راهنمای کامل 2023 برای: 16 نوع وثیقه فروش مؤثر [نمونه ها شامل]

راهنمای گام به گام برای ایجاد وثیقه فروش مؤثر برای هر مرحله از سفر خریداران.

• معرفی
• 1 وثیقه فروش چیست؟
• 2 نوع وثیقه فروش
• 3 وثیقه فروش برای مرحله آگاهی
• 4 وثیقه فروش برای مرحله در نظر گرفتن
• 5 وثیقه فروش برای مرحله تصمیم گیری
• 6 نحوه توسعه و طراحی وثیقه فروش خود
• 7 بار برای تولید وثیقه فروش عالی

معرفی

طبق تعریف ، تیم های فروش همه چیز در مورد تبدیل سرب و فروش رانندگی هستند. برای جذب و برنده شدن مشتری های جدید ، به وثیقه فروش مرتبط ، با ارزش و منحصر به فرد نیاز دارید که اعتماد به نفس مخاطبان خود را ایجاد می کند و برند شما را به عنوان رهبران و متخصصان فکر در حوزه شما قرار می دهد.

وثیقه فروش عالی همراه ایده آل برای روند فروش شماست. هنگامی که می خواهید اطلاعات پیچیده را در قالب قابل هضم خلاصه کنید ، ارسال یک کتاب الکترونیکی یا راهنمای زیبا می تواند برای یک سرب بسیار مفیدتر از یک تماس تلفنی طولانی باشد. اگر به دنبال ارتقاء رهبری فکر هستید ، یک گزارش دیجیتالی یا وبلاگ یک روش عالی برای نشان دادن مشتری آینده نگر خود است که شما برندی هستید که باید با آنها کار کنید.

هنگامی که رهبری شما در تلاش است تا دقیقاً چگونه یک محصول یا خدمات کار می کند ، ارسال یک راهنمای ویدئویی فقط در لحظه مناسب در فرایند تصمیم گیری می تواند به معنای تفاوت بین از دست دادن آنها به یک برند دیگر و پیروزی دیگر باشد.

به طور خلاصه ، ایجاد وثیقه فروش مناسب ، برای مراحل مناسب در سفر خریدار ، منجر به مشتری می شود. اما چگونه می دانید چه نوع محتوا را تهیه کنید و چه زمانی آن را ارسال کنید؟

در این راهنما چیست؟

این راهنما برای 16 نوع وثیقه فروش مؤثر شما را از طریق تمام آنچه شما باید در مورد تولید محتوای مناسب برای مخاطبان و تجارت خود بدانید ، می برد. ما بررسی خواهیم کرد که از وثیقه فروش برای چه چیزی استفاده می شود و انواع محتوایی که مؤثر هستند.

ما سپس شما را از طریق انواع وثیقه فروش برای استفاده در مراحل مختلف سفر خریدار می گیریم و برخی از نشانگرهایی را در مورد چگونگی شروع تولید وثیقه فروش ، از جمله برخی از ابزارها برای کمک به کارآمدتر و مؤثرتر کردن فرایند ارائه می دهیم. بیا شروع کنیم.

1. وثیقه فروش چیست؟

وثیقه فروش هر نوع سند یا رسانه ای است که به پشتیبانی از روند فروش کمک می کند و حرکت از طریق قیف فروش را هدایت می کند. این شامل رسانه های چاپی مانند تبلیغات ، آگهی ها یا بروشورها و وثیقه های دیجیتالی مانند وبلاگ ها ، صفحات فرود ، کتابهای الکترونیکی ، فیلم ها و رسانه های اجتماعی است.

چه نوع وثیقه فروش مؤثر است؟

انواع وثیقه فروش که مؤثرتر است به مرحله سفر خریدار که شخص مصرف کننده محتوا در آن است بستگی دارد. بنابراین ، اگر آنها در مرحله آگاهی هستند و تازه شروع به کاوش در گزینه های خود می کنند ، ممکن است یک پست وبلاگ مفید باشد. اگر آنها به مرحله تصمیم گیری نزدیک شوند ، ممکن است از یک راهنمای ویدئویی بهره مند شوند که روشهای مختلفی را که از یک محصول استفاده می شود ، بهره می برد.

در حالی که قالب محتوای انتخابی شما مهم است ، اطلاعاتی که به مشتری آینده نگر خود ارسال می کنید و صدای صدایی که در آن تحویل می دهید نیز برای موفقیت شما مهم است. شاید حتی بیشتر از این. محتوایی که برای آنها ارسال می کنید باید به وضوح اطلاعات مورد نیاز برای مرحله خاص در سفر خریدار را منتقل کند.

از خود بپرسید که چه راهنمایی ، آمار ، حقایق و ارقام ممکن است در این زمان به موانع فروش کمک کند. چه دانش یا داده های اضافی به متقاعد کردن آنها کمک می کند که شما این برند باشید تا به آنها در تحقق نیازها و خواسته های خود کمک کنید.

وثیقه فروش چقدر مؤثر است به ماهیت برند شما و محصولات و خدماتی که تبلیغ می کنید بستگی دارد. به عنوان مثال ، اگر در خدمات مالی یا دولت کار می کنید ، یک مقاله سفید ممکن است گرانشی را که رسانه های اجتماعی نمی خواهند ارائه دهد. اگر در FMCG یا خرده فروشی مد کار می کنید ، یک کمپین اینستاگرام یا کمپین دوباره بازاریابی ایمیل می تواند منجر به بالاترین تعامل و تبدیل شود.

چه کسی وثیقه فروش را ایجاد می کند؟

به طور سنتی وظیفه بخش بازاریابی ایجاد وثیقه فروش است ، اما امروز این مورد لازم نیست. در حقیقت ، از آنجا که تیم فروش در Coalface ضرب المثل قرار دارد ، آنها اغلب در بهترین موقعیت برای ارائه بینش هایی هستند که با سرب به نت های مناسب برخورد می کنند و منجر به بیشترین تعامل می شوند.

توانمندسازی تیم فروش خود برای ایجاد محتوای متناسب به این معنی است که می توانید به نیازهای فردی نیز پاسخ دهید. همه چیز می تواند به سرعت در دنیای فروش و بازاریابی حرکت کند. اگر شما آماده نیستید که در یک لحظه با محتوای مناسب توجه کنید ، می توانید معامله را از دست بدهید.

2. انواع وثیقه فروش

هر دو تولیدکننده محتوا و مصرف کنندگان بدون شک سپاسگزار هستند که انواع مواد موجود برای وثیقه فروش متنوع شده اند. PDF های کسل کننده ، استاتیک و جزوه های سالهای گذشته رفته اند. تولیدکنندگان محتوای امروز به انواع قالب های جذاب و الهام بخش محتوا برای تحت تأثیر قرار دادن منجر می شوند. به عنوان مثال ، فرم های تعاملی و تجربیات کاربر همهجانبه مانند کتیبه های منظر و فیلم های پس زمینه می توانند وثیقه فروش شما را به زندگی منتقل کنند و سر و صدا را کاهش دهند.

و اگر همه اینها کمی فراتر از بودجه شما یا سطح تخصص داخلی شما به نظر می رسد ، نگران نباشید. با استفاده از ابزارهای مناسب و کمی آموزش ، شما به هیچ وجه در صدر آن نخواهید بود. در واقع ، اگر به دنبال یک راه حل بصری هستید که تولید وثیقه فروش را ساده و ساده می کند ، از پلت فرم ایجاد محتوای ما دیدن کنید. این فقط می تواند همان چیزی باشد که شما نیاز دارید تا محتوای خود را مقیاس بندی کرده و مشتری های بیشتری را تبدیل کنید!

بنابراین ، بیایید با کاوش در برخی از مؤثرترین انواع وثیقه های فروش که مارک شما را مورد توجه قرار می دهد ، ادامه دهیم و رقبای خود را در گرد و غبار قرار دهیم. ما هر یک از انواع وثیقه های فروش را در مراحل مختلف سفر خریدار ترسیم کرده ایم تا به شما کمک کند تا از کجا و نحوه استفاده از آنها استفاده کنید و چگونه به بهترین وجه برای بهینه سازی عملکرد آنها.

3. وثیقه فروش برای مرحله آگاهی

مرحله آگاهی

برای تیم های فروش و بازاریابی ، اولین قدم برای برنده شدن در مشتریان جدید ، ایجاد آگاهی از محصولات ، خدمات و برند شما به طور کلی است. این نکته ای است که به شما نشان می دهد که مشکلات و چالش هایی را که مخاطبان شما با آن روبرو هستند درک می کنید و در موقعیتی قرار دارید که به آنها در کشف راه حل کمک کنید.

ممکن است مشتری بالقوه شما در کل دامنه مشکل خود 100 ٪ روشن نباشد ، چه رسد به آنچه برای رفع آن باید انجام دهند. بنابراین ، مرحله آگاهی در مورد ترغیب مشتری شما برای تشخیص و پذیرش یک چالش برای غلبه بر و انگیزه و انگیزه لازم برای انجام تحقیقات بیشتر است. هرگونه فشار برای خرید یا تبدیل در این مرحله احتمالاً مورد استقبال قرار نمی گیرد ، بنابراین فروش سخت (er) را تا بعد بگذارید.

پست های وبلاگ

پست های وبلاگ یکی از بهترین قالب های محتوا برای آگاهی از ایجاد با سربهای جدید است. آنها بستر مناسبی را برای نشان دادن رهبری فکر ، سرگرم کننده ، و مصرف آنها در دستگاه های مختلف آسان می کنند (به شرط آنکه قالب بندی را به درستی دریافت کنید!). علاوه بر این ، آنها بسیار مشترک هستند و سنگ پله ای ایده آل را برای سایر مطالب مانند مطالعات موردی فراهم می کنند. ایده آل برای حرکت مشتری از طریق سفر خریدار.

در اینجا یک مثال عالی از یک وبلاگ برای مرحله آگاهی وجود دارد. ما را بخاطر بدست آوردن همه متا ببخشید ، اما این مقاله از گرامرلی در مورد نحوه نوشتن یک وبلاگ نمونه ای مناسب برای آگاهی از ساختمان بدون فشار است. محتوا هر آنچه را که خواننده باید بداند و موارد دیگر را در بر می گیرد. این اسکن ، کاملاً زیبا است و در پایان CTA ظریف اما قانع کننده دارد تا خواننده را ترغیب کند تا به پیشنهاد حق بیمه خود ارتقا یابد.

در اینجا نمونه ای از یک وبلاگ مرحله آگاهی از Foleon آورده شده است:

رسانه های اجتماعی

فروش اجتماعی فقط به DMS کسی نمی رود و از آنها می پرسد که آیا محصول شما را می خواهد. این در حال ارسال محتوا در فید خود است که می دانید برای مخاطبان شما مناسب و مفید خواهد بود. این یک فرصت عالی برای ایجاد گزارش با چشم انداز است و به آنها اطلاع می دهد که درد و ناامیدی آنها را درک می کنید. پس چرا اجازه ندهید که آنها به شما بیایند!

سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند LinkedIn می توانند برای تیم های فروش بسیار مناسب باشند زیرا احتمالاً در آنجا کاملاً فعال هستند. بنابراین ، اضافه کردن چند پیوند مرتبط با وثیقه فروش رهبری و بحث و گفتگو می تواند واقعاً به ایجاد اعتماد کمک کند و برند شما را در خط مقدم ذهن مردم نگه دارد.

چه کسی این کار را به خوبی انجام می دهد؟رند فیشکین نمونه ای عالی از نحوه فروش و تبلیغ خود در LinkedIn است. رند یک گورو بازاریابی دیجیتالی است و می داند چگونه می تواند تخصص خود را در حالی که هنوز شخصی و در دسترس است ، تعادل برقرار کند. او به طور مرتب ارسال می کند ، و به محتوای معتبر و معتبر شرکت خود پیوند می دهد ، اما پیوندهای زیادی را با وثیقه افراد دیگر نیز شامل می شود ، این بدان معنی است که او به عنوان فروش نیز روبرو نمی شود. او همچنین بحث های زیادی را برانگیخته است. این رسانه های اجتماعی است که واقعاً اجتماعی است و فقط به اتر فریاد نمی زند.

کتابهای الکترونیکی و راهنما

سربهای شما همیشه برای تماس تلفنی یا ویدیویی طولانی در دسترس نخواهد بود. در حقیقت ، در مرحله آگاهی ، این می تواند یک عامل بازدارنده باشد. هنگامی که شما در تلاش هستید تا با یک مشتری آینده نگر وقت بگذارید یا فقط می خواهید با اطلاعاتی که به راحتی قابل هضم است ، تهیه کنید و به راحتی می توانید در شرکت ، کتابهای الکترونیکی و راهنما به اشتراک گذاشته شوید.

قالب بندی با این نوع وثیقه فروش بسیار مهم است. شما باید مطمئن شوید که خواننده شما می تواند دقیقاً آنچه را که می خواهد ، بلافاصله پیدا کند. استفاده از یک قالب تعاملی مبتنی بر وب برای کتاب الکترونیکی و راهنمای خود به این معنی است که می توانید SIGNPOST و پیوند بین محتوا را نشان دهید. این امر باعث می شود تا هدایت شما به بخش هایی که به آنها علاقه مند هستند کلیک کنید و دیگران را که به آنها ربطی ندارند دور بزنید.

قالب های محتوای تعاملی همچنین به شما امکان می دهد رسانه های غنی را جاسازی کنید ، آنها پاسخگو ، به راحتی در دسترس هستند و می توانید تعامل را پیگیری کنید. به طور خلاصه ، به مراتب بهتر از PDF های خسته کننده و استاتیک! در مورد اینکه چرا باید استفاده از PDF را برای محتوای تجاری متوقف کنید ، اطلاعات بیشتری کسب کنید.

آیا می خواهید ببینید که چگونه این کار انجام شده است؟در اینجا یک کتاب عالی برای مرحله آگاهی وجود دارد. دانشگاه لیدز ترینیتی نمونه ای فوق العاده از کتاب الکترونیکی برای فارغ التحصیلان آینده نگر تولید کرده است. محتوا به وضوح مشخص شده است ، تصاویر جذاب زیادی وجود دارد که به خوبی با اطلاعات متنی مفید و مختصر متعادل هستند. شما می توانید به راحتی بین بخش ها پیوند برقرار کنید ، در همه دستگاه ها بسیار عالی به نظر می رسد و در پایان یک CTA قوی وجود دارد.

آیا می خواهید در مورد ایجاد کتابهای الکترونیکی پاسخگو و قابل اندازه گیری بیشتر بدانید؟

صفحات فرود وب سایت

وب سایت شرکت شما قطب تمام فعالیت های فروش و بازاریابی شماست. در کنار مظنونان معمول مانند بخش About Us و صفحات محصول و خدمات ، همچنین می توانید در نظر داشته باشید که صفحات فرود خاصی را برای اهداف وثیقه فروش ایجاد کنید.

در مرحله آگاهی ، این می تواند صفحه ای باشد که برای حل یک مشکل خاص یا معرفی عنصری از خدمات شما اختصاص داده شده است که فکر می کنید می تواند توجه و تصور سرب را به خود جلب کند. یا می توانید صفحه ای ایجاد کنید که به مشتریان جدید به یک پیشنهاد خاص ، انگیزه یا وفاداری هشدار دهد. یا از آنها به عنوان سنگ پله ای مرتب به صفحات تجاری دیگر مانند مطالعات موردی یا توصیفات استفاده کنید.

امتیاز اضافی استفاده از صفحات فرود وب سایت برای وثیقه فروش ، امکان ردیابی تعامل و انتساب (نحوه یافتن سرب شما) است.

انواع مختلفی از سیستم عامل های تجزیه و تحلیل بازاریابی در دسترس است ، بنابراین ارزش خرید برای راه حلی را دارد که مفیدترین بینش و بهترین ROI را برای شرکت شما ارائه می دهد. به عنوان مثال ، با اسناد Foleon ، شما نه تنها معیارهای انتساب را دریافت می کنید که می تواند به اطلاع رسانی و بهبود استراتژی بازاریابی ورودی شما کمک کند ، بلکه معیارهای نامزدی اضافی را نیز دریافت می کنید که از یک صفحه وب معمولی دریافت نخواهید کرد ، بنابراین می توانید آن را تنظیم کنید، مثلاً ، حساب های هدف یا افراد را هدف قرار دهید.

این صفحه فرود ، Spotify for Podcasters را بررسی کنید. مناسب است که آگاهی مشتری برای بازدید کنندگان بار اول لذت بخش باشد. بلافاصله می دانید که در جای مناسب فرود آمده اید ، تشویق روشنی برای پیمایش وجود دارد ، و مزایا به زیبایی ارائه می شود اما بسیار زیاد نیست. Spotify می فهمد که مخاطبان آن ممکن است سطح مهارت های مختلفی داشته باشند ، بنابراین پیوندهای مفیدی را برای الهام بخش و راهنمایی از جمله "یادگیری از بهترین" و سؤالات متداول ارائه داده اند.

صفحات ستون

صفحات ستون (همچنین به عنوان "ستون های محتوا" نیز شناخته می شود) راهنماهایی هستند که یک شیرجه عمیق تر را به یک موضوع خاص تبدیل می کنند. صفحه ستون نقطه کانونی را برای استراتژی محتوای شما فراهم می کند که در آن می توانید به سؤالات مربوط به آن موضوع پاسخ دهید ، یافته های تحقیقات سطح بالا (با پیوندهایی به اطلاعات عمیق تر) ارائه دهید و ترافیک را به صفحات ویژگی مربوطه در وب سایت خود هدایت کنید.

در کنار داشتن قالب های عالی برای وثیقه فروش ، صفحات ستون نیز برای بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بسیار عالی هستند. آنها محتوای شما را برای خزیدن موتورهای جستجو آسان تر می کنند ، و برای استراتژی پیوند داخلی شما بسیار عالی هستند که به مشتریان کمک می کند تا محتوای مفید تری را در اطراف سایت شما پیدا کنند که از طریق سفر خریدار آنها را بیشتر می کند.

راهنمای 2022 Travelperk برای مدیریت سفر شرکت ها ، یک مرور کلی از یک موضوع بالقوه پیچیده را ارائه می دهد. این برنامه بسیار خوب است ، به راحتی حرکت می کند و چالش های مختلفی را که ذینفعان با آن روبرو هستند و نحوه رسیدگی به آنها را مشخص می کند. شاید مهمتر از همه ، خواننده را به محتوای ارزشمند در جای دیگر سایت نشان دهد تا آنها بتوانند به اطلاعاتی که به نقاط درد خاص آنها می پردازند دسترسی پیدا کنند و به آنها کمک می کند تا راه حل های مورد نیاز خود را به سرعت پیدا کنند. این محتوا همچنین اعتماد را ایجاد می کند ، رهبری فکر را نشان می دهد و حرکات با ظرافت از طریق قیف فروش منجر می شود.

عکسبرداری

اینفوگرافیک ها همچنان نقش مهمی در ایجاد آگاهی از برند دارند. به شرط طراحی آنها به خوبی طراحی شده و داده های بسیار مفیدی را ارائه می دهند ، آنها یک قالب عالی برای انتقال اطلاعات زیادی یا توضیح یک گردش کار پیچیده هستند. آنها همچنین برای تقویت تعامل با رسانه های اجتماعی بسیار عالی هستند ، به خصوص اگر عناصر تعاملی وجود داشته باشد.

هتل ماریوت در Scottsdale یک اینفوگرافیک واقعاً جالب و سرگرم کننده ایجاد کرده است که به بازدید کنندگان کمک می کند تا فعالیت های ایده آل خود را در منطقه کشف کنند. استفاده ساده ، مفید است ، سبک روی چشم آسان است و 100 ٪ برند آن است.

خبرنامه

هنگامی که شما نمی توانید به طور مرتب از طریق تلفن یا ایمیل سرب داغ را در اختیار داشته باشید ، ارسال یک خبرنامه مفید و مرتبط می تواند به حفظ برند شما در ذهن خود کمک کند و به نشان دادن رهبری فکر خود ادامه دهد. همیشه یک خط موضوعی قانع کننده و مختصر را درج کنید و در صدر خبرنامه در مورد موضوعاتی که با پیوندها گنجانده اید ، به وضوح توضیح دهید تا آنها بتوانند مستقیماً به سمت آنچه مورد علاقه آنها هستند حرکت کنند.

4- وثیقه فروش برای مرحله ملاحظه

اکنون به مرحله توجه حرکت می کنیم. شما توجه مشتری آینده خود را دارید ، اکنون باید آنها را متقاعد کنید که شما برندی هستید که مشکلات آنها را حل می کند و به آنها در رسیدن به اهداف خود کمک می کند. خوب است که در اینجا کمی بیشتر فروش داشته باشید اما هنوز هم باید در درجه اول روی افزودن ارزش به مخاطبان خود تمرکز کنید.

در اینجا برخی از قالب های وثیقه عالی فروش برای مرحله در نظر گرفته شده است.

بروشورهای شرکتی

همانطور که با کتابهای الکترونیکی و راهنماهایی که در مرحله آگاهی از آنها ذکر کردیم ، بروشور شرکت ها یک قالب مفید برای ارائه اطلاعات کمی در یک سند هستند. آنها باید کوتاه ، خوش تیپ و بصری نگه داشته شوند - شما نمی خواهید خواننده خود را بیش از حد بارگذاری کنید.

بروشورها برای انتقال طیف گسترده ای از اطلاعات و پرداختن به نقاط درد مشتری مناسب هستند. آنها به احتمال زیاد با تعدادی از ذینفعان در داخل به اشتراک گذاشته می شوند ، بنابراین حتماً از فرمی مانند PDF های مبتنی بر وب استفاده کنید که به شما امکان می دهد این کار را انجام دهید.

بروشور شرکتی شما یک قالب ایده آل برای به نمایش گذاشتن برند شما ، آنچه در آن است و چگونه می تواند به مشتریان در رسیدن به اهداف خود کمک کند. این باید به راحتی قابل هضم باشد و فقط اطلاعات کافی را برای ایجاد انگیزه در هدایت شما برای بازدید از وب سایت خود ، روی یک مطالعه موردی یا کاغذ سفید کلیک کنید یا با تیم فروش خود تماس بگیرید.

خلاق باشید ، تعداد خوبی از نمودارها ، نمودارها و تصاویر را داشته باشید که واقعاً محتوای نوشتاری را پشتیبانی و تقویت می کنند ، در نشانگرهای اعتماد مانند توصیفات و مطالعات موردی کوتاه بافندگی می کنند - و فراموش نکنید که USP خود را تبلیغ کنید!

در اینجا مثالی از فولون آورده شده است:

بروشور شرکتی نمونه ای عالی از وثیقه فروش برای مرحله در نظر گرفتن است. برای یک کارشناسی ارشد در طراحی بروشور شرکت های تعاملی ، بروشور از Volvo Penta را بررسی کنید. اطلاعات مفید زیادی وجود دارد ، که به زیبایی ساختار یافته است و برخی از تصاویر واقعاً جذاب برای به دست آوردن مسابقه نبض شما وجود دارد. هر دو پیمایش و ناوبری یک لذت است. این بروشور است که مانند یک بروشور احساس نمی شود ، اما چیزی کاملاً سرگرم کننده ، مدرن و جذاب تر است.

آیا می خواهید در مورد ایجاد بروشور شرکتی تعاملی اطلاعات بیشتری کسب کنید؟

ملک

مشتریان آینده نگر شما بعید به نظر می رسد که با حقایق و ارقام از طریق تلفن بمباران شوند. اما اگر آمار و شماره های مربوطه را از طریق یک برگه واقعیت به خوبی طراحی شده ارائه دهید ، این یک روش عالی برای متقاعد کردن مشتریان است که شما برند انتخاب می کنید.

برگه های حقوقی را می توان در کل فرآیند فروش از جمله به اشتراک گذاری اطلاعات در مورد استفاده از محصول و توضیح هزینه ها و ROI استفاده کرد. به یاد داشته باشید - نکته این است که شما واقعیت ها را ارسال می کنید ، بنابراین طرحی را انتخاب کنید که آنها را به وضوح برجسته کند.

کاتالوگ محصولات

کاتالوگ محصولات یک قالب ایده آل برای نشان دادن عرضه برند شما است. در مرحله در نظر گرفتن ، فرصتی را برای تحت تأثیر قرار دادن مشتری و ایجاد یک طرح کاتالوگ که هم از نظر بصری قانع کننده و هم تعاملی است ، از دست ندهید.

این مطالعه موردی را در سیستم های کفپوش Forbo بررسی کنید ، که توضیح می دهد که چگونه آن را الهام بخش و ترغیب خوانندگان با کاتالوگ محصولات تعاملی می کند.

به یاد داشته باشید ، هنگامی که از یک فرمت PDF مبتنی بر وب استفاده می کنید ، بینش ارزشمندی را در مورد بخش هایی از کاتالوگ که مشتری به آن علاقه مند است ، دریافت خواهید کرد تا بتوانید بر اساس ترجیحات آنها ، تماس پیگیری یا ایمیل خود را شخصی سازی کنید.

به دنبال الهام هستید؟این نمونه های زیبا از کاتالوگ محصولات را بررسی کنید ،

مطالعات موردی

مطالعات موردی ابزاری فوق العاده برای تیم های فروش است. با گفتن داستان برند و محصولات خود از طریق تجربه مشتری ارزشمند ، خواننده خود را ترغیب می کنید تا مزایایی را که می توانید به آنها ارائه دهید تصور کنید و خود را در کفش های این برند قرار دهید. همه بدون تمرکز بیش از حد فروش.

مطالعات موردی باید مختصر باشد ، با زیرمجموعه‌ها و گلوله های روشن ، مزایا و نتایج را توضیح می دهد. عناصر بصری تا زمانی که مرتبط باشند بسیار عالی هستند. به عنوان مثال مشتریانی که از محصول استفاده می کنند یا از نمایشگاه بازدید می کنند. یا اینفوگرافیک ها نتایج را نشان می دهند.

در اینجا نمونه ای از یک مطالعه موردی عالی برای تیم های فروش آورده شده است. این مطالعه موردی زیبا از طراحی مجدد Fantasy از وب سایت New York Met بسیار لذت بخش است. با درک اهمیت عناصر بصری ، تولید کنندگان متن زیادی را در بر نگرفته اند. اما هنوز احساس می کنید که اطلاعات و بینش زیادی به شما ارائه شده است.

کاغذهای سفید

وقتی صحبت از مرحله در نظر گرفته می شود ، فروشندگان غالباً باید با حقایق و ارقام به پایین بیایند. این همیشه قانع کننده ترین یا آسان ترین اطلاعات برای ارائه نیست - یا به یاد داشته باشید که در انتهای تماس فروش هستید.

مقالات سفید را وارد کنید. این اسناد مفید برای ارائه یافته های تحقیق ، اطلاعات فرآیند شرکت ، داده های محصول و انواع اطلاعات واقعی دیگر بسیار عالی است. آنها برای نشان دادن برند شما یک متخصص در زمینه خود هستند و می توانند ابزاری مفید برای بحث و گفتگو در مورد LinkedIn باشند.

علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد مقالات سفید و دیدن نمونه های عالی از نحوه انجام آن هستید؟وبلاگ ما را در مورد نحوه نوشتن و قالب بندی یک کاغذ سفید بررسی کنید.

فیلم های

چه کسی عاشق دریافت یک فیلم مناسب از BDR در مقابل یک ایمیل غیر شخصی و سرماخوردگی نیست؟ویدیو روش مناسبی برای چهره با نام برند شما و نشان دادن اشتیاق و تخصص شماست.

ویدیو همچنین فرصتی ارزشمند برای نشان دادن چشم اندازهای خود فراهم می کند که آنها برای شما مهم هستند و شما وقت خود را برای تهیه پیام فقط برای آنها گرفتید. Bespoke نام بازی است.

هرچند ویدیو فقط برای دسترسی نیست. به ویژه هنگامی که بسیاری از ما نمی توانیم به صورت حضوری ملاقات کنیم ، ویدیو رسانه ای مناسب برای اضافه کردن یک لمس شخصی است. ما قبلاً مزایای استفاده از تیم فروش خود را با تولید محتوای مناسب برای مخاطبان خود ذکر کردیم.

اماکن کار امروز پر از جوانب مثبت در رسانه های اجتماعی است که می توانند بدون نیاز به ابزارهای فانتزی ، محتوای ویدیویی افسانه ای ایجاد کنند. بنابراین ، چرا آنها را سوار نمی کنیم؟این نه تنها به این معنی است که شما می توانید محتوای خود را مجدداً جمع کنید ، بلکه به نزدیک شدن تیم خود نیز کمک می کند و به اشتراک گذاری دانش را تسهیل می کند.

5. وثیقه فروش برای مرحله تصمیم گیری

اکنون به مرحله نهایی برنده شدن در آن مشتری می رسیم. این نکته ای است که تمام کار سخت شما در حال پرداخت آن است ، بنابراین همیشه ارزش فکر کردن در مورد آنچه را که تاکنون خوب کار کرده است و ساختن آن موفقیت ها است. در اینجا برخی از بخش های اساسی برای مرحله تصمیم گیری آورده شده است.

ارائه

تیم فروش شما قبلاً با ارائه ها آشنا خواهد بود اما این بدان معنی نیست که شما نمی توانید نحوه ارائه آنها را بهبود بخشید. همه ما در کنفرانس هایی بوده ایم که پاورپوینت با متن و تصاویر پریشان یا بی ربط اضافه شده است.

این یکی از مطمئن ترین راهها برای بیگانه کردن چشم انداز شماست. اطلاعات را مختصر نگه دارید ، شامل رسانه های غنی شوید که واقعاً با ارزش است و همیشه با یک یادداشت بالا به پایان برسید.

ارائه ها ابزاری قدرتمند برای ایجاد ارتباط شخصی با برند شما و اطمینان از ایستادن از رقابت است. ارائه های عالی برای ایجاد زمان لازم است ، بنابراین ایده خوبی است که از فرمی استفاده کنید که برای تیم فروش شما ساده و ساده باشد.

پیشنهادات

هنگامی که شما تمام این زمان و تلاش را برای گرفتن مشتری جدید (تقریباً) خود در مرحله پیشنهاد سرمایه گذاری کرده اید ، آخرین کاری که می خواهید انجام دهید ارائه سندی است که احساس استاندارد و غیر شخصی می کند.

اکنون زمان آن است که پیشنهادی را ایجاد کنید که کاملاً آنها را ببخشد ، بنابراین این فرصت را برای تجدید نظر در تمام بینش هایی که در طول سفر خاص خریدار آنها جمع آوری کرده اید ، به دست آورید. مقالات یا مطالعات موردی که به خصوص به آنها علاقه مند بودند؟کدام پیام رسانی واقعاً به خانه رسید؟چه کسی محتوای داخلی را به اشتراک گذاشت و چگونه می توانید موانع آینده فروش این ذینفعان را پیش بینی کنید؟

مسلح با این بینش های ارزشمند می توانید پیشنهادی ایجاد کنید که مستقیماً با رهبری شما صحبت می کند. شخصی سازی محتوا به شما نشان می دهد که چالش های آنها را درک می کنید و به آنها اطمینان می دهد که شما شرکت مناسبی برای کمک به آنها در حل مشکلات خود و آسانتر کردن زندگی آنها هستید.

شما می توانید زمان زیادی را صرفه جویی کنید و با استفاده از یک پلت فرم محتوا مانند Foleon ، سفر خریدار را به راحتی در جهت درست حرکت دهید. بنابراین ، به جای اینکه هر بار از ابتدا پیشنهاد را بازآفرینی کنید ، می توانید سند را متناسب با نیازهای دقیق خود ویرایش و اصلاح کنید.

گزارش های دیجیتالی

گزارش های دیجیتال ویترین مناسب برای یافته های مهم تحقیق یا ارتباطات "وضعیت بازی" است. اگر داده های شما ارزشمند است و آن را به خوبی به اشتراک می گذارید ، می توانید محتوای خود را در صنعت خود ارجاع دهید ، که این گرد و غبار طلا به هر مارک جاه طلب است.

روش های زیادی برای جاز گزارش های شما وجود دارد. با داشتن یک بستر ایجاد محتوای تعاملی مانند Foleon ، می توانید گزارش هایی را ایجاد کنید که از نمودارها ، اینفوگرافیک ها و کمک های بصری برای ارائه داده های عددی خود استفاده می کند. از همه مهمتر ، گزارش شما در مورد دستگاه های مختلف پاسخگو و قابل مشاهده خواهد بود و آن را در دسترس تر می کند. ببینید اینجا چقدر آسان است.

مرحله وفاداری

ایجاد وفاداری در پایگاه مشتری شما برای حفظ مشتری و همچنین برای تشویق حمایت از برند بسیار مهم است. ما در مورد مرحله وفاداری سفر خریدار در این راهنما به جزئیات نپرداخته ایم زیرا به طور کلی بیشتر در بخش بازاریابی است. با این حال ، به راهنمای همراه ما برای وثیقه بازاریابی بروید و تمام اطلاعات مورد نیاز خود را دریافت خواهید کرد.

6. نحوه توسعه و طراحی وثیقه فروش خود

این که آیا شما وثیقه فروش را برای Eons تولید کرده اید و چه در این روند جدید باشید ، ایده خوبی است که انواع قالب هایی را که استفاده می کنید ، انواع پیام هایی که ارسال می کنید ، ابزارهایی که استفاده می کنید و طرح هایی که انتخاب می کنید ، مرور کنید.

نیازهای مشتری ، فن آوری های ارائه شده و قالب های محتوای موجود با گذشت زمان تغییر می کند ، بنابراین ارزش آن را دارد که یک قدم عقب بردارید تا اطمینان حاصل کنید که وثیقه فروش شما تا حد امکان مؤثر است.

آنچه مخاطبان خود را نیاز دارند مشخص کنید

مانند همه جنبه های بازاریابی و ارتباطات خود ، وثیقه فروش شما باید 100 ٪ روی آنچه مخاطبان شما نیاز و می خواهند متمرکز شود. به یاد داشته باشید که الزامات و اهداف آنها با حرکت در سفر خریدار متفاوت خواهد بود ، بنابراین ایده خوبی است که بنا به شرح زیر ، ایجاد و تحویل محتوای خود را در مراحل مختلف قیف فروش پایه گذاری کنید.

صحبت با پایگاه مشتری فعلی شما می تواند بینش ارزشمندی در مورد نیازهای در حال تغییر مخاطبان شما ارائه دهد ، پس چرا مغز آنها را انتخاب نکنید؟از آنها بپرسید که چه چیزی باعث می شود مارک و خدمات شما از جمع متمایز شود و چرا همچنان به شما وفادار هستند. این همچنین یک فرصت عالی برای درخواست توصیف یک توصیف یا یک مطالعه موردی است!

وثیقه بازاریابی خود را بازیافت و دوباره

به قالب های کلاسیک نگاهی بیندازید و از خود بپرسید که چگونه می توانید آنها را مدرن کنید تا آنها را جذاب تر ، باهوش تر و مقیاس پذیر تر کنید. به عبارت دیگر ، همیشه آن چیزی نیست که شما می گویید ، بلکه نحوه گفتن آن است.

مشاغل غالباً فراموش می کنند که محتوای بازاریابی نیز محتوای فروش است. وبلاگ ها ، کتاب های الکترونیکی ، مجلات ، پست های رسانه های اجتماعی ، مقالات روابط عمومی ، وبینارهایی که برای اهداف بازاریابی تولید کرده اید ... همه این محتوا برای استفاده شما وجود دارد و برای مخاطبان خاص شما طراحی شده است.

همچنین ممکن است با نگاهی به تجزیه و تحلیل وب سایت ، نتایج کمپین ایمیل و سایر داده های بازاریابی ، چه چیزی محبوب و چه کسی را اثبات کرده است. در Foleon ، ما همیشه تیم فروش خود را هنگام انتشار مطالب جدید خلاصه می کنیم. ما روند و الگوهای خود را برای انجام این کار در این مقاله به اشتراک می گذاریم.

با سازندگان محتوای خود گپ بزنید ، با آنها آشنا شوید ، بفهمید که آنها چه می کنند و چرا ، و اطمینان حاصل کنید که اطلاعات لازم را برای استفاده از تمام مطالب فاب ای که ایجاد می کنند دریافت می کنید!

مطمئن شوید که آن برند است

قوام برند برای موفقیت در فروش و بازاریابی کاملاً اساسی است. هر نقطه لمسی که مشتری شما با شما دارد باید قابل تشخیص ، معتبر و زیبا باشد. تهیه یک راهنمای سبک ، شخصیت مشتری و یک لحن راهنمای صدا می تواند به اطمینان از وثیقه فروش شما همیشه بر روی مارک کمک کند. این امر به ویژه هنگامی که تعدادی از افراد تولید می کنند ، بسیار مهم است.

از ابزارهای مناسب استفاده کنید

تولید استاندارد بالای وثیقه فروش مورد نیاز برای رشد شرکت شما زمان می برد. از مرحله ایده آل تا توزیع ، بسیار مهم است که از ابزارهای مناسب برای کمک به ساده سازی فرآیندهای خود استفاده کنید تا بتوانید وثیقه فروش کافی را برای پشتیبانی از تیم فروش خود ایجاد کنید.

یکی از مؤثرترین راه ها برای تقویت فعالیت های نسل سرب و ایجاد تبدیل بیشتر ، ایجاد محتوای موقت است. تهیه یک مشتری آینده نگر با محتوایی که متناسب با علایق خاص آنها باشد یا به نقطه درد خاص آنها بپردازد ، فروش گرد و غبار طلا است.

به طور طبیعی ، هر بخش بازاریابی منابع لازم را برای افزایش محتوای خود از این طریق ندارد. این جایی است که سیستم عامل های ایجاد محتوا مانند Foleon وارد می شوند و باعث ایجاد نسیم می شوند.

شما نیازی به تخصص طراحی داخلی ندارید ، و می توانید به راحتی قالبهای غنی و غوطه ور ایجاد کنید که هیجان زده شود و مشتریان خود را خوشحال کنید. امکان به دست آوردن محتوای با کیفیت بیشتر برای بازاریابی سریعتر به معنای کمبود تنگنای در روند فروش و شانس کمتری برای از دست دادن علاقه مشتری در هنگام حرکت آنها در سفر خریدار است.

علاوه بر این ، داده های نامزدی ارائه شده توسط این پلتفرم به شما امکان می دهد عملکرد را پیگیری کنید و آن کمپین ها و سفرهای مشتری را به خود جلب کنید تا با گذشت زمان مؤثرتر شوند

7. زمان تولید وثیقه فروش عالی

با رسیدن به پایان راهنمای خود به 16 نوع وثیقه فروش مؤثر ، امیدواریم که نسبت به انواع محتوایی که می تواند به شما در رشد شغل خود کمک کند و تبدیل های بیشتری را انجام دهید ، اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید.

این واقعاً در مورد تهیه وثیقه متناسب با مشتریان آینده نگر شما است که از جمعیت ایستاده است. تیم فروش شما فقط ممکن است چند ثانیه برای تأثیرگذاری داشته باشد ، بنابراین چرا آنها را با وثیقه فروش جذاب ، تعاملی ، ارزشمند و مربوطه که فقط در صورت نیاز به آن می رسد ، مسلح نکنید.

به یاد داشته باشید ، وقتی نوبت به تولید محتوای شما می رسد ، به تنهایی نیستید. استفاده از پلت فرم Foleon باعث ایجاد محتوا می شود و همکاری را در کل تجارت شما تسهیل می کند. بنابراین ، چرا آن را بررسی نمی کنیم!