشتر با پول درآمدهای این سؤالات باز می کند.

در ایالات متحده ، داده های انجمن ملی فروشندگان اتومبیل نشان می دهد ، میانگین فروش خودروهای مورد استفاده در سال 2019 سود ناخالص بیش از 2،000 دلار را داشته است. این تقریباً دو برابر میانگین 1200 دلار در هر فروش ماشین جدید است.[منبع: levereewstoday.com]

تجارت اتومبیل استفاده شده فرصت هایی را برای افزایش سودآوری نمایندگی خودرو شما فراهم می کند. این بخش های دیگر را به یک دایره پیوند می دهد.

تجارت اتومبیل استفاده شده با پیوند سایر بخش ها به یک حلقه ، فرصت هایی را برای افزایش سودآوری نمایندگی خودرو شما فراهم می کند

ترفندی برای داشتن یک ماشین سودآور استفاده شده ، ابتدا باید آن را خوب خریداری کنید.

فرآیند خرید و خرید ماشین استفاده شده

نمای کلی از روند خرید و خرید خودروهای استفاده شده و خرید

این جایی است که تجارت و تمام ابزارهای داخلی مرتبط با آن به کار می روند.

فرایند بازسازی خودرو و فرایند مدیریت سهام

نمای کلی از نوسازی خودروهای مورد استفاده و روند مدیریت سهام

خرید کم ، فروش بالا

حتماً یک تجربه ارزیابی شفاف و قابل اعتماد را برای خریدار جدید خودرو تنظیم کنید. ثابت کنید که چرا آنها باید پیشنهاد شما را بگیرند. آنها را نسبت به قیمت خود برای ماشین استفاده شده و جدید احساس اطمینان کنید.

شفافیت به بهبود رضایت مشتری ، نرخ بسته شدن ، وفاداری و سودآوری کمک می کند. با دادن آنچه به مشتریان خود می خواهند ، نتایج نمایندگی خود را بهبود بخشید.

تجارت ماشین استفاده شده بسیار جذاب است!

امکانات کسب درآمد از تجارت اتومبیل استفاده شده بی پایان است. اما باید خطرات به حداقل برسد.

فرآیندهای ارزیابی ، خرید و فروش باید کنترل شود. هیچ سوراخ برای مشتریان نگذارید و سود آن را از بین ببرید.

نیاز به سرعت

با یک مدیر ماشین استفاده شده با انگیزه کسب کنید - کسی که آمار را با تجربه ترکیب می کند و مانند یک کارآفرین کار را اداره می کند ، از تجارت اتومبیل استفاده شده درآمد کسب کنید.

یک فرآیند ارزیابی کارآمد استفاده شده را شروع کنید.

مناطق کلیدی یک کار با استفاده از ماشین موفق عبارتند از:

  • ارزیابی های به موقع و صحیح ،
  • مذاکرات تجاری موفق ،
  • مدیریت سهام.

اتومبیل ها را وارد کنید ، فروش و جریان موجودی را در خود جای دهید. خطاها منجر به تاخیر ، اشتباه و فرصت های از دست رفته می شود. جایی برای آن وجود ندارد.

سرعت از ذات است. روزهای متوسط سهام اتومبیل خود را زیر 60 روز نگه دارید. حدود 55 ٪ از موجودی خود را در 30 روز امتحان کنید و بفروشید.

وسایل نقلیه را بیش از 90 روز موجودی در اختیار شما قرار می دهد. پول هزینه دارد. اتومبیل های استفاده شده مسائل فنی را در قرعه کشی شما ایجاد می کنند. ارزش بازار با هر روز کاهش می یابد. متوسط هزینه ماهانه حدود 1. 5-2 ٪ از قیمت خرید است.

راه موفقیت

این طرح را با یک سیستم مدیریت داده مدرن عملی کنید.

یک بستر مدیریت داده ، مانند برنامه تجارت MODERA در فرایند ارزیابی خودکار و پشتیبانی می کند. برنامه Trade-in همچنین با فروش سیستم مدیریت فروشنده MODERA مرتبط است.

این برنامه به شما کمک می کند تا به موقع ، آسان و کنترل شده کار کنید.

  • برای مرجع عکس بگیرید
  • برای تحقیق از پایگاه داده های خارجی استفاده کنید
  • اطلاعات را با همکاران به اشتراک بگذارید
  • داده ها

با شناسایی تمام بازیکنان درگیر در فرآیند ارزیابی ، برنامه به صاف تر شدن این روند کمک می کند. احزاب درگیر شامل بخش های جدید و مورد استفاده در اتومبیل و مشتریان هستند.

برای درک بازار ، ارزیابان می توانند از برنامه برای مقایسه وسایل نقلیه مشابه در بازار استفاده کنند.

این برای ارزیابان و مشاوران فروش در هنگام مذاکره مفید است. به مشتری نشان دهید ، هنگام تهیه پیشنهاد تجارت شخصی برای ماشین خود ، چه جنبه هایی نقش دارد.

هدف برنامه تجارت Modera این است که روند ارزیابی را صاف ، قابل اعتماد و سریع انجام دهد. این به رفع مواردی که در روند فروش تداخل دارد ، کمک می کند.

دست روی نبض

سرعت همه چیز در فروش ماشین استفاده شده است. سهام ماشین مورد استفاده خود را طی یک جلسه هفتگی مرور کنید. شانس خود را برای فروش خودروها طی 7 روز آینده مشخص کنید.

اگر ماشین استفاده شده در حال فروش نیست ، دریابید که چرا.

دو دلیل اصلی وجود دارد-قیمت فروش رقابتی نیست ، یا هزینه ایستاده خیلی زیاد است.

مسئله را پیدا کنید و مراحل بعدی خود را برای ایجاد تغییر در هفته آینده برنامه ریزی کنید.

سرمایه گذاری در بازپرداخت

یک ماشین مدرن به راحتی کار می کند ، بنابراین فراموش می کنیم که این یکی از پیچیده ترین فناوری های زندگی ما است. یک ماشین مدرن حدود 15000 قسمت و قطعات دارد. در بالای سخت افزار ، نرم افزار زیادی را شامل می شود.

یک ماشین باید تحت هر شرایط جسمی و آب و هوا کاملاً کار کند. فقط برای لگد ها ، کتابچه راهنمای کاربر تلفن هوشمند خود را بررسی کنید و دمای مورد نظر خود را مشاهده کنید. اشاره- تفاوت کاملاً وجود دارد.

Speed is of the essence. Keep your average used car stock days below 60 days

آب نبات چشم را به مشتریان بدهید

افزایش انتظارات مشتری باعث می شود روند بازپرداخت وسایل نقلیه مهم باشد. با قرار دادن بهترین دنده خود در بازی بمانید.

مردم "چیزهای خوب" را دوست دارند ، بنابراین به چشم می فروشند. قابلیت اطمینان فنی یک ماشین استفاده شده را اضافه کنید ، و یک برنده دارید.

شما می توانید بیشتر و سریعتر از سایر اتومبیل های مشابه استفاده شده ، وسایل نقلیه بازپرداخت شده را به درستی بفروشید.

اطمینان حاصل کنید که موجودی اتومبیل مورد استفاده شما در شرایط عالی و قابل ارائه است.

هنگام غرق کردن سوار ، هزینه ها و زمان آماده سازی را به خاطر بسپارید. وقت و هزینه زیادی را صرف بازپرداخت نکنید. هدف این است که سودآوری نمایندگی خودرو را افزایش دهید ، نه هزینه های شما.

شفافیت باعث فروش می شود

با تجارت در تجارت ، دو اصول را بدانید! چقدر می توانید ماشین را بفروشید و خطرات آن چیست.

هنگام محاسبه قیمت تجارت ، بررسی کنید:

  • بازار،
  • شرایط،
  • زمان فروش احتمالی ،
  • پیشینه ماشین.

متأسفانه ، این منطق اغلب به مشتری ارسال نمی شود. به طور کلی ، مشاوران فروش قیمت و چند درصد پایین تر از قیمت بازار را می گویند. همیشه پایین تر از قیمت بازار است.

حل اختلاف

هنگام ارائه پیشنهاد از این طریق ، با درگیری فوری روبرو می شوید. این باعث می شود مذاکرات به چالش کشیده شود. با داشتن یک فرایند مذاکره نسبتاً شفاف ، اعتماد به نفس را کسب کنید.

روشن کنید که شما نیستید که ارزش بازار را شکل می دهد ، بلکه بازار اتومبیل استفاده شده است. بر جزئیات ، خطرات و زمان درگیر تأکید کنید.

فرآیند از بالا به پایین برای ارزیابی های تجاری و مذاکرات:

  1. امروز چه باید کرد؟
    • پیشنهادات موجود در بازار را مقایسه کنید.
    • قیمت فروش واقعی را مشخص کنید. آیا باید تخفیف در نظر بگیرید؟
    • زمان تخمینی برای فروش ماشین.
    • وضعیت ماشین را ارزیابی کنید.
  2. برای آینده چه برنامه ریزی کنیم؟
    • براساس موارد فوق پیشنهادی ارائه دهید.
    • توضیح دهید که چه چیزی در فروش یک ماشین استفاده شده دخیل است.
    • نزدیک به معامله؟بل ه-خیلی دور - صادق باشید و چنین بگویید.
    • آیا می توانید این پیشنهاد را از بالا انتخاب کنید؟
    • یک پیشنهاد نهایی ارائه دهید.

اگر معامله را ببندید ، ببینید که آیا این ماشین پس از یک ماه هنوز برای فروش است یا خیر. اگر چنین است ، پیگیری کنید. شاید مالک تجدید نظر کند.

نمایشگاه شبانه روزی

در حالی که مهمترین بخش تجارت اتومبیل استفاده شده ، روند خرید و تجارت است ، فروش را فراموش نکنید!

نمایشگاه دیجیتال خود را بصورت آنلاین تنظیم کنید. با اطمینان از حضور شدید آنلاین ، ترافیک مجازی را از اینترنت بگیرید. سایت های اتومبیل استفاده شده اغلب اولین توقف برای مشتریانی است که به دنبال خرید یا فروش اتومبیل های استفاده شده هستند.

پزشک عمومی بالقوه در یک ماشین استفاده شده بیشتر از یک ماشین جدید وجود دارد ، بنابراین مهم است که موجودی خود را به طور موثر به بازار عرضه کنید. بیش از 80 ٪ از مشتریان بالقوه شما ماشین بعدی خود را بصورت آنلاین جستجو می کنند.

You can sell properly reconditioned vehicles for more and faster than other similar used cars.

اتومبیل های استفاده شده (تقریباً) را به عنوان اتومبیل های جدید درمان کنید

ما عاشق خرید آنلاین هستیم ، اما حدود 70 ٪ از خریداران هنوز هم می خواهند قبل از رفتن به یک نمایشگاه از یک نمایشگاه بازدید کنند. وب سایت ها خدمات مشتری چهره به چهره را ارائه نمی دهند یا این وسیله نقلیه چقدر خوب است. اگر مشتری با هر مشکلی روبرو شود ، آنها می دانند چه کسی ، کجا و چگونه می توانند با آن تماس بگیرند.

مشتریان به نمایشگاه خود خوش آمدید. علاقه خود را به نیازهای آنها نشان دهید و ثابت کنید که ماشین استفاده شده شما بهترین بازار است.

به مشتریان یک درایو تست ارائه دهید. به آنها یک تجربه مثبت بدهید ، بنابراین ترک دست خالی سخت تر است.

یک فروشنده ماشین دیگر نیست

به مشتری دلیلی بدهید تا به شما اعتماد کند. اطمینان حاصل کنید که تمام جزئیات مربوط به وسیله نقلیه صحیح است. با نشان دادن حداقل 10+ عکس از ماشین ، لیست های خود را به حداکثر برسانید. ویژگی های داخلی و خارجی را نمایش دهید.

با ارائه پشتیبانی پس از خرید به مشتریان ، ارزش نمایندگی خود را افزایش دهید. تخفیف برای تعمیر و نگهداری یا یک کوپن هدیه برای خدمات انجام می دهد.

فرصت در اتومبیل های استفاده شده

توجه به جزئیات و رویکرد به مشتریان در تجارت اتومبیل استفاده شده بسیار اهمیت دارد. نکته اصلی یک تجارت موفق در دست نمایندگی است.

با تعیین یک برنامه عملی برای بهترین نتیجه ، یک تجارت موفق در اتومبیل ایجاد کنید.

Attention to detail and approach to customers matter a lot in the used car business

3-6 ماه اول

  • یک مدیر و ارزیاب با تجربه استفاده شده را تعیین کنید
  • رویکرد اتومبیل های استفاده شده به عنوان ماشین های جدید
  • منحصر به فرد بودن اتومبیل ها
  • اصل از بالا به پایین را برای ارزیابی ها پیاده سازی کنید
  • ابزارهایی را برای ارزیابی و محاسبه شرایط خرید ایجاد کنید
  • اهداف GP واقع بینانه را تنظیم کنید
  • یک اصل مذاکره شفاف را دنبال کنید
  • بخش جدید ماشین را با بخش ماشین استفاده شده از نزدیک کار کنید
  • قیف های اتومبیل استفاده شده را پیاده سازی کرده و به گزارش قیف فروش خود اضافه کنید
  • تمرکز بر بازپرداخت و جزئیات ماشین استفاده شده
  • برای تهیه اتومبیل های استفاده شده برای فروش یک راهنما تهیه کنید
  • عکسهای با کیفیت از اتومبیل بگیرید
  • داده های مهم را در پایگاه داده نمایندگی (CRM) خود ذخیره کنید
  • سهام را مدیریت کنید

تصمیمات سریع برای جابجایی واحدهای پیری برای رها کردن پول نقد بگیرید. دوباره آن را در یک واحد سودآوری جدید سرمایه گذاری کنید.

یک گروه فروشنده با اجرای این مراحل ، فروش اتومبیل های استفاده شده و GP در هر واحد را دو برابر کرد.

6-18 ماه آینده

  • هرگونه نقص در فرآیندها را بررسی کنید
  • حمایت از همکاری داخلی
  • هدف تجاری برای بخش جدید ماشین تعیین کنید
  • در مورد زمان و هزینه آماده سازی پیگیری کنید
  • اتومبیل های استفاده شده خود را از نظر بصری جذاب کنید
  • مدیریت سهام را بررسی کنید
  • مدیریت فروش
  • استانداردهای نمایشگاه را بررسی کنید

مشتریان خودروهای مورد استفاده را بالا ببرید. فکر کنید بیمه ، لوازم جانبی ، ضمانت نامه ها و غیره آنها را در خبرنامه ها و کمپین ها قرار دهید.

یکی از گروه های فروشنده با پیگیری این مراحل ، نسبت جدید تجارت خودرو خود را از 24 ٪ به 47 ٪ در 12 ماه افزایش دادند. آنها سهام اتومبیل مورد استفاده خود را در تمام واحدهای بالاتر از 120 روز پاک کردند.

تجارت اتومبیل استفاده شده ممکن است باران به همراه آورد ، اما یک گلدان طلا در پایان آن رنگین کمان منتظر است!

تجارت ماشین استفاده شده را برطرف کنید

ارزش نه تنها در همه چیز براق و جدید است. اگر به قانع کننده تر نیاز دارید ، به ارزش مخفی در صندوق عقب یک ماشین فکر کنید! ماشین را بفروشید. خدمات و تعمیر آن. تجارت کنید. فروش ماشین. و چرخه ادامه دارد و ادامه می یابد.

اعداد دروغ نمی گویند.

تفاوت بین فروش خودروهای جدید ، سرویس و تعمیر یا شروع حلقه فوق را مشاهده کنید. شما برای درک این مسئله که چگونه این باعث افزایش سودآوری نمایندگی های اتومبیل شما می شود ، نیازی به کمک یک دانشمند موشک نخواهید داشت.

روی جوجه اردک زشت تمرکز کنید و به موفقیت در آن قو سودآور پرواز کنید!

_____________________ عکس دیوید مکبی از Pexels

فارکس وکسب درامد...
ما را در سایت فارکس وکسب درامد دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : آرش اصل زاد بازدید : 50 تاريخ : جمعه 11 فروردين 1402 ساعت: 20:58