منا |شروع کارگزاری فارکس در منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا

آنچه شما باید در مورد کار با مشتریان فارکس در خاورمیانه بدانید

پیدا کردن منجر و استخدام مشتری های جدید فارکس این است که چگونه کارگزاری FX خود را رشد می دهید. یک رویکرد برای گسترش ، حرکت به مناطق و بازارهای جدید است. در گذشته ، ما ابزارهای نرم افزاری مورد نیاز برای گسترش در مناطق جدید را پوشش داده ایم. طی چند هفته آینده ، ما جزئیات اصلی مناطقی را که کارگزاران فارکس می توانند شکوفا شوند ، پوشش خواهیم داد.

این هفته ، ما در حال نگاه به خاورمیانه و شمال آفریقا (MENA) هستیم و این منطقه را از مراکش در سواحل شمال غربی آفریقا تا ایران در ضلع شرقی خلیج فارس پوشش می دهیم.

کارگزاران فارکس طی یک دهه گذشته به MENA گسترش یافته اند. آنها از زمانی که ESMA شروع به معرفی مقررات سخت تر فارکس در اتحادیه اروپا کرد ، حتی بیشتر علاقه مند به فعالیت در منطقه شده اند. اگرچه این منطقه بسیار گسترده و متنوع است ، اما مشتریان بالقوه فارکس در سراسر MENA به دنبال بسیاری از همین صفات در یک کارگزار خواهند بود.

ملاحظات مذهبی

برای ایجاد یک کارگزاری فارکس در این منطقه ، به احتمال زیاد نیاز به ارائه برخی از فرصت های سرمایه گذاری سازگار با شریعت دارید. قانون اسلامی چندین محصول مالی را ممنوع می کند. این ممنوعیت ها باعث می شود برخی از محصولات فارکس ضمن محبوبیت سایر محصولات ، برای سرمایه گذاران مسلمان محدود شود.

شریعت مالی وام ها و سرمایه گذاری هایی را که شارژ یا پرداخت سود (RIBA) را ممنوع می کند ، منع می کند ، بنابراین افرادی که به دنبال کارگزاران فارکس اسلامی هستند گزینه های بدون بهره را می خواهند. در بین این سرمایه گذاران ، حساب های بدون مبادله محبوب ترین محصول فارکس سازگار با شریعت هستند. شما می توانید با شارژ هزینه های تعیین شده برای موقعیت های شبانه به جای علاقه ، حساب های بدون مبادله را برای سرمایه گذاران مسلمان ارائه دهید.

قانون اسلامی همچنین معاملات را که در واقع هیچ کالایی مبادله نمی شود ، منع می کند. این امر باعث می شود برخی از فقهای اسلامی صرف نظر از اینكه آنها بدون مبادله باشند ، به انواع خاصی از معاملات فارکس نقطه ای اعتراض کنند. از این نگرانی آگاه باشید و به چگونگی تأثیر معاملات بر بازار به روش مشخص در وب سایت کارگزاری خود بپردازید. از طرف دیگر ، شما می توانید سرمایه گذاری در کالاها برای ارائه گزینه های بیشتر به مشتریان مسلمان ارائه دهید.

مجوز مالی اسلامی

برای جذب بیشترین بازرگانان فارکس در منطقه MENA ، باید در نظر بگیرید که چگونه نشان می دهد محصولات سرمایه گذاری شما مطابق قانون شریعت است.

شما می توانید این کار را با دریافت مجوز از یک هیئت نظارت SHAIRA (SSB) انجام دهید. SSB ها از دانشمندان و اقتصاددانان اسلامی تشکیل شده اند که محصولات مالی را بررسی می کنند و یک فتو را صادر می کنند که نشان می دهد قانون شریعت به مسلمانان اجازه می دهد از آنها استفاده کنند یا خیر. بسیاری از سرمایه گذاران مسلمان به دنبال بنگاه های فارکس هستند که توسط SSB تأیید شده اند.

شرکت شما می تواند SBB داخلی را تنظیم کند. این می تواند پیچیده باشد زیرا تعداد محدودی از فقهای اسلامی برای پر کردن این نقش ها وجود دارد و ممکن است برای خدمات خود هزینه بالایی داشته باشند. با این حال ، این سرمایه گذاری به شما امکان می دهد تعداد بیشتری از مشتری ها را در MENA جذب کنید. ایجاد SSB همچنین به شما امکان می دهد در کشورهایی که مجوزهای جداگانه ای برای شرکتهای سرمایه گذاری اسلامی دارند ، مانند بحرین ، مجوزهای ویژه ای داشته باشید.

اگر شرکت شما بسیار جدید است و بودجه ای برای ایجاد SSB ندارد ، هنوز هم می توانید برای نشان دادن فداکاری خود در ارائه سرمایه گذاری های فارکس سازگار با شریعت اقدام کنید. شما می توانید استانداردهای شریعت ایجاد شده توسط سازمان حسابداری و حسابرسی برای موسسات مالی اسلامی (AAOIFC) را دنبال کنید و به طور خاص جزئیات نحوه انجام این کار را در وب سایت خود شرح دهید. همچنین می توانید یک مشاور AAOIFC را برای مرور محصولات خود استخدام کنید و تأیید کنید که از استانداردهای سازمان پیروی می کنید. از طرف دیگر ، می توانید هزینه آژانس رتبه بندی بین المللی اسلامی را برای ارائه رتبه کیفیت شریعت برای شرکت خود بپردازید.

صرف نظر از این که شما قصد دارید مجوز رسمی داشته باشید یا به سادگی محصولات فارکس سازگار با شریعت را ارائه دهید ، آماده باشید تا خود و فروشندگان خود را با دستورالعمل های اساسی در مورد امور مالی اسلامی آشنا کنید تا بتوانید به سؤالات مربوط به محصولات خود پاسخ دهید.

مقررات

شما می توانید حتی اگر مجوز از دولت در آنجا ندارید ، به مشتریان در منطقه خدمات ارائه دهید. با این حال ، چندین دولت در MENA دارای تنظیم کننده های مالی هستند که مجوز کارگزاران فارکس را صادر می کنند.

اداره خدمات مالی دبی (DFSA) مجوزهای فعالیت در مرکز مالی بین المللی دبی (DIFC) را صادر می کند. این شهر قطبی برای انواع سرمایه گذاری از جمله تجارت فارکس است. مجوز DIFC شما را برای موفقیت در سراسر منطقه تنظیم می کند و شما را برای رشد طولانی مدت قرار می دهد.

اگر متعهد به ارائه سرمایه گذاری های مطابق با شریعت هستید، ممکن است بخواهید از طریق بانک مرکزی بحرین (CBB) مجوز دریافت کنید. بسیاری از سازمان های مالی شریعت در بحرین مستقر هستند و این کشور مجوز خاصی را برای شرکت های سرمایه گذاری شریعت ارائه می دهد. مجوز شرکت سرمایه گذاری شریعت CBB ممکن است به شما امکان دهد تا به راحتی به کشورهای دیگر با جمعیت مسلمان زیاد مانند اندونزی گسترش پیدا کنید.

بازاریابی در MENA

نیازی نیست رویکرد شما به بازاریابی در خاورمیانه با رویکردی که در اروپا یا ایالات متحده استفاده می کنید متفاوت باشد. می توانید از بازاریابی دیجیتال و سایت های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر برای به اشتراک گذاری پست های وبلاگ و سایر محتواها استفاده کنید.

گوگل محبوب ترین موتور جستجو در منطقه است. با این حال، Google Ads تبلیغات فارکس را در کشورهای خاورمیانه یا شمال آفریقا مجاز نمی داند، بنابراین نمی توانید از تبلیغات Google استفاده کنید. گوگل همچنان وب سایت شما را برای جستجوگران وب نمایش می دهد، بنابراین از ابزارهای موجود برای بهبود سئوی خود استفاده کنید.

در این منطقه بزرگ و متنوع به زبان های زیادی صحبت می شود. با این حال، بسیاری از مردمی که در شهرهای بزرگ منا زندگی می کنند، انگلیسی صحبت می کنند. به عنوان مثال، در دبی، زبان انگلیسی پرمخاطب ترین زبان است. این بدان معنی است که شما ممکن است بتوانید بازاریابی را عمدتاً به زبان انگلیسی انجام دهید. با این اوصاف، احتمالاً از ترجمه وب سایت خود و ارائه اتاق معامله گر به چندین زبان، سود زیادی دریافت خواهید کرد.

همچنین می توانید یک مترجم برای کمک به ایجاد متن برای تبلیغات استخدام کنید، یا می توانید با IB هایی که به زبان های رایج دیگر در منطقه صحبت می کنند شریک شوید.

ابزارهای نرم افزاری

برای کار در جهان عرب به هیچ ابزار نرم افزاری خاصی نیاز ندارید. با این حال، چند ابزار وجود دارد که باید از داشتن نرم افزار موجود خود اطمینان حاصل کنید تا کار با IB ها و در محدوده اصول مالی اسلامی آسان تر شود.

مدیریت حساب چند سطحی:

اگر قصد دارید با IB ها برای جذب مشتریان جدید کار کنید، به یک نرم افزار بک آفیس نیاز دارید که امکان مدیریت چند سطحی حساب را فراهم کند.

بک آفیس چند زبانه:

اگر به نرم افزار بک آفیس فارکس به زبان دلخواه خود دسترسی داشته باشند، کار با IB هایی که به زبان هایی غیر از انگلیسی تبلیغ می کنند، آسان تر خواهد بود.

مدیریت سود سهام:

از آنجایی که سرمایه گذاران مسلمان ممکن است به ویژه به کالاها علاقه داشته باشند، به ابزاری برای پرداخت خودکار سود سهام نیاز دارید.

کنترل هزینه گرانول:

از آنجایی که باید مبادله های بدون بهره ارائه دهید، به توانایی کنترل هزینه هایی که از مشتریان دریافت می کنید نیاز دارید.

خاورمیانه و شمال آفریقا منبع پتانسیل های بکر برای کارگزاران فارکس هستند. آمادگی برای نقل مکان به منطقه می تواند به رشد شرکت شما کمک کند و در برابر مقررات در اروپا محافظت کند.

همیشه باید قبل از تصمیم گیری در مورد مقررات با یک مشاور حقوقی صحبت کنید. پست های وبلاگ ما نباید مشاوره حقوقی در نظر گرفته شود.