9 مرحله برای فروش دوره های آنلاین: راهنمای کامل

ساخت وبلاگ

بینش و نکاتی متخصص را برای رشد کسب و کار دانش خود که به صندوق ورودی خود ارسال می شود ، رایگان دریافت کنید.

بیاموزید که چقدر می توانید درآمد کسب کنید!

برای رسیدن به اهداف خود دقیقاً به سرعت دقیقاً به چه تعداد مشتری نیاز دارید و قیمت مناسب را نیز مشاهده کنید.

آماده فروش دوره های خود به صورت آنلاین هستید؟این راهنما با فروش محصولات دیجیتالی خود ، نحوه کسب درآمد را طی می کند. اگر هنوز دوره خود را نکرده اید ، به راهنمای کامل ما در زمینه ایجاد دوره های آنلاین بروید.

چرا باید دوره های آنلاین را ایجاد و بفروشید؟

از آنجا که افرادی هستند که تخصص شما را می خواهند ... و پولی نیز وجود دارد! دوره های آنلاین و یادگیری الکترونیکی فرصتی عظیم است:

  • پیش بینی می شود بازار یادگیری الکترونیکی تا سال 2025 325 میلیارد دلار ارزش داشته باشد.
  • آموزش دیجیتال و یادگیری الکترونیکی بیش از 46 میلیارد دلار فروش در سال 2018 داشته است (آخرین سال ما برای آن داده ایم).
  • یادگیری الکترونیکی جهانی و مصرف دوره در طول همه گیر به طرز چشمگیری افزایش یافته است و بسیاری از کارشناسان انتظار دارند که این ادامه داشته باشد.

آیا فروش دوره های آنلاین سودآور است؟با این اعداد و دانش مناسب ، قطعاً چنین است. فروش دوره های آنلاین می تواند منبع درآمد منفعل باشد پس از داشتن یک مشتری مستقر.

دوره آنلاین شما همچنین می تواند به عنوان یک ابزار بازاریابی و تقویت ارتباط با مشتریان باشد. از دوره آنلاین خود استفاده کنید تا به مردم نشان دهید که برند شما چیست. به آنها نشان دهید چه چیزی شما را بهتر از رقابت می کند. روابط محکم برقرار کنید و تماشا کنید که چگونه وفاداری و وکالت برای دوره خود رشد می کند.

بهترین خبر این است که هر کسی می تواند دوره های آنلاین را ایجاد و بفروشد. تمام آنچه شما نیاز دارید دانش و توانایی صحبت کردن در مورد یک موضوع با اشتیاق است.

1. موضوعی را انتخاب کنید که بفروشد

براساس یک مطالعه جدید ، 42 ٪ از کارآفرینان به دلیل عدم وجود بازاری برای محصول آنها شکست می خورند. برای به دست آوردن ایده بهتر در مورد انواع دوره های آنلاین ، به برخی از دلایل اصلی خرید مردم نگاهی بیندازید:

  • مایل به کسب دانش برای تغییر شغلی یا هنگام شروع کار برای اولین بار
  • دریافت مجوز در یک موضوع برای تقویت فرصت های شغلی آنها
  • آموزش مداوم
  • تحصیلات دانشگاهی
  • به سادگی می خواهم یک مهارت یا موضوع جدید را بیاموزید.

جای تعجب ندارد که دوره های پرفروش اغلب مربوط به شغلی هستند. در اینجا یک لیست کوتاه از برخی از سودآورترین موضوعات دوره آنلاین آورده شده است:

  • رایانه ها و فناوری
  • تجارت و کارآفرینی
  • هنر و صنایع دستی
  • سلامتی و تندرستی
  • تحصیلات
  • نوشتن
  • سبک زندگی/توسعه شخصی
  • آمدن سن
  • سرگرمی
  • علوم اجتماعی
  • علم و ریاضی.

اینها موضوعات گسترده ای هستند. شما باید سعی کنید در این موضوعات موضوع موضوعی طاقچه تری پیدا کنید.

به عنوان مثال ، در هنر و صنایع دستی ، می توانید یک دوره آنلاین در مورد استفاده از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ یک فروشگاه Etsy ایجاد کنید. یا در رایانه ها و فناوری ، می توانید دوره یک مبتدی را در مورد برنامه نویسی تدریس کنید. اطلاعات بیشتر در مورد انتخاب طاقچه خود در بخش بعدی.

2. دوره آنلاین خود را ایجاد کنید

man films himself teaching an online course

اکنون ما به اصول اولیه ایجاد دوره آنلاین خواهیم پرداخت. برای نگاه بیشتر به آنچه شما باید انجام دهید ، به راهنمای کامل ما برای ایجاد دوره های آنلاین بروید.

در یک موضوع خاص سنگفرش کنید

اولین قدم که باید هنگام ایجاد دوره آنلاین خود بردارید ، شامل این است که چه موضوعی خاص را آموزش خواهید داد.

برخی از نکات برای انتخاب موضوع مناسب عبارتند از:

  • انتخاب یک موضوع متمرکز و طاقچه به جای یک موضوع گسترده. داشتن یک موضوع گسترده معمولاً به معنای رقابت بیشتر است. هرچه طاقچه شما بیشتر متمرکز باشد ، انتقال تخصص آسان تر است.
  • داشتن دانش سطح متخصصبه خاطر داشته باشید ، متخصص بودن در یک موضوع ممکن است به معنای داشتن دانش بهتر از متوسط باشد. لازم نیست نبوغ باشید یا اعتبار سنتی داشته باشید.
  • بدانید مخاطبان شما کیست ، مشکلات آنها چیست و چگونه می توانید به آنها آموزش دهید تا این مشکلات را حل کنند.

دنده مناسب را دریافت کنید

پس از انتخاب یک موضوع خاص برای دوره آنلاین خود ، وقت آن است که آن را شروع کنید. شما می خواهید سطح تولید را بسیار بالا نگه دارید. به یاد داشته باشید ، مردم قصد دارند برای کلاس شما پول خوبی بپردازند. دوره های شما باید از کیفیت بهتری نسبت به آنچه که می توانید با یک vlog متوسط YouTube بدست آورید ، داشته باشد.

برای شروع ، شما نیاز دارید:

  • بشرCanon Vixia یا Sony CX405 هر دو گزینه عالی هستند.‍
  • روشناییشما نمی خواهید به نظر برسد که در یک پناهگاه ضبط می کنید. برای نورپردازی حرفه ای در اطراف خریداری کنید. حلقه های روشنایی روشی ارزان و مؤثر برای روشن کردن خود برای فیلم های دوره آنلاین است. شما همچنین ممکن است یک کیت روشنایی استودیویی را در آمازون در نظر بگیرید که همه چیز را که شما نیاز دارید و حدود 100 دلار هزینه خواهد داشت.
  • ‍ ویرایش نرم افزاری مانند Wevideo یا RenderForest. اگر قبلاً یک سطح حرفه ای از ویرایش تجربه دارید ، ممکن است نرم افزاری مانند Final Cut Pro را انتخاب کنید. با این حال ، اگر تجربه ویرایش حداقل و یا اصلاً هیچ کدام را دارید ، Wevideo به شما امکان می دهد فیلم های حرفه ای با گرافیک ، موسیقی بدون حق امتیاز ، تصاویر پس زمینه و موارد دیگر تهیه کنید. این یکی از بهترین نرم افزارهای ویرایش ویدیویی در بازار برای ویراستاران غیر حرفه ای است و تنها با 15. 99 دلار در ماه نسبتاً ارزان است.
  • ‍ صفحه نمایش سبز. صفحه سبز به شما امکان می دهد پس زمینه را برای هر تصویری که می خواهید مبادله کنید. افزودن تصاویر ، گرافیک ها و فیلم های B-Roll را آسان تر می کند.
  • ‍ یک فیلمنامه. اگر می خواهید از یک اسکریپت کامل استفاده کنید ، برنامه هایی مانند TelePrompter Lite وجود دارد که می توانید از آنها برای تبدیل یک لپ تاپ یا رایانه لوحی به یک teleprompter استفاده کنید تا بتوانید هنگام جستجوی دوربین ، اسکریپت را بخوانید.

خوب است اگر نتوانید یک مجموعه حرفه ای داشته باشید. با هر تجهیزاتی که می توانید دست خود را بگیرید ، امتحان کنید. فقط به یاد داشته باشید که یک محصول حرفه ای تر اغلب توسط مخاطبان شما با ارزش تر تلقی می شود. اگر می توانید ، روی خود سرمایه گذاری کنید.

نور، دوربین، حرکت!

حالا که موضوعی را انتخاب کردید و تمام وسایل مناسب را دارید ، وقت آن است که فیلمبرداری کنید!

صفحه سبز را روی دیوار پشت سر خود قرار دهید. اطمینان حاصل کنید که صفحه سبز را محکم بکشید تا هیچ چین و چروک یا خستگی وجود نداشته باشد ، زیرا هنگام ویرایش پس زمینه می تواند در فیلم ها نشان داده شود.

سپس دوربین را روی سه پایه جلوی خود تنظیم کرده و چراغ ها را در پشت دوربین قرار دهید. هنگامی که مینی استودیو کوچک خود را تنظیم کردید ، زمان ضبط آن است.

ابتدا ضبط تست انجام دهید تا مطمئن شوید که به نظر می رسد و به نظر می رسد خوب است. اگر هر نوع سایه ای را روی صورت یا بدن خود مشاهده می کنید ، چراغ ها را مطابق با آن تنظیم کنید تا آن را از بین ببرید.

نکته ای که به افرادی مانند رایان دیس و رایان لوزسک کمک کرده است ، محتوای ویدیویی عالی ایجاد می کنند ، ضبط هر ویدیو حداقل سه بار است. به هر دلیلی برای ناخن زدن در واقع سه بار طول می کشد.

3. جایی را که می خواهید میزبان و فروش آنلاین را انتخاب کنید انتخاب کنید

دوره آنلاین شما باید در جایی آنلاین زندگی کند. شما یک شرکت میزبان می خواهید که دسترسی به این دوره را آسان کند ، به شما امکان می دهد آن را با مارک تجاری خود سفارشی کنید و حرفه ای به نظر می رسد.‍

در مورد میزبانی و فروش دوره آنلاین شما سه گزینه وجود دارد:

  1. یک پلتفرم دوره آنلاین که برای تأمین تمام نیازهای یک خالق دوره ، از میزبانی ویدیویی گرفته تا بازاریابی (بیشتر در این مورد) طراحی شده است.
  2. خود میزبانسرور خود را با یک شرکت میزبان تنظیم کنید تا دوره های آنلاین را از وب سایت خود میزبانی و بفروشید. در حالی که می تواند گران باشد و کمی فنی ، خود میزبانی به شما آزادی و قدرت کاملی بر مواد شما می دهد.
  3. یک بازار دوره آنلاین. گزینه نهایی میزبانی استفاده از یک بازار یادگیری مانند Udemy یا MasterClass است. سیستم عامل های Marketplace میزبان دوره شما هستند و به شما امکان می دهند مارک تجاری خود را سفارشی کنید. توجه داشته باشید که این سیستم عامل ها تمایل به داشتن قوانین محدود کننده دارند و ممکن است تا 50 ٪ از درآمد شما را شارژ کنند.

3 نوع سیستم عامل دوره آنلاین

یک پلت فرم دوره آنلاین یک راه حل میزبان است که به طور خاص برای کمک به سازندگان دوره در رشد مشاغل خود طراحی شده است. چهار نوع سیستم عامل دوره آنلاین وجود دارد.

  1. سیستم عامل های مستقل
  • هر آنچه را که برای میزبانی دوره خود به همراه منابع پشتیبانی و آموزشی نیاز دارید ، فراهم کنید.
  • برخی از سیستم عامل های مستقل عملکرد بازاریابی دارند ، اما معمولاً بسیار محدود است.
  • بهترین کارآفرینان انفرادی یا صاحبان مشاغل کوچک:
  • برای ایجاد دوره های آنلاین یک روش کلید در دست می خواهید.
  • برای ایجاد قیف بازاریابی/فروش و اتوماسیون به بستر احتیاج ندارید.
  1. افزونه ها/مضامین وردپرس
  • ابزارهای ارزان قیمت هستند که به شما امکان می دهند یک دوره آنلاین را با یک سایت وردپرس موجود ایجاد و بفروشید.
  • ممکن است به مهارتهای فنی بهتر از متوسط نیاز داشته باشد.
  • فقط از شرکت های معتبر که مدتی در آنجا بوده اند و دانشجویان موفقی دارند ، افزونه هایی بخرید. اگر یک افزونه خارج از مارک را از یک توسعه دهنده پرواز به پرواز در می آورید ، می توانید روزها یا بیشتر از آنها تعطیل شوید.
  • بهترین برای سازندگان دوره که از قبل یک سایت وردپرس دارند که ترافیک زیادی می کند.
  1. سیستم عامل های همه در یک
  • هر آنچه را که برای ایجاد و فروش دوره ها از وب سایت خود نیاز دارید ، ارائه دهید.
  • ویژگی ها ممکن است شامل سازندگان وب سایت ، اتوماسیون بازاریابی ، میزبانی دوره و ابزارهای مدیریت جامعه باشد.
  • برخی از سیستم عامل های همه در یک (مانند Kajabi) یک درصد از درآمد شما را نمی گیرند ، اما برخی دیگر این کار را می کنند. تحقیقات خود را انجام دهید!
  • بدون در نظر گرفتن سطح تجربه ، برای هر کسی که به دنبال ایجاد و فروش دوره های آنلاین است.

Kajabi را به مدت 14 روز رایگان امتحان کنید

Kajabi هر چیزی است که به تجارت آنلاین شما نیاز دارد. همه در یک مکان

4- تصمیم بگیرید که برای دوره آنلاین خود چقدر شارژ کنید

Someone using a calculator to determine how much to charge for their online course

چقدر باید برای دوره خود هزینه کنم؟

این یکی از متداول ترین سؤالات هنگام تلاش برای فهمیدن نحوه فروش دوره ها به صورت آنلاین است. قیمت گذاری می تواند کمی بازی حدس باشد. برای مشخص کردن قیمت مناسب ، آزمایش و خطا انجام می شود.

تا زمانی که دوره های آنلاین را به طور مرتب ایجاد و بفروشید ، نمی دانید که ارزش مشتری خود را می دانید و می دانید. در حال حاضر ، شما باید مقداری محاسبه و آزمایش انجام دهید.

دوره های آنلاین می توانند از 5 دلار تا 2000 دلار هزینه داشته باشند. اولین دوره آنلاین شما احتمالاً در محدوده 50 تا 200 دلار قرار دارد. این می تواند بر اساس موضوع ، مخاطبان و تخصص شما متفاوت باشد.

هنگام تعیین قیمت دوره آنلاین خود ، موارد زیر را در نظر بگیرید:

  • چقدر برای ایجاد ، میزبانی و بازاریابی هزینه می کنید
  • قیمت گذاری
  • سطح درآمد مخاطبان هدف شماچقدر پیش بینی می کنید که آنها مایل به خرج کردن هستند؟

3 روش اساسی وجود دارد که می توانید هنگام فروش دوره های آنلاین ، پرداخت را بسازید. این شامل:

  1. یک مبلغ پرداخت برای دسترسی به طول عمر به دوره
  2. هزینه های عضویت در مکرر (به عنوان مثال پرداخت ماهانه) یا یک برنامه پرداخت ، جایی که مخاطب می تواند هزینه یک بار را بیش از چندین پرداخت هزینه کند.

بازار هدف خود را ارزیابی کنید تا چگونگی ساخت ساخت و ساز پرداخت را تعیین کنید. آیا آنها قادر به هزینه بالایی هستند؟یا آیا این گروهی است که اگر مجبور نباشند بیش از حد در جلو هزینه کنند ، مایل به خرید بیشتر هستند؟

5. ارزش (و قیمت) دوره آنلاین خود را افزایش دهید

یک راه برای افزایش قیمت دوره آنلاین خود برای افزودن ارزش به آن. شما می توانید این کار را توسط:

  • ارائه مواد جایزه
  • با استفاده از Upsells

در دوره دیجیتالی خود پاداش ها را وارد کنید

Man doing research at a coffee shop

هر پیشنهاد دوره آنلاین خوب دارای پاداش است. شما می توانید یک پیشنهاد خوب از مواد پاداش توسط:

  • ایجاد روابط با سایر متخصصان و از جمله محتوای آنها به عنوان یک جایزه.
  • ایجاد مکمل های شخصی خود مانند گزارش ها ، مطالعات موردی ، الگوها و درس های اضافی.
  • ارائه جوایز ارجاع به دانش آموزانی که دوست خود را برای گذراندن کلاس های خود دعوت می کنند.

اطمینان حاصل کنید که ارزش پول نقد بالایی را در این پاداش ها قرار دهید. این به شما امکان می دهد یک ارزش افزوده بالا را به دوره خود ارتقا دهید.

در دوره دیجیتالی خود روانگردان را وارد کنید

یکی از بهترین راه های کسب درآمد بیشتر در دوره خود ، ارائه محصولات اضافی در هنگام خرید است. به اینها روانگردان گفته می شود.

Upsells قبل از اتمام معامله اولیه ، فرصت خرید دیگری ایجاد می کند. در اینجا دو روند آسان آسان وجود دارد که همه می توانند با اولین دوره خود ارائه دهند:

  • مربیگریشما می توانید مربیگری تلفن یک به یک ، یک وبینار ماهانه ، مربیگری ایمیل یا حتی به صورت حضوری ملاقات کنید. مربیگری اغلب یک کالای با قیمت بالا است.
  • آموزش گروه زنده. آموزش گروهی را با موضوعات عمیق تر تدریس و بحث و گفتگو ارائه دهید.

هر دوی این محصولات مربوط به دوره آنلاین شما هستند و باید برای بازار شما جذاب باشند.

Kajabi آنچه را که "Upsell یک کلیک" نامیده می شود ، ارائه می دهد که در آن می توان یک محصول یا خدمات دوم را با کلیک یک دکمه به یک سفارش اضافه کرد. از همه مهمتر ، کاربران مجبور نیستند دوباره جزئیات کارت اعتباری خود را وارد کنند

Offers in the Kajabi platform

6. بذر دوره آنلاین خود را راه اندازی کنید

با تولید دوره آنلاین خود ، وقت آن است که ببینید آیا این آماده برای عموم است یا خیر. دوره خود را آزمایش کنید تا به شما در یافتن هرگونه کنگره ای که می توانید قبل از راه اندازی برطرف کنید ، کمک کنید.

کارآفرین آنلاین جف واکر دوست دارد در مورد "پرتاب بذر" صحبت کند. این یک پرتاب نرم کوچک برای کمک به تأیید وجود بازار سودآور برای محصول شما است. اگر یک لیست کوچک (30-100 نام) داشته باشید ، یا به هیچ وجه لیستی از راه اندازی ایده آل است.

پرتاب بذر شما را قادر می سازد:

  • با بازار هدف خود مکالمه و پالایش کنید
  • از مهمترین سؤالات و نیازها پرده بردار
  • آنچه را که بازار واقعاً به آن نیاز دارد ، می خواهد و مایل به پرداخت هزینه است ، مشخص کنید

نکته زیبا در مورد پرتاب بذر این است که شما مجبور نیستید یک دنباله بازاریابی کامل برای آن ایجاد کنید.

شما می توانید با ارسال یک پیشنهاد آزمایشی رایگان به بخش کوچکی از دانش آموزان از:

  • لیست ایمیل شما
  • پیروان در رسانه های اجتماعی
  • دوستان و خانواده
  • رویدادهای شبکه سازی

شما ممکن است با راه اندازی بذر دوره های زیادی را به فروش نرسانید. اشکالی نداردهدف اصلی شما این است که علاقه مخاطبان خود را ارزیابی کنید و آزمایش کنید تا ببینید آیا این ایده مناسب و ارزشمند است یا خیر.

آنچه را که از راه اندازی بذر خود می آموزید استفاده کنید و آن را در استراتژی کلی بازاریابی خود بگنجانید.

7. دوره های آنلاین خود را به بازار عرضه و بفروشید

فقط به این دلیل که شما می سازید به این معنی نیست که آنها می آیند. شما باید دوره آنلاین خود را برای موفقیت در بازار عرضه کنید. بازاریابی در حال ایجاد رابطه با مشتریان است ، با هدف نهایی این است که آنها را برای خرید یا تعامل با تجارت خود بدست آورید.

در اینجا فقط چند راه برای بازاریابی و فروش دوره های آنلاین وجود دارد:

  • وب سایت خود را ایجاد و بهینه کنید. دوره آنلاین شما باید صفحه فروش خود را داشته باشد تا به مشتریان در مورد این دوره اطلاع دهد و آنها را ترغیب به پیوستن کند.

Building a website in the Kajabi platform

  • content محتوای بازاریابی مفید ایجاد کنید. وبلاگ خود را شروع کنید ، فیلم های بازاریابی ایجاد کنید یا در گروه های فیس بوک شرکت کنید.
  • presence حضور در رسانه های اجتماعی خود را تقویت کنید. هر روز میلیاردها نفر در رسانه های اجتماعی حضور دارند. اطمینان حاصل کنید که هر کجا که مخاطبان خود در رسانه های اجتماعی باشند ، درگیر هستید.
  • ‍ یک لیست ایمیل بسازید. ایمیل همچنان ابزاری قدرتمند بازاریابی است. می توانید با استفاده از رسانه های اجتماعی و ایجاد فرم در وب سایت خود ، یک لیست ایمیل بسازید.
  • ‍ شریک با سایر کارآفرینان. شما به تنهایی در این کار نیستید. بعضی اوقات ، می توانید با یک کارآفرین آنلاین موجود برای فروش دوره خود شریک شوید. به کسانی که تحسین می کنید دسترسی پیدا کنید و ببینید که چگونه می توانید به روشی سودمند شریک زندگی کنید.

شما می توانید بازاریابی دوره آنلاین خود را با ابزاری مانند Kajabi خودکار کنید. ما قیف های بازاریابی ایجاد کرده ایم که به شما در حرکت مشتریان بالقوه از طریق قیف فروش خود کمک می کند.

Marketing Pipelines inside the Kajabi platform

نحوه انتخاب بازار مناسب برای فروش دوره های آنلاین

بزرگترین دوره آنلاین جهان بدون بازار قوی خواهد بود. اگر هیچ کس محصول شما را نمی خواهد ، مهم نیست که محصول چقدر خوب است.

شما باید پیدا کنید که محصول دیجیتالی شما برای چه کسی است. این بدان معناست که پیدا کردن افرادی که به احتمال زیاد قصد خرید دوره آنلاین شما را دارند.

همیشه داشتن بزرگترین بازار ممکن همیشه وسوسه انگیز است. از این گذشته ، اگر بازار شما 300 میلیون نفر است ، شما فقط به کمتر از 1 ٪ نیاز دارید ، درست است؟

واقعیت این است که بازارهای بزرگ اغلب شلوغ و رقابتی هستند. بهتر است با یک مخاطب اصلی هدف (حتی اگر کوچک باشد) شروع کنید و به خوبی آن را سرو کنید. همیشه می توانید دوره های دیگری را برای گسترش بازار هدف خود ایجاد کنید.

با رشد برند شما ، ممکن است متوجه شوید که دوره دیجیتال شما با مخاطبان متفاوتی نسبت به آنچه در ابتدا فکر می کردید طنین انداز است. در صورت تکامل بازار یا تغییر بازار به اندازه کافی انعطاف پذیر باشید. حتما داده ها و یادگیری را در رویکرد خود بگنجانید.

Kajabi را به مدت 14 روز رایگان امتحان کنید

Kajabi هر چیزی است که به تجارت آنلاین شما نیاز دارد. همه در یک مکان

8. سفر یک خریدار را برای دوره آنلاین خود ایجاد کنید

سفر یک خریدار مجموعه ای از انتخاب هایی است که مخاطب هدف شما هنگام تحقیق در مورد خرید انجام می دهد.

در سفر خریدار سه مرحله اصلی وجود دارد:

  1. آگاهی: بازار شما آگاه است که مشکلی وجود دارد. آنها شروع به جستجوی راه حل می کنند.
  2. توجه: بازار شما به دنبال راه حل هایی برای آن مشکل است.
  3. تصمیم: افراد در بازار شما خرید می کنند.

تلاش های بازاریابی شما باید به راهنمایی مشتریان بالقوه از طریق سفر مشتری کمک کند. هر مرحله به نوع دیگری از استراتژی محتوا نیاز دارد.

به عنوان مثال ، در اینجا نحوه استفاده از استراتژی بازاریابی ویدئویی و رسانه های اجتماعی در سفر خریدار آورده شده است:

  1. آگاهی: یک فیلم آموزشی ایجاد کنید که به بزرگترین نقاط درد مخاطبان هدف خود بپردازید. انتشار و تبلیغ آن را به مخاطبان گسترده در اجتماعی برای وسیع ترین دسترسی.
  2. توجه: یک فیلم توصیف کننده مشتری ایجاد کنید که در آن دانشجوی گذشته شما بحث می کند که دوره شما به آنها کمک کرده است. آن را با پیروان خود در اجتماعی به اشتراک بگذارید.
  3. تصمیم: یک فیلم متداول در مورد دوره آنلاین خود ایجاد کنید تا روند خرید به یک نسیم تبدیل شود. خودتان به سؤالات پاسخ دهید تا بینندگان بتوانند تخصص شما را ببینند و به عنوان یک شخص بهتر با شما آشنا شوند.

نحوه ساخت سفر خریدار خود به مخاطب هدف شما و کانال های بازاریابی ترجیح داده می شود. از آزمایش با انواع مختلف محتوای دیگر نترسید. شما ممکن است فقط در یک استراتژی که باعث می شود دوره آنلاین شما مانند دیوانه بفروشد ، گیر بیفتید.

9. افراد را به خرید و توصیه دوره های خود در آینده وادار کنید

A student on their laptop

تبریک می گویم! شما با یک دوره آنلاین روبرو شده اید ، آن را به بازار عرضه کرده اید و یک دسته را فروخته اید. حالا چی؟

اکنون زمان آن رسیده است که اطمینان حاصل کنیم که دانش آموزان شما تا حد ممکن از موفقیت لذت می برند. وقتی دانش آموزان شما احساس می کنند که از دوره آنلاین شما چیزی به دست آورده اند ، احتمالاً در آینده دوره های دیگری را از شما خریداری می کنند.

مهمتر از همه ، یک دانش آموز شاد احتمالاً در مورد دوره شما به دوستان و خانواده خود می گوید. بازاریابی کلمه به دهان مؤثرترین روش برای فروش دوره های آنلاین و هزینه هایی است که عملاً هیچ چیز ندارید.

شما می توانید موفقیت و خوشبختی دانش آموزان خود را با این نکات تضمین کنید:

  • روی تجربه مشتری تمرکز کنید.
  • ‍ چگونه می توانید مشتریان خود را در طول تعامل خود با تجارت خود احساس کنید؟آیا شما یک تجربه مثبت و به یاد ماندنی برای آنها ایجاد می کنید؟
  • پس از راه اندازی دوره خود ، خودتان را از طریق قیف بازاریابی طی کنید. این حس شبیه چیه؟چه چیزی از دست رفته است؟
  • ‍ سفر دانشجویی خود را نقشه برداری کنید.‍
  • همانطور که دوره آنلاین خود را ایجاد و به فروش می رسانید ، می خواهید ایده ای راجع به آنچه دانش آموزان خود می گذرانند ، بدست آورید. هرچه سفر دانشجویی خود را بهتر درک و پشتیبانی کنید ، بیشتر این کلمه را در مورد تجربه خارق العاده خود پخش می کنند.
  • از نرم افزاری به نام FullStory برای تماشای نحوه تعامل دانش آموزان با دوره خود استفاده کنید. سفر خود را از ابتدا تا انتها نقشه برداری کنید. یادداشت هایی را در مورد نقاط عطف ، برد های کوچک و اشکالاتی در آنجا یادداشت کنید.
  • ‍ یک جامعه را پرورش دهید.‍
  • بسیاری از موفق ترین دوره های آنلاین دارای جامعه ای در اطراف خود هستند. این جایی است که دانش آموزان می توانند از یکدیگر در تعامل و پشتیبانی باشند.
  • رسانه های اجتماعی مؤثرترین رسانه برای پرورش جامعه است. یک گروه فیس بوک ایجاد کنید ، فیلم های زنده اینستاگرام را بسازید ، یا هشتگ توییتر خود را برای به حداکثر رساندن تعامل شروع کنید.‍
  • دانش آموزان خود را تشویق کنید تا محتوای خود را مجدداً تماشا کنند.‍
  • هرچه دانش آموزان شما بیشتر از مطالب شما عبور کنند ، ارزش بیشتری از آن کسب می کنند. حتماً ماژول های خاص را در جامعه ، چت های زنده و در دوره خود مجدداً تماشا کنید.
  • ‍ بازخورد دریافت کرده و اعمال کنید.‍
  • راه دیگر برای کمک به دانش آموزان خود در موفقیت ، گوش دادن به آنها است. از طریق ارزیابی ها یا نظرسنجی های ایمیل ، بازخورد خود را در دوره خود جمع کنید. از پاسخ های آنها برای بهتر شدن مسیر خود استفاده کنید.
  • course به طور مداوم دوره خود را به روز کنید.‍
  • شما باید حداقل یک بار در سال دوره خود را به روز کنید. این به دانش آموزان شما نشان می دهد که حتی پس از خرید دوره شما ، به آنها اهمیت می دهند که به روزترین اطلاعات را داشته باشند.‍
  • محتوای عیب یابی و سؤالات متداول را اضافه کنید.‍
  • وقتی دوره خود را به روز می کنید و بازخورد دریافت می کنید ، ممکن است در تجربه کاربر به الگوهای توجه بپردازید. از این فرصت استفاده کنید تا این مشکلات را به عیب یابی و محتوای سؤالات متداول تبدیل کنید.
  • با پرداختن به متداول ترین سؤالات ، شما می توانید ضمن کاهش مدت زمانی که برای پاسخ به بلیط های پشتیبانی می کنید ، کمک های مورد نیاز خود را پیدا کنید.
  • ‍ پیشرفت دانش آموزان خود را پیگیری کنید.‍
  • پیگیری پیشرفت دانش آموز خود هنگام شروع کار آسان است. این امر می تواند با افزایش شغل شما و تعداد دانش آموزان ، چالش برانگیز تر شود.
  • دو یا سه دانش آموز را انتخاب کنید تا مراقب باشید. آنها را در رسانه های اجتماعی دنبال کنید ، هر از گاهی برای ورود به آنها ایمیل به آنها ارسال کنید. این دانش آموزان قناری شما در معدن ذغال سنگ خواهند بود تا هرگونه مشکل احتمالی را پرچم گذاری کنند.

این پیشنهادات را دنبال کنید و دانش آموزان شما احساس شنیده می شوند ، مهم هستند و پول خود را عاقلانه خرج می کنند. یک پایگاه مشتری شاد پایه و اساس فروش دوره های آنلاین طولانی مدت است.

قهرمانان زندگی واقعی که با موفقیت دوره های آنلاین را ایجاد و فروختند

Guitar player teaching an online course

این که آیا شما می خواهید یک برنامه جانبی ایجاد کنید یا یک تجارت کاملاً جدید را راه اندازی کنید ، یک دوره آنلاین راهی عالی برای تولید درآمد آنلاین است. در اینجا برخی از انواع کارآفرینان وجود دارد که می توانند نامزدهای خوبی برای ایجاد و فروش دوره های آنلاین باشند:

YouTubers: ایجاد یک دوره آنلاین راهی عالی برای کسب درآمد از زیر در YouTube است. YouTuber Jordan Cheyenne از Kajabi برای تهیه بیش از 40،000 دلار با استفاده از انواع منابع درآمدی از جمله یک دوره آنلاین استفاده می کند.

در این ویدیو ، او جریان های درآمد خود را طی می کند و برای هر کسی که از YouTube استفاده می کند ، برای موفقیت می دهد.

پادکسترها: اگر پادکست دارید ، ایجاد یک دوره آنلاین می تواند راهی عالی برای تولید درآمد باشد و در عین حال اقتدار شما را نیز افزایش داده و پیام خود را بیرون می آورد.

Kajabi Hero Angie Lee

آنجی لی از پادکست خود برای ترویج دوره های خود در زمینه بازاریابی طاقچه و استفاده از داستانهای اینستاگرام استفاده می کند.

نویسندگان: فروش یک دوره آنلاین بر اساس کتاب شما راهی عالی برای نویسندگان است که می توانند یک جریان درآمد اضافی را به حرفه نویسندگی خود اضافه کنند.

Best-Selling author Rachel Hollis

راشل هالیس نویسنده پرفروش NYC "Mega-Hit" دختر ، صورت خود را بشویید. "و دنباله "دختر ، متوقف کردن عذرخواهی" یک دوره آنلاین با Kajabi برای رشد Fempire خود ایجاد کرد.

سخنرانان: سخنرانان غالباً می دانند که هرچه موفق تر می شوند ، هنوز هم برای پول در تجارت گیر افتاده اند. و فقط سخنرانی های زیادی وجود دارد که می توانید بیان کنید.

Brendon Burchard at Kajabi Impact 2019

Brendon Burchard ، یکی از موفق ترین سخنرانان جهان ، در ابتدا شروع به استفاده از Kajabi برای فروش کتاب های خود کرد ، اما در نهایت ، او از Kajabi برای ایجاد انواع دوره های آنلاین استفاده کرد که به او درآمد منفعل بین سخنرانی ها می دهد.

مربیان و مشاوران: مربیان و مشاوران گروه دیگری هستند که واقعاً از فروش دوره های آنلاین بهره مند می شوند. مربیان می توانند از تجارت زمان برای پول خارج شوند ، در حالی که مشاوران می توانند آموزش هایی را برای شرکت ها و افراد به طور یکسان ایجاد و بفروشند.

Kajabi Hero James Wedmore

جیمز Wedmore مربی است که به کارآفرینان کمک می کند تا بازی درونی خود را برای عدم توقف غیرقابل تحمل تسلط دهند. جیمز از Kajabi استفاده می کند تا پیام خود را بیرون بیاورد و به کارآفرینان حتی بیشتر کمک کند تا پتانسیل پنهان خود را باز کنند.

اگر مهارت ، اشتیاق ، مخاطب یا محتوایی را که مردم می خواهند داشته باشید ، پس فروش یک دوره آنلاین راهی عالی برای تولید درآمد است.

چگونه یک قهرمان Kajabi از دوره های آنلاین برای تبدیل شدن به یک نویسنده پرفروش NY Times استفاده کرد

در حالی که بسیاری از مشاغل برای تولید درآمد دوره های آنلاین و فروش را به صورت آنلاین ایجاد و می فروشند ، برخی دیگر نیز از دوره های آنلاین برای بازار و تولید سرب استفاده می کنند. دوره های آنلاین می توانند نقش مهمی در استراتژی کلی بازاریابی محتوای شما داشته باشند.

Chalene Johnson قهرمان Kajabi ما چند سال پیش این فیلمنامه را چرخاند و یک دوره آنلاین رایگان برای ساخت لیست ایمیل خود ایجاد کرد.

Kajabi Hero and best-selling author Chalene Johnson

این کاری است که چالن انجام داد:

  • اول ، Chalene یک دوره Kajabi به نام "چالش فشار 30 روزه" ایجاد کرد.
  • در چالش فشار 30 روزه ، چالن به روشی بسیار ساده آموزش هدف را آموزش داد.
  • هدف این محصول کمک به دانش آموزانش در رسیدن به هدف بزرگ خود برای سال فقط در 30 روز بود.
  • چالن به مدت 30 روز یک ویدیو در روز فیلمبرداری کرد و اجازه داد سیستم Kajabi از بقیه مراقبت کند.
  • با Kajabi ، مهم نیست که دانش آموز به چالش فشار 30 روزه پیوست ، سیستم به طور خودکار فیلم های مناسب را به ترتیب مناسب تحویل می داد!
  • چالن در ماه دسامبر چالش 30 روزه را اعلام کرد و تا ژانویه 75000 نفر بیشتر به هم پیوستند!
  • چالش فشار 30 روزه چنان موفقیت آمیز بود که چالن به استفاده از دوره رایگان برای ساخت لیست خود برای بیش از 5 سال ادامه داد.
  • این لیست همچنین به Chalene کمک کرد تا به عنوان نویسنده پرفروش در نیویورک تایمز تبدیل شود!

"بدون آن لیست ، من با استفاده از Kajabi ساختم ، من به عنوان نویسنده پرفروش نیویورک تایمز تبدیل نمی شدم."

چالش فشار 30 روزه چنان خوب کار کرد که 5 سال تنها ابزار تولید سرب Chalene بود!

شروع به فروش دوره آنلاین خود کنید

بیایید نه مرحله اساسی برای فروش دوره آنلاین خود را بازخوانی کنیم:

  1. موضوعی را انتخاب کنید که بفروشد. چیزی را در نظر بگیرید که به افراد کمک می کند تا در مشاغل خود پیشرفت کنند یا رزومه های خود را تقویت کنند.
  2. دوره آنلاین خود را ایجاد کنید. برای اطمینان از تولید محتوای با کیفیت بالا از تجهیزات و اسکریپت مناسب استفاده کنید.
  3. انتخاب کنید که کجا میزبان و فروش دوره خود باشید. از چه نوع سکویی استفاده خواهید کرد؟آیا شما به اندازه کافی فنی هستید که همه این کارها را به تنهایی انجام دهید ، یا یک راه حل همه در یک برای نیازهای شما بهتر است؟
  4. تصمیم بگیرید که چقدر شارژ خواهید کرد. این آزمایش و خطا انجام می شود ، اما به طور معمول دوره های آنلاین بین 50 تا 200 دلار شروع می شود.
  5. ارزش (و قیمت) دوره خود را افزایش دهید. برای افزایش ارزش عرضه و قیمت آن از آپارتمان ها و محتوای پاداش استفاده کنید.
  6. بذر دوره آنلاین خود را راه اندازی کنید. مطالب درسی خود را در یک لیست کوچک منتشر کرده و قبل از راه اندازی آن برای عموم ، هرگونه تنظیم لازم را انجام دهید.
  7. دوره آنلاین خود را به بازار عرضه کنید و بفروشید. محتوای بازاریابی ایجاد کنید و از کانال هایی مانند اجتماعی و ایمیل استفاده کنید تا این کلمه راجع به دوره خود بیان کنید.
  8. سفر یک خریدار را ایجاد کنید. در مورد مراحل مختلف سفر خریدار یک استراتژی فروش ایجاد کنید.
  9. در آینده مردم را به خرید و توصیه دوره های خود بپردازید. هر کاری که می توانید انجام دهید تا به مشتریان خود که اهمیت می دهید و گوش می دهید نشان دهید. آنها به طرفداران وفادار برای برند شما تبدیل می شوند و به ادامه کار خود در طولانی مدت کمک می کنند.
  10. یک سایت عضویت را در طول دوره های خود ایجاد کنید. درست است! شما می توانید دوره های آنلاین خود را از طریق یک سایت عضویت ارائه دهید تا از قدرت عود درآمد استفاده کنید.

اکنون که شما به دانش خود برای فروش موفقیت آمیز دوره ها به صورت آنلاین مسلح هستید ، زمان آن رسیده است که شما بیرون بروید و این پول را بدست آورید. یک تن فرصت وجود داردشما فقط باید بدانید که چگونه می توانید از آن سرمایه گذاری کنید.

ایجاد و فروش سؤالات متداول دوره های آنلاین

چگونه می توانم یک دوره را بصورت آنلاین بفروشم؟‍

برای فروش دوره های آنلاین ، باید مطالب آموزشی/آموزشی متمرکز بر طاقچه ایجاد کنید. دوره خود را بر روی یک سکوی همه در یک میزبانی کنید ، جایی که می توانید آن را به بازار عرضه کرده و جامعه ای از دانشجویان بسازید. مخاطب هدف خود را تعریف کنید. برای آگاهی ، ملاحظات و تصمیمات مربوط به سفر خریدار برای ترغیب مردم به خرید دوره خود ، محتوای بازاریابی و فروش ایجاد کنید. دوره خود را در زمینه اجتماعی ، ایمیل و آنلاین تبلیغ کنید.‍

چه دوره های آنلاین به بهترین وجه به فروش می رسد؟‍

افرادی که شغل خود را تغییر می دهند ، شروع به کار می کنند ، یا مهارت های خود را برای پیشرفت بیشتر مشاغل خود می کنند ، بیشتر از هر کس دیگری دوره های آنلاین را خریداری می کنند. بسیاری از دوره های پرفروش بر روی رایانه ها و فناوری یا تجارت و کارآفرینی تمرکز دارند.

‍ چگونه آموزش های آنلاین درآمد کسب می کنند؟‍

آموزش های آنلاین با ارائه ارزش به زبان آموزان درآمد کسب می کنند. مربیان می توانند از تخصص خود برای ایجاد درسهایی استفاده کنند که به افراد کمک می کند تا مشکلات خود را حل کنند. شما می توانید برای دسترسی به تمام دوره های آنلاین خود ، یک مبلغ را به آنها پرداخت کنید یا آن را به یک هزینه مکرر ماهانه تبدیل کنید.

‍ چه چیزی باعث موفقیت یک دوره آنلاین می شود؟‍

عوامل بسیاری وجود دارد که به موفقیت در دوره آنلاین مانند سطح تقاضا و یک استراتژی بازاریابی خوب می پردازند. با این حال ، هیچ چیز در یک دوره آنلاین موفق نسبت به کیفیت محتوا عواملی نیست.‍

چگونه می توانم در دوره های آنلاین پول درآمده ام؟‍

برای کسب درآمد در دوره های آنلاین ، زمینه های تخصصی خود را مشخص کنید (مناطقی که دانش متوسط دارید) و افرادی که می توانند از این تخصص بهره مند شوند. درسهایی ایجاد کنید که به آن افراد کمک کند تا موضوع را درک کنند و موضوعات خاصی را که در اختیار دارند حل کنند. آخرین و مهمترین چیز ، برنامه ریزی کنید که چگونه می خواهید این دوره را منتشر کنید. آن را با محتوای محکم و بازاریابی ویدیویی ترویج کرده و از آن با یک وب سایت خوب ساخته شده پشتیبانی کنید.

Kajabi را به مدت 14 روز رایگان امتحان کنید

امروز وب سایت خود را بسازید.

محتوای بیشتر:

هر روز ، دوشنبه تا جمعه ، برای وبینارهای زنده و پرسش زنده به ما بپیوندید. ما همه چیزهایی را که باید بدانید برای موفقیت به عنوان یک کارآفرین دانش ، از جمله فروش محصولات ، مضامین Kajabi ، قیف ها ، وبینارها و برنامه شریک Kajabi ، پوشش خواهیم داد.

فارکس وکسب درامد...
ما را در سایت فارکس وکسب درامد دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : آرش اصل زاد بازدید : 50 تاريخ : جمعه 11 فروردين 1402 ساعت: 21:23