5 عواملی که می توانند استراتژی بازاریابی شما را ایجاد یا خراب کنند

استراتژی مناسب بازاریابی می تواند همه تفاوت ها را ایجاد کند.

مسلماً ، یکی از مهمترین جنبه های رشد تجارت شما ، استراتژی بازاریابی شماست. با وجود یک برنامه بازاریابی مؤثر ، شما قادر خواهید بود مواردی مانند فرصت های بالقوه رشد جدید را که مشتریان واقعی شما در مقابل کسانی هستند که فکر می کنید ، چگونه می توانید مشتری های بیشتری کسب کنید ، و در کجا بهترین هزینه های بازاریابی آینده را خرج کنید ، از آن استفاده کنید. واد

شرکت هایی که نتوانند یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنند ، به طور نامحدود شکست یا مبارزه می کنند. با این حال ، فقط به این دلیل که شما یک استراتژی ایجاد می کنید ، موفقیت را تضمین نمی کند.

در اینجا پنج عامل وجود دارد که می توانند استراتژی بازاریابی شما را ایجاد یا تجزیه کنند.

1. درک شما از بازار هدف خود

هر استراتژی بازاریابی دارای یک بازار هدف است که می خواهید به آن برسید. حتی اگر مطمئن نیستید که چه کسی را باید هدف قرار دهید ، با وارد کردن اطلاعاتی که می دانید شروع کنید. فهمیدن جمعیتی مخاطبان هدف شما مکان بسیار خوبی برای شروع است. هنگامی که جمعیت شناسی را پایین می آورید ، می خواهید شخصیت خریدار را ایجاد کنید.

شخصیت خریدار سلاح مخفی است که توسط شرکت های موفق بازاریابی استفاده می شود. شخصیت خریدار شامل اطلاعاتی از جمله سن ، جنس و درآمد است. بسته به نیاز شما ، می تواند شامل جزئیاتی مانند آنچه از خوردن آنها لذت می برند ، چند کودک دارند یا حتی تیم های ورزشی را تشویق می کنند.

نکته این است که ، شما باید بازار هدف خود را درک کنید ، بنابراین می دانید که در کجا می توانید آنها را هدف قرار دهید ، چگونه رفتار می کنند و چه نوع علایق آنها را دارند. اگر بازار هدف خود را درک نکردید ، احتمالاً نمی توانید انتظار داشته باشید که به آنها برسید. برای شرکتی مانند RPAY ، شخصیت خریدار یکی از اولین اقدامات اساسی در ایجاد استراتژی بازاریابی بود. آناگا آگراول ، مدیرعامل توضیح می دهد: "ما می دانستیم که یک محصول عالی داریم که روند پرداخت را ساده کرده است ، بنابراین این یک اقدام طبیعی برای ساختن آن شخصیت خریدار از شخصی است که نیاز به خرید یا فروش آنلاین دارد."

2. برقراری ارزش به مشتریان خود

چشمگیرترین استراتژی های بازاریابی در جهان کار نمی کند مگر اینکه ارزش محصول یا خدمات خود را به مشتریان خود ارتباط دهید. شما باید دقیقاً آنچه را که محصول شما ارائه می دهد ارتباط برقرار کنید. اگر آنها می توانند یک کالای خوب یا خدمات مشابه را در جای دیگر خریداری کنند ، باید ارتباط برقرار کنید که شما را متفاوت و بهتر از رقابت شما می کند. به عنوان مثال ، VaultBank یک کپانی است که هدف آن آسانتر کردن سرمایه گذاری برای همه است.

VaultBank مدل خود را اختراع نکرد، اما آن را بهتر کرد. کریستوفر کاموک، مدیر عامل، می گوید: «پلتفرم ما بسیار بیشتر از روش های قدیمی و بی معنای سرمایه گذاری است، و ما هرگز از تبلیغ منحصربه فرد بودن محصول خود برای مشتریان فعلی و بالقوه خجالتی نبوده ایم. در این کسب و کار رقابتی، بازاریابی بیش از هر چیز دیگری به ارتباط موثر است.

3. مشاهده داده ها

در این روزهای گوگل آنالیتیکس، یک ابزار رایگان داده بازاریابی، هیچ بهانه ای برای زیر نظر نگرفتن دقیق داده ها وجود ندارد. با در دسترس بودن داده های بازاریابی، شرکت ها می توانند ردیابی کنند که کدام صفحات وب بیشترین کلیک را ایجاد می کنند، چه مدت بازدیدکنندگان در صفحات می مانند، بازدیدکنندگان سایت از کجا می آیند و خیلی چیزهای دیگر. عدم صرف زمان لازم برای مشاهده داده ها می تواند به معنای شکست کل استراتژی بازاریابی باشد.

فقط از Zhixian Yan، از Echolink بپرسید. به عنوان یک دکترا و استاد علوم کامپیوتر، یان به خوبی از ارزش داده های کامپیوتری در بررسی عادات مشتری قانونی می داند، و همچنین حوزه هایی را که باید در آن ها پول بازاریابی آینده خرج شود، برجسته می کند.

4. تمرکز کنید

بهترین شرکت های موجود روی کمک به مشتریان تمرکز می کنند، نه کسب درآمد. این یک ایده شهودی نیست، فکر قرار دادن مشتریان بر سود است، اما کار می کند. بنیانگذار Marine-Chain می گوید: «به محض اینکه شرکت شما شروع به تمرکز بر ارزش دادن به مشتریان می کند، رشد تقریباً ارگانیکی رخ می دهد که تقریباً غیرقابل توضیح است.

عمل ارزش گذاری بیشتر برای پول به جای اجزای انسانی، هر نوع تلاشی را که برای رشد کسب و کار خود انجام می دهید، خراب می کند. کسب و کارهای خوب فقط به این شکل کار نمی کنند. برای دستیابی به این نوع تمرکز، مطمئن شوید که تیم بازاریابی خود را در جلسات مربوط به تحقیق و توسعه شرکت دهید و راه های دیگری را بیابید که شرکت شما می تواند به زندگی افراد ارزش افزوده دهد. این به تیم بازاریابی شما کمک می کند تا ماموریت واقعی کسب و کار را یادآوری کنید.

5. اشتیاق

هرگز قدرت اشتیاق را در هیچ سرمایه گذاری تجاری دست کم نگیرید. اگر به پروژه ای اهمیت می دهید یا برایتان مهم نیست، در محصول نهایی نشان داده می شود. چه محصول مراقبت از مو یا موز بفروشید، باید به شرکت، محصول یا خدمات و استراتژی بازاریابی خود علاقه داشته باشید. کسب و کار یک سرمایه گذاری بلندمدت است که برای پیدا کردن یک انگیزه قوی در ابتدا به آن نیاز دارید. اگر در ابتدا اشتیاق نداشته باشید، هرگز نمی توانید آن را در دراز مدت ادامه دهید.

سرانجام ، عدم اشتیاق شما ، چه از نظر کیفیت محصول ، عدم جهت گیری در کمپین بازاریابی شما ، یا به روشی که تعامل مشتری را در رسانه های اجتماعی و انجمن های آنلاین انجام می دهید ، آشکار می شود. به بیان ساده ، مردم می توانند بگویند چه زمانی یک شرکت به مشتریان آن اهمیتی نمی دهد ، و در نهایت ، آنها نیز از مراقبت متوقف می شوند.

اگر اشتیاق به استراتژی تجاری یا بازاریابی خود را از دست داده اید ، آن را به روشی تغییر دهید که باعث ایجاد علاقه تجدید شده شود. این ممکن است به معنای اضافه کردن یک خط تولید جدید ، تغییر نحوه تعامل با مشتریان یا حتی انتقال تجارت بازاریابی خود به یک آژانس جدید باشد.

البته اولین قدم برای اطمینان از موفقیت استراتژی بازاریابی شما این است که یک برنامه خوب برای شروع کار تنظیم شود. با اجرای این ایده ها امروز چرخ های بازاریابی خود را به حرکت درآورید. در نهایت ، عدم اشتیاق شما ، چه در کیفیت محصول ، چه در کیفیت محصول ، عدم جهت گیری در کمپین بازاریابی شما ، یا به روشی که تعامل مشتری را در رسانه های اجتماعی و انجمن های آنلاین انجام می دهید ، آشکار می شود. به بیان ساده ، مردم می توانند بگویند چه زمانی یک شرکت به مشتریان آن اهمیتی نمی دهد ، و در نهایت ، آنها نیز از مراقبت متوقف می شوند.