توجه به تحقیقات بازار

کانون توجه زیر پایه و اساس انجام تحقیقات بازار در مقیاس بین المللی را برای شناسایی یک بازار هدف بیان می کند. از روشهای مختلف تحقیق گرفته تا عناصر پروفایل ارزشمند ، این راهنمای کوتاه می تواند به شرکت شما کمک کند تا در تحقیقات بازار به منظور تقویت فرصت های احتمالی صادرات و جلوگیری از ورود به بازار اشتباه ، در تحقیقات بازار شرکت کند.

"وقت بگذارید تا فرهنگ محلی را بررسی کنید ، بدانید که چگونه کارها در آنجا انجام می شود و سازگار می شوید. بخشی از این فرآیند شامل یافتن شریک محلی مناسب است. "- برنده جایزه صادرات

مزایای تحقیقات بازار

هنگامی که به درستی انجام شود ، تحقیقات بازار می تواند برای موفقیت جهانی شرکت شما مؤثر باشد و می تواند اطلاعاتی کسب و کار را در بازارهای هدف آینده نگر در اختیار شما قرار دهد. به طور کلی ، این فرایند فرصت های صادرات را مشخص می کند ، بازارهای جدید یا نوظهور را تشخیص می دهد و ترجیحات مشتریان بالقوه را کشف می کند. این فرایند بدون در نظر گرفتن اندازه شرکت شما می تواند مفید باشد.

تحقیقات بازار شامل جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها در سطوح پی در پی جزئیات ، با هدف اصلی شناسایی بازارهای هدف سازگار است. هنگامی که در مقیاس بین المللی انجام می شود ، این روند به دلیل افزایش سطح سرمایه گذاری مورد نیاز برای دستیابی به بازارهای خارجی از اهمیت ویژه ای برخوردار می شود.

سرویس کمیسر تجارت کانادا (TCS) خوشحال است که توجه زیر را در تحقیقات بازار ارائه می دهد ، که اطلاعات و منابع خارجی را برای شرکت هایی که به دنبال شناسایی بازارهای هدف سودآور در مقیاس جهانی هستند ، ارائه می دهد و به آنها امکان می دهد ریسک را به حداقل برسانند و در هنگام تصمیم گیری در مورد صادرات اطمینان داشته باشندبشر

برای کسب اطلاعات بیشتر و منابع در مورد تحقیقات بازار و فرآیند صادرات ، با راهنمای گام به گام TCS برای صادرات مشورت کنید ، که بخشی در مرحله چهارم برای یافتن بازار هدف بعدی شما دارد.

تحقیقات بازار چیست؟

تحقیقات بازار فرایند جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات در مورد بازار و افرادی است که از آن تشکیل شده است. در سطح بین المللی ، تحقیقات بازار برای تعیین سازگاری بالقوه بازار و مقایسه مقایسه بین بازارها بسیار مهم است.

انواع تحقیقات بازار:

برخی از اشکال تحقیقات بازار اقتصادی تر و کم مصرف نسبت به سایرین است. با این حال ، همیشه توصیه می شود تا در طول فرآیند اطلاعات مربوط به هرچه بیشتر را جمع کنید. این تضمین می کند که شما منابع لازم را برای تصمیم گیری تحصیل کرده ممکن دارید. به طور معمول ، به همین دلیل ترکیبی از اشکال مختلف تحقیقات بازار معمولاً معقول ترین استراتژی است.

• تحقیقات بازار ثانویه - جمع آوری داده ها قبلاً توسط یک منبع خارجی تکمیل شده است و این امکان را برای شما فراهم می کند تا این اطلاعات را مجدداً مورد استفاده قرار دهید. تحقیقات ثانویه به طور معمول شامل گزارش ها ، مطالعات ، کتاب ها و نظرسنجی ها است که اکثریت قریب به اتفاق آن را می توان به صورت آنلاین یافت. این بدان معنی است که این روند اغلب از نظر ماهیت بسیار مقرون به صرفه است و خطر کمی در جمع آوری مقدار قابل توجهی از اطلاعات نسبتاً سریع دارد. یکی از اشکالات تحقیقات ثانویه بازار این است که اغلب برای اهداف کاربر اصلی تخصصی است ، به این معنی که شما باید به دلیل ذهنیت خود از نتیجه گیری های محکم از این تحقیق خودداری کنید. در نتیجه ، تفسیر داده های ثانویه اغلب در رابطه با سایر روش ها استفاده می شود و در مراحل اولیه تحقیقات بازار به عنوان یک پایه محکم عمل می کند.

آیا می دانید؟

TCS یک بانک اطلاعاتی رایگان از گزارش های بازار در طیف گسترده ای از مکان ها ، از جمله اطلاعات در مورد صنایع برجسته در هر بازار ارائه می دهد. شما می توانید به این سرویس رایگان توسط منطقه یا بخش دسترسی پیدا کنید.

برجسته بازار: صنعت کشاورزی

در برخی از صنایع ، بسیاری از تحقیقات بازار ثانویه ممکن است در حال حاضر در دسترس شرکت های داخلی باشد. به عنوان مثال ، كشاورزی و كشاورزی كانادا اطلاعات بازار آزاد را در مورد صنعت كشاورزی به مشاغل كانادایی كه به دنبال به دست آوردن بینش و صادرات کالاهای خود در سطح بین المللی هستند ، فراهم می كند. این سرویس اطلاعاتی در مورد فرصت ها ، روندها ، پیش بینی ها و کانال های توزیع موجود در بازارهای خارجی و همچنین گزارش هایی در مورد مناطق سراسر جهان ارائه می دهد. برای دسترسی به این سرویس ، به صفحه اطلاعات بین المللی بازار Agri-Food مراجعه کنید.

• تحقیقات اولیه بازار - شامل یک رویکرد دست اول است و یک شکل جامع تر از جمع آوری و تجزیه و تحلیل نسبت به همتای خود است. در نتیجه ، این نوع تحقیق بیشتر وقت گیر است و بار مالی بیشتری دارد ، اما به نوبه خود داده های شخصی شده را به شما ارائه می دهد که می توان به طور گسترده ای برای نتیجه گیری و تصمیم گیری در نظر گرفت. این تحقیق نیاز به نوعی رفتار در محل را به طور دقیق انجام می دهد ، که این یک عامل مهم است که هنگام ارزیابی مکان های آینده نگر برای صادرات کالاها یا خدمات خود در نظر بگیرید. ضروری است که شما مستقیماً با مشتریان و پاسخ دهندگان بالقوه تماس بگیرید ، که معمولاً در قالب مصاحبه های شخصی ، پرسشنامه یا مشاوره انجام می شود. اشکال مختلف تجزیه و تحلیل آماری نیز می تواند در ارقام تحقیقاتی اولیه انجام شود ، و این امکان را برای تفسیر ساده سازگاری بازار و یک فرایند تصمیم گیری مبتنی بر مقایسه کمی فراهم می کند.

   

برجسته استراتژی: متفاوت روشهای تحقیق اولیه

تعدادی روش شناسی وجود دارد که معمولاً برای جمع آوری داده های تحقیق اولیه استفاده می شود. نمونه هایی از این رویکردها شامل پرسشنامه ها ، گروه های متمرکز و مصاحبه های شخصی است. هر یک از این فرایندها به درجه متفاوتی از درگیری پاسخ دهنده نیاز دارند که ممکن است بر روش تحقیق شما برای اجرای تأثیر تأثیر بگذارد. مثلا؛اطلاعاتی که از نظر ماهیت بسیار شخصی هستند ممکن است نیاز به یک رویکرد فردگرایانه تر از جمع آوری داده ها نسبت به آنچه توسط پرسشنامه یا گروه تمرکز ارائه می شود. مصاحبه شخصی احتمالاً در این مورد انتخاب خوبی خواهد بود ، زیرا مشتری تحت تأثیر حضور سایر پاسخ دهندگان قرار نمی گیرد و می تواند صادقانه و بدون قضاوت ارتباط برقرار کند. تفکیک کامل این روشها و زمان استفاده از آنها می تواند تحت روشهای تحقیق بازار از نوآوری ، علوم و توسعه اقتصادی کانادا (ISED) پیدا شود.

برجسته استراتژی: جمعیتی

برخی از شرکت ها پروژه های تحقیقاتی بازار را کاملاً بصورت آنلاین انجام می دهند و از طریق قالب مجموعه ارزان قیمت که به عنوان Crowdsourcing شناخته می شود ، موفقیت پیدا می کنند. این فرایند شامل یک دسترسی مجازی گسترده به گروه های تعریف نشده برای جمع آوری اطلاعات است. این رویکرد به طور معمول برای شرکتهای بزرگ با پیشینه های گسترده در رسانه های اجتماعی و در مکانهایی با رسانه های اجتماعی بالا و میزان نفوذ اینترنت بهترین کار را می کند. برای نمونه های بیشتر از تحقیقات بازار جمعیت ، با مقاله Canadexport در مورد جمع آوری اطلاعات بازار خود مشورت کنید.

نکته:

حضور در نمایشگاه های تجاری می تواند راهی عالی برای کشف روند بازار و به دست آوردن اطلاعات ارزشمند بازار باشد. شما هرگز نمی دانید که ممکن است فرصت صادرات بعدی خود را پیدا کنید!

مراحل در روند

در حالی که مفصل است ، روند تحقیقات بازار می تواند به سه مرحله نسبتاً ساده ساده شود. شرکت ها ابتدا باید قبل از ارزیابی عمیق تر ، چندین بازار را غربالگری کنند ، که در این مرحله می توانند در نهایت به یک تصمیم تحصیل کرده برسند.

شکل 1: روند تحقیقات بین المللی بازار

• 1. بازارهای بالقوه صفحه نمایش این مرحله از فرایند تحقیقات بازار شامل شناسایی و جمع آوری آمار مربوط به بازارهایی است که در حال حاضر کالاها را در گروه محصول یا خدمات شما وارد می کنند. پس از درک این داده ها ، می توانید چندین بازار را انتخاب کنید که به نظر می رسد با حداقل نوسانات در رشد اقتصادی پایدار قرار دارند. همچنین در نظر گرفتن بازارهایی که کوچک و در حال ظهور هستند ، پیشرو است ، زیرا آنها تمایل دارند به دلیل حضور محدود رقابت ، درجه بالایی از سهم بالقوه بازار را ارائه دهند. سپس می توانید سعی کنید تمرکز خود را به چندین کاندیدای امیدوار کننده از غربالگری اولیه خود محدود کنید.

آیا می دانید؟

سازمان جهانی گمرک (WCO) یک سرویس اشتراک را به نام پایگاه داده سیستم هماهنگ ارائه می دهد ، که به کاربران امکان می دهد گزارش های تقریباً کلیه کالاهایی را که مرزهای کشور را عبور می دهند ، مشاهده کنند. ابزارهایی از این دست در پروژه های تحقیقاتی بازار مفید هستند که در آن به دست آوردن اطلاعات دشوارتر است.

• 2. ارزیابی بازارهای هدف ارزیابی بازارها فرایندی است که شامل یک رویکرد گسترده تر از غربالگری اولیه است. با این حال ، نامزدهای بسیار کمتری را در بر می گیرد. هدف از این مرحله جمع آوری هرچه بیشتر اطلاعات قابل اجرا به منظور فراهم کردن مبنای محکمی برای مقایسه بین بازارهای باقیمانده است.

   

ملاحظات پروفایل بازار

پروفایل چیست؟

پروفایل با هدف مقایسه یا تقسیم بندی ، مجموعه ای از خصوصیات را در بازارهای بالقوه اعمال می کند.

یکی از استراتژی هایی که معمولاً در طی فرآیند تحقیقات بازار مورد استفاده قرار می گیرد ، پروفایل است که می تواند با استفاده از مقایسه جنبه های سازگار ، میزان بازارهای بالقوه را کاهش دهید. هر عواملی که شما برای ارزیابی انتخاب می کنید نیز می تواند با توجه به اولویت های شرکت شما ، وزن خود را نشان دهد و سازگاری رویکرد پروفایل را برجسته کند. هنگام پروفایل بازارها ، عاقلانه است که جنبه هایی را که می توانند به طور یکنواخت در مناطق مختلف مقایسه کنند ، در نظر بگیریم ، با نمونه هایی مانند:

• توسعه - این عامل نشان دهنده سطح پیشرفت اقتصادی در بازار و میزان ارائه بازار زیرساخت های بالغ و پایگاه مشتری است. این همچنین می تواند شامل سرعتی باشد که به نظر می رسد بازار از نظر اقتصادی در حال پیشرفت است.
• ثبات سیاسی - این عنصر به میزان ساختار و پیش بینی دولت فعلی در بازارهای بالقوه و هر مضامین مهم سیاسی موجود در آن اشاره دارد.
• روابط تجاری - رابطه بین احزاب خارجی و داخلی که در هر وضعیت بالقوه تجارت دو جانبه درگیر هستند ، بسیار مهم است ، با توجه به اینکه شرکای بازرگانی بلند مدت احتمالاً مقررات حمل و نقل و حمل و نقل ملایم تر از کشورهایی را ارائه می دهند که به طور مکرر تجارت را انجام نمی دهند. واردات و صادرات عمده بین دو کشور و تعرفه های موجود نیز باید در نظر گرفته شود.
• شرایط اقتصادی - هر روند عمده ای که در حال حاضر بر اقتصاد بازار تأثیر می گذارد ، ارزش ضبط و همچنین قوام و مدت زمان این نوسانات را دارد. در حالت ایده آل شما می خواهید با یک وضعیت اقتصادی قوی و ریسک های مالی پایین به یک کشور صادر کنید.
• شیوه های تجاری - درک آداب و رسوم معمولی تجاری که در یک بازار دنبال می شوند ، به شما کمک می کند تا مدل کسب و کار خود را برای رعایت استانداردهای خارجی تطبیق دهید. ویژگی های موجود در این تجزیه و تحلیل می تواند شامل ارز محلی ، ساعات کار معمولی ، مقررات مربوط به شرکتهای چند ملیتی و روابط و ساختارهای مشترک در محل کار باشد.
• هنجارهای فرهنگی - هنگام انجام مشاغل بین المللی ، ضروری است که از فرهنگ و خارج از فرهنگ خارجی درک کنیم و درک کنیم که چگونه اختلافات بین فرهنگ های داخلی و خارجی ممکن است شرکت شما را ملزم به انجام تنظیمات کند تا بتواند یکپارچه تجارت انجام شود. نمونه هایی از هنجارهای فرهنگی مربوطه می تواند شامل ویژگیهای مکالمه ، درک بیگانگان و اصولی باشد که در زندگی روزمره وجود دارد.
• سهولت دسترسی - آنچه ممکن است گاهی اوقات در روند تحقیقات بازار بین المللی نادیده گرفته شود ، نزدیکی جغرافیایی مقصد بالقوه است و اینکه چگونه این امر بر هزینه حمل و نقل و حمل و نقل مورد نیاز برای تبادل کالا تأثیر می گذارد. این همچنین بر توانایی شما در انجام تحقیقات کارآمد تحقیقات اولیه ، از جمله هزینه های سفر و اسکان برای محققان تأثیر خواهد گذاشت. این متغیر همچنین می تواند در دسترس بودن زیرساخت های موجود در انبارداری خارجی و مشتری مداری باشد.

نکته:

بسیاری از این عوامل را می توان برای تعیین میزان ریسک بازار ترکیب کرد ، که این یک روش مؤثر برای فیلتر کردن بازارهای کمتر مطلوب است. به عنوان مثال ، مکانی با ناآرامی سیاسی ، شانس زیاد درگیری و یک ارز استهلاک نشانگر یک مقصد پرخطر است که احتمالاً باید از آن جلوگیری کنید.

آیا می دانید؟

مرکز یادگیری بین فرهنگی (CIL) در امور جهانی کانادا (GAC) یک بانک اطلاعاتی رایگان از بینش فرهنگی در طیف گسترده ای از کشورهای جهان ارائه می دهد.

برجسته بازار: بازارهایی با توافق نامه تجارت آزاد

هنگام ارزیابی بازارهای آینده نگر ، عاقلانه است که توافق نامه های تجارت آزاد (FTA) را در نظر بگیریم. کشورهایی که قبلاً زمینه تجارت ساده را انجام داده اند می توانند صادر کردن به آنها بسیار ساده تر از سایرین باشند ، بدون اینکه دوران ارزان تر باشند. نمونه ای از چنین توافق نامه CETA است که در غیر این صورت به عنوان توافق نامه جامع تجارت اقتصادی شناخته می شود ، که بسیاری از تعرفه ها و مقررات بین کانادا و اعضای اتحادیه اروپا را از بین می برد.

در صورت عدم وجود FTA موجود ، شرکت ها می توانند با تعرفه یاب کانادا ، یک ابزار سرمایه گذاری مشترک از خدمات کمیسر تجارت کانادا (TCS) ، بانک توسعه تجارت کانادا (BDC) و توسعه صادرات کانادا (EDC) مشورت کنند. این ابزار می تواند به شرکت هایی که در حال گسترش جهانی هستند ، کمک کند تا هزینه های نسبی ورود به هر یک از بازارهای هدف بالقوه خود را شناسایی کنند.

چالش های مشترک

تحقیقات بازار می تواند یک روش نسبتاً پیچیده باشد ، به ویژه هنگامی که در مقیاس بین المللی انجام شود. این بدان معناست که بسیاری از چالش ها وجود دارد که بسیاری از شرکت ها در طی این فرآیند با آن روبرو می شوند. برخی از این چالش ها عبارتند از:

• روش شناسی - یک اشتباه رایج در بین شرکت هایی که تحقیقات بازار را انجام می دهند ، در توانایی آنها یا عدم وجود تکنیک های صحیح جمع آوری داده ها نهفته است. استفاده از روشهایی که داده هایی را که می توانید تصمیمات خود را بر اساس آن قرار دهید بسیار مهم است که به نیازهای شخصی شرکت شما و اندازه پروژه تحقیقات بازار شما بستگی دارد.
• ارتباطات - مشکلات مربوط به ارتباط و تفسیر در تحقیقات بازار بین المللی متداول است ، به دلیل این واقعیت ساده که بازارهای خارجی تمایل به صحبت به زبان های مختلف دارند. استخدام افرادی که به فرهنگ خارجی مسلط هستند ، مهم است تا جمع آوری داده ها و تلاش های تبدیل شما در ترجمه از بین نرود.
• تأمین مالی - انجام تحقیقات مؤثر در بازار بین المللی احتمالاً یک تلاش ارزان نخواهد بود و به همین دلیل توصیه می شود که شرکت ها فقط دامنه تحقیقاتی را انجام دهند که واقعاً متناسب با بودجه آنها باشد. انجام این کار مانع از ترک تحقیقات قبل از اتمام می شود و باید منجر به راندمان شود. نمونه ای از این سناریو شامل یک شرکت است که به طور همزمان بازارهای زیادی را برای تحقیق انتخاب می کند و آنها را با معضل گسترش منابع خود خیلی نازک می کند تا هر بازاری را که برای آن برنامه ریزی کرده بودند ، پوشش دهد. بودجه بندی مناسب یک روش مؤثر برای اطمینان از عدم شگفتی هزینه در طی فرآیند تحقیقات بازار است.
• مقیاس بندی - برخی از شرکت ها سعی در تکثیر استراتژی های موفقیت آمیز تحقیق در بازار که توسط شرکت های بزرگ چند ملیتی مورد استفاده قرار می گیرند. با این حال این رویکرد به خوبی به شرکتهای کوچک و متوسط (SME) ترجمه نمی شود. اگر سعی کنید تحقیقات بازار یک شرکت بزرگتر را تکرار کنید ، مقدار زیادی از داده های غیر مرتبط را بدست می آورید ، که به نوبه خود تفسیر دقیق تقریباً غیرممکن خواهد بود و در نتیجه می تواند منجر به تصمیم گیری های ناچیز شود. هر شرایط بین المللی صادرات منحصر به فرد است و باید در هنگام انجام تحقیقات بازار به این ترتیب رفتار شود.
• نمونه برداری - هر زمان که تحقیقات کمی انجام شود ، همیشه فرصتی برای خطاهای جمع آوری وجود دارد. در تحقیقات بازار بین المللی ، اطمینان از ارزیابی افراد در بازاری که واقعاً نماینده جمعیت هستند ، بسیار مهم است. عدم انجام این کار به طور دقیق می تواند منجر به درک ناچیز از جمعیت شناسی بازار و تقاضای مصرف کننده شود که در نتیجه می تواند منجر به تصمیم گیری ضعیف شود. از طرف دیگر ، نمونه ای که به درستی گرفته شده است می تواند یک عکس فوری عالی از آنچه که یک بازار کل می تواند شرکت شما را ارائه دهد ارائه دهد ، به همین دلیل ثبت نام کمک محققان باتجربه اغلب یک استراتژی معقول است.
• پیش بینی - در پیش بینی خود واقع بینانه باشید که چقدر سهم بازار را می توانید در یک مکان خارجی به دست آورید. این یک اشتباه رایج است که هنگام پیش بینی سهم بالقوه بازار خود ، که صرفاً بخشی از بازار است که از نظر فرضی در دسترس است ، بیش از حد خوش بین باشید. درعوض ، یک رویکرد تصفیه شده تر را در نظر بگیرید و بازار موجود برای کالاها یا خدمات خود را تامل کنید. این مقدار بازار هدف است که می تواند واقعاً توسط تجارت شما به دست آورد ، نه اینکه کل بازار موجود است.

چگونه TCS می تواند کمک کند:

TCS می تواند در بازارهای هدف بالقوه ، از جمله اطلاعات بومی سازی بازار ، به صاحبان و نمایندگان SME ها با پشتیبانی از زمین در بازارهای هدف بالقوه ، در اختیار صاحبان و نمایندگان SME ها قرار دهد. کمیساران تجارت می توانند به کسب و کار شما کمک کنند تا از مکان های صادرات آینده نگر استفاده کنند و شما را با افراد مناسب در ارتباط برقرار کنند.

حقیقت:

بیش از نیمی از کارکنان TCS که در خارج از کشور کار می کنند ، متخصصان محلی هستند که به دلیل دانش دست اول خود از کشوری که در آن زندگی می کنند استخدام می شوند. شما نیز می توانید از هوش بازار و ارتباطات ارزشمند بهره مند شوید.

80 ٪ از مشتریان TCS می گویند ...

کمیساران تجارت به آنها کمک کردند تا با تماس های تجاری خارجی ارتباط برقرار کنند که در غیر این صورت شناسایی یا دسترسی دشوار بود.

کمیساران تجارت به آنها کمک کردند تا اعتماد به نفس خود را برای کشف یا گسترش فعالیت های خود در بازارهای جدید جهانی کسب کنند.

آیا شما آماده صادرات هستید؟

• به مشتریان بیشتری بفروشید. خریداران جهانی را به صورت آنلاین هدف قرار دهید.
• بازارهای بیشتری را وارد کنید. از مزایای تجارت آزاد استفاده کنید.
• در وقت خود صرفه جویی کنید و از خطرات خودداری کنید. جنبه های حقوقی تجارت را بیاموزید.

این راهنمای رایگان را بارگیری کنید و از طریق TCS من به همه انتشارات صادرات TCS دسترسی پیدا کنید. به این منابع اضافی دسترسی پیدا کنید:

• خدمات کمیسر تجارت کانادا (TCS)
  • کانتورپورت
  • توجه به زنجیره های ارزش جهانی
  • توجه به تجارت آزاد
  • دفتر اقتصاددان ارشد
  • یاب تعرفه کانادا
  • انجام تحقیقات بازار
  • طراحی پرسشنامه
  • اطلاعات کشور
  • تحقیقات بازار
  • ورود به بازار خارجی: 4 نکته برای تحقیقات موفق در بازار
  • تجارت آنلاین