5 استراتژی ورود به بازار که باید درباره آنها بدانید

راه های اصلی ورود به بازارهای خارجی را کاوش کنید تا دریابید کدامیک به بهترین وجه با اهداف تجاری و استراتژیک شما سازگار است.

اگر محصول یا خدماتی دارید که می خواهید در بازارهای بین المللی ارائه دهید، می توانید از بین استراتژی های مختلفی برای تحقق آن انتخاب کنید. گسترش جهانی یک فرآیند پیچیده با بخش های متحرک بسیار است و هر نوع استراتژی ورود به بازار دارای مزایا و معایب خاص خود است. به خواندن ادامه دهید تا در مورد روش های اصلی ورود به بازار خارجی و نحوه مقابله با چالش های احتمالی بیشتر بدانید.

انتخاب بازار هدف

برای شروع فرآیند، باید بازاری را که می خواهید در آن گسترش دهید، شناسایی کنید. هیچ دو بازاری شبیه هم نیستند، بنابراین عواملی که هر کدام را منحصر به فرد می کنند و ارتباط آن ها با محصول یا خدمات شما را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، فروش محصولات مبتنی بر گوشت گاو در هند، جایی که بسیاری از مردم گوشت گاو نمی خورند، دشوار است. قوانین موجود در یک کشور خارجی نیز ممکن است با قوانین کشور شما متفاوت باشد به گونه ای که می تواند در تجارت شما تداخل ایجاد کند، مانند تحمیل الزامات صدور مجوز یا ممنوع کردن کامل برخی محصولات.

زمان بندی جنبه دیگری است که در این مرحله از ورود به بازارهای خارجی باید مورد توجه قرار گیرد. تحقیقاتی را انجام دهید تا بدانید که چه پیشنهاداتی، در صورت وجود، در حال حاضر در بازارهایی وجود دارد که به نظر می رسد برای کسب و کار شما مناسب هستند. اولین کسی باشید که یک محصول یا خدمات را در یک بازار معین ارائه می دهد به این معنی است که نیازی نیست فوراً نگران رقابت باشید، اما خطراتی دارد، مانند ندانستن واکنش مصرف کنندگان به تجارت شما. در مقابل، داشتن رقبای مستقر درک نیازهای مشتری در آن بازار و پیش بینی نحوه دریافت پیشنهاد شما را آسان تر می کند. نکته منفی این است که سایر مشاغل قبلاً سهمی از بازار را در اختیار دارند.

ایجاد استراتژی ورود به بازار

بعد از اینکه بازار هدف را شناسایی کردید، گام بعدی انتخاب یک روش ورود است - راهی برای دسترسی به آن بازار. در این بخش، ما به پنج حالت رایج ورود خواهیم پرداخت. با این حال، به خاطر داشته باشید که همه این گزینه ها برای هر تجارت و هر بازاری قابل اجرا نیستند.

صادرات مستقیم

صادرات مستقیم یک روش محبوب برای راه اندازی یک محصول در یک کشور خارجی است. در این استراتژی ، شما با یک توزیع کننده یا نماینده کار می کنید تا فروشندگان محصول خود را در بازار هدف خود پیدا کنید. یک توزیع کننده خوب دارای تماس و درک بازار محلی است که به یافتن فروشندگان برای محصول شما کمک می کند. این شانس موفقیت شما را بهبود می بخشد و شما را در تلاش برای برخورد مستقیم با فروشندگان خارجی به شما موجب می شود.

حق رای دادن و مجوز

این رویکرد در دو "طعم" مناسب برای هر دو مشاغل محصول و خدمات محور است. در هر دو مورد ، به جای بازاریابی مستقیم تجارت خود به مصرف کنندگان ، شما آن را به صاحبان مشاغل فعلی و آینده نگر بازاریابی می کنید.

در حق رای دادن ، به صاحبان مشاغل خارجی اجازه می دهید شاخه های خود را از مشاغل خود به نام حق رای دادن باز کنند. صاحبان هزینه ای برای باز کردن حق رای دادن ، به علاوه درصدی از فروش خود ، به شما پرداخت می کنند. سود باقیمانده آنهاست. حق رای دادن به ویژه در صنعت رستوران ها رایج است.

صدور مجوز شبیه به حق رای دادن است ، اما بهتر است برای مشاغل محصول گرا مناسب باشد. در این نوع ، شرکت های خارجی به شما حقوق محدودی برای محصول خود می پردازند. به عنوان مثال ، به جای تولید یک محصول و صادر کردن مستقیم آن ، می توانید یک مجوز خارجی خود را برای تولید هزینه حمل و نقل خود تولید کنید. شرایط مجوز ممکن است به مجوز اجازه دهد فقط مقدار مشخصی از محصول را تولید کند یا آن را فقط برای یک دوره زمانی خاص تولید کند.

سرمایه گذاری مشترک

سرمایه گذاری مشترک همکاری بین دو شرکت است که موافقت می کنند با هم در یک پروژه همکاری کنند ، مانند ایجاد یک محصول جدید. این گزینه همچنین اگر تصمیم به تهیه نسخه خاص بازار یک محصول موجود دارید ، انتخاب خوبی است زیرا شرکت های محلی بیشتر با نیازها و انتظارات مصرف کنندگان خود آشنا هستند. داشتن یک شریک محلی نیز بازاریابی را آسان تر می کند - احتمالاً نیازی به خرید یک آژانس طراحی ، خدمات ترجمه و غیره ندارید.

فروش آنلاین

فروش آنلاین بیش از دو دهه است که در سایر حالت های ورود به دست می آید. حداقل ، از نظر تئوری ، یکی از مهمترین مزایای فروش آنلاین ، امکان گسترش در بسیاری از بازارهای بین المللی با حداقل هزینه است. از این گذشته ، بیشتر وب سایت ها در سراسر جهان در دسترس هستند. امروزه بیشتر نرم افزارها نیز از طریق این کانال به طور انحصاری فروخته می شوند.

گرفتن با فروش آنلاین این است که شما در هنگام بازاریابی ، پشتیبانی و غیره به تنهایی هستید. اگرچه فروش برنامه در یک کشور بیش از آنچه که برای فروش آن در هر کشور انجام می شود هزینه ندارد ، بسیاری از کاربران حتی اگر در زبان آنها در دسترس نباشد ، خرید برنامه را در نظر نمی گیرند. این بدان معنی است که شما باید بومی سازی برنامه را به معادله اضافه کنید ، زیرا این یک عامل مهم برای موفقیت شما به صورت آنلاین خواهد بود. مگر اینکه ارتش مترجمان را که مایل به کار رایگان هستند ، داشته باشید ، به احتمال زیاد باید هزینه خدمات محلی سازی برنامه را بپردازید.

خرید یک شرکت خارجی

همچنین به عنوان سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI) شناخته می شود ، این استراتژی آنچه را که در مورد قلع می گوید ، به اصطلاح انجام می دهد. برای خرید یک شرکت موجود در یک کشور خارجی مزایای زیادی وجود دارد: از جمله مزایای دیگر ، خرید شما با سهمی از بازار ، یک برند ، مشتری و کارمندان همراه است.

مانند سایر حالت های ورود ، اشکالاتی نیز وجود دارد که فقط یک شرکت را خریداری کنید. در بیشتر موارد ، بزرگترین اشکال به راحتی هزینه است. می توان موضوعات دیگری را با نیاز به حفظ دو شرکت مجزا همراه کرد و برخی از کشورها تصمیم می گیرند FDI را در بخش های خاصی محدود کنند.

به جلو نگاه می کنید: بعدی چیست؟

مهم نیست که کدام حالت ورود را انتخاب می کنید ، بیشتر بازارهای بین المللی با یک چالش اضافی همراه هستند: زبان. در حالی که بسیاری از کشورها یک زبان رسمی واحد و یک روش واحد برای نوشتن آن دارند ، اوضاع در دیگران می تواند پیچیده تر باشد. به عنوان مثال ، هر دو قزاق و روسی در قزاقستان رسمی هستند و از سال 2020 ، زبان قزاقستان در حال انتقال به الفبای جدید است! خوشبختانه ، این یک نمونه نسبتاً افراطی است ، بنابراین شانس اینکه با یک وضعیت مشابه روبرو شوید کم است.

حتی در بازارهایی که منظره زبانی برای حرکت چندان دشوار نیست ، روند داشتن همه چیز از اسناد قانونی گرفته تا وب سایت های ترجمه شده برای بازار جدید می تواند یک دلهره آور باشد. اگر نرم افزاری را می فروشید ، باید خود محصول را نیز به زبان محلی ترجمه کنید. این فرآیند می تواند کمی مشکل باشد ، بنابراین شما قطعاً باید زمان و منابع را در تدوین استراتژی محلی سازی مناسب برای تجارت خود سرمایه گذاری کنید. هنگامی که برنامه های خود را شروع کردید ، حتما راه حل های محلی سازی مانند عبارت را در نظر بگیرید که می تواند به شما در اولین تلاش کمک کند و از اشتباهات بالقوه پرهزینه جلوگیری کنید.

عبارت عبارت محلی سازی ، تمام مطالب قابل ترجمه شما را به یک مکان می رساند و این کار را برای مترجمان ، تصحیح کنندگان ، مدیران پروژه و دیگران آسان می کند تا در آنها همکاری کنند. ویژگی هایی مانند ویرایشگر درون متن ، ترجمه ها را با نشان دادن مترجمان در جایی که ترجمه های آنها در محصول نهایی ظاهر می شود ، دقیق تر می کند. از آنجا که عبارت از بسیاری از فرمت های پرونده پشتیبانی می کند ، لازم نیست نگران تبدیل پرونده های محلی سازی یا "شکستن" آنها در هنگام ویرایش مطالب به صورت دستی باشید.

اگر می خواهید در مورد گسترش در بازارهای جدید اطلاعات بیشتری کسب کنید ، راهنماهای زیر را بررسی کنید: