6 تاکتیک قدرتمند بازاریابی کارگزاری برای پیشی گرفتن از رقابت املاک و مستغلات

بازاریابی کارگزاری یک عمل بسیار مهم در عرصه رقابت املاک و مستغلات است. با توجه به اینکه بازیکنان زیادی برای موفقیت رقابت می کنند، به روز ماندن با بهترین شیوه ها کافی نیست. به عنوان یک کارگزار، باید یک قدم جلوتر از بازی باشید.

اما چه چیزی املاک و مستغلات را تا این حد رقابتی می کند؟ساده است: پتانسیل سودآور صنعت.

املاک و مستغلات رشته ای است که متخصصان بی شماری را به سمت خود جذب می کند که به دنبال یک تکه از کیک هستند. اما برای پیشی گرفتن از رقبای خود، باید خلاق و استراتژیک باشید.

به هر حال، این چیزی است که برندگان را متمایز می کند. بنابراین، چگونه می توانید این کار را به عنوان یک دلال املاک انجام دهید؟

اساساً، همه اینها به ترکیبی جامد از تلاش های بازاریابی عملی خلاصه می شود. به همین دلیل، این مقاله شش تاکتیک را بررسی می کند که می تواند شرکت کارگزاری شما را به بالاترین سطح سوق دهد.

اگر آماده کشف تکنیک های بازاریابی کارگزاری هستید که می تواند به شما دست برتر بدهد، ادامه مطلب را بخوانید!

بازاریابی کارگزاری چیست؟

بازاریابی کارگزاری فرآیند ارتقای خدمات کارگزار برای جذب مشتری است. این نوع بازاریابی برای یک کارگزار (به عنوان مثال، خریداران، فروشندگان یا نمایندگان) سرنخ ایجاد می کند. در نهایت، هدف اصلی نشان دادن ارزش کارگزار و ایجاد نام تجاری آن است.

اساساً، بازاریابی کارگزاری شامل تبلیغات خدمات یک کارگزار برای جذب مشتریان بیشتر است. این می تواند شامل تبلیغات آنلاین، پست های رسانه های اجتماعی و محتوای آموزشی باشد. با انجام این کار، کارگزاران می توانند در یک بازار رقابتی برجسته شوند و کسب و کار خود را توسعه دهند.

بازاریابی کارگزاری از نظر تمرکز و دامنه با بازاریابی سنتی املاک متفاوت است.

به عنوان مثال، بازاریابی کارگزاری، شرکت کارگزار و نمایندگان آن را ارتقا می دهد و بر ارزش و تخصص آنها تأکید می کند. هدف جذب خریداران و فروشندگان برای استفاده از خدمات کارگزاری است.

از سوی دیگر، بازاریابی املاک و مستغلات بر ارتقای املاک فردی با هدف جذب خریداران یا مستاجران بالقوه برای یک ملک خاص متمرکز است.

در نتیجه، بازاریابی کارگزاری دامنه وسیع تری دارد. این شامل تبلیغ کل شرکت، نمایندگان آن و طیف وسیعی از خدماتی است که ارائه می کنند. بازاریابی سنتی املاک و مستغلات دامنه محدودتری دارد و عمدتاً بازاریابی فهرست ها یا خدمات فردی را هدف قرار می دهد.

چرا بازاریابی برای یک کارگزار مهم است؟

در عصر امروز، هیچ استراتژی تبلیغاتی بدون بازاریابی دیجیتال موفق نخواهد بود. کانال های دیجیتال به شما امکان می دهند خدمات و تخصص خود را به طور موثر تبلیغ کنید.

بنابراین ، چرا باید به بازاریابی اهمیت دهید؟در نهایت ، این به شما کمک می کند تا معاملات بیشتری را ببندید - و این مهم است.

به عنوان یک متخصص املاک و مستغلات ، موفقیت شما به توانایی شما در ایستادگی بستگی دارد. با تعداد فزاینده ای از کارگزاران ، باید خود را متمایز کنید. در اصل ، اینگونه است که شما مشتری ها و نمایندگان بالقوه را برای همکاری با آنها جذب خواهید کرد.

چرا باید به عنوان نماینده املاک و مستغلات به بازاریابی کارگزاری علاقه مند باشید؟

اگر نماینده هستید ، به همین دلیل بازاریابی کارگزاری برای حرفه آینده شما مهم است:

• این به شما کمک می کند تا به چشم مشتری اعتماد کنید. هنگامی که شما بخشی از یک شرکت کارگزاری می شوید ، به طور خودکار نسبت به نمایندگان جداگانه که به عنوان آزادکار عمل می کنند ، به طور خودکار یک رقابت رقابتی کسب می کنید.
• این به شما کمک می کند تا روابط طولانی مدت را تقویت کرده و در ارتباط باشید. کارگزاری یک شرکت کاملاً یکپارچه است که به عنوان واسطه بین خریداران ، فروشندگان و نمایندگان عمل می کند. اگر این شرکت به خوبی بازاریابی داشته باشد ، شما در سمت برنده هستید.
• این می تواند به شما در نمایش تخصص و حرفه ای خود کمک کند. یک شرکت مستقر منابع بیشتری نسبت به معاملات ملکی دارد. بنابراین ، شما از افزایش قرار گرفتن در معرض به طور ضمنی بهره مند خواهید شد.
• این اثبات اجتماعی را از طریق بررسی های عمومی یا WOM ایجاد می کند. به طور طبیعی ، بخشی از یک شرکت مشهور با مزایا همراه است. وقتی برای یک برند معتبر کار می کنید ، مردم شما را با آن شرکت مرتبط می کنند. هنگامی که آن شرکت بررسی های مثبتی را انجام می دهد و محبوب می شود ، همانطور که برای آنها کار می کنید.
• این به شما کمک می کند تا از کارگزاران دیگری که استراتژی های بازاریابی را مهار نمی کنند ، ایستادگی کنید. مأمورین انفرادی و ملکی که ترجیح می دهند بازیگری را به طور مستقل انجام دهند ، یک زمان چالش برانگیز تر دارند و نام خود را برای خودشان می گذارند. وقتی به کارگزاری می پیوندید ، لازم نیست نگران جنبه بازاریابی باشید. ارائه خود به عنوان شخصی که بخشی از کارگزاری است ، با افزایش اعتماد به بیش از مزایای اضافه شده از ارتباط خود با یک برند بزرگتر همراه است.
• این شما را با سربهای جدیدی که در غیر این صورت به آن نرسیده اید ، متصل می کند. این جنبه بسیار مهم است. بسیاری از مشتری ها ترجیح می دهند فقط با کارگزاری ها کار کنند ، زیرا به مارک های تثبیت شده بیش از افرادی که به عنوان Realtors کار می کنند اعتماد دارند.

علاوه بر این ، بازاریابی کارگزاری در بازار املاک و مستغلات بسیار مهم است. شرکت های املاک استعدادهای برتر را جذب و مربی می کنند و آنها به صنعت کمک می کنند. آنها غالباً مطالعات بازار را کامپایل می کنند و برخی از بزرگترین نمایشنامه های املاک را اجرا می کنند. به طور طبیعی ، این کاری است که یک عامل فردی نمی تواند انجام دهد ، زیرا آنها فاقد منابع و مارک تجاری هستند.

از این رو ، بازاریابی کارگزاری برای موفقیت در املاک و مستغلات شما بسیار مهم است. بنابراین ، استراتژی های برنده برای استفاده به عنوان کارگزار چیست؟

6 تاکتیک بازاریابی کارگزاری برای شروع استفاده به عنوان یک کارگزار املاک و مستغلات

به روز ماندن با آخرین تاکتیک های بازاریابی ، اولین قدم برای رقابت است.

آیا می خواهید در بازار همیشه در حال تغییر املاک و مستغلات رشد کنید؟اگر بله ، باید فرمول بازاریابی کارگزاری را بفهمید.

یا حتی بهتر

آن را خوانده شده برای استفاده. میانبر را بگیرید.

پس از تحقیقات دقیق ، ما یک برنامه بازاریابی دیجیتال را برای کارگزاران گردآوری کرده ایم. درست است! ما مطالعه کرده ایم که چگونه کارگزاران برتر از بازاریابی دیجیتال برای ایجاد موقعیت قوی در بازار استفاده می کنند. سپس ، ما آن را به یک رویکرد آسان تبدیل کردیم که می توانید با کمترین تلاش از آن استفاده کنید.

از این رو ، اگر می خواهید بر فضای آنلاین مسلط شوید ، این تاکتیک های بازاریابی کارگزاری است که باید از آنها استفاده کنید.

1. از بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده کنید

رسانه های اجتماعی نقش مهمی در بازاریابی برای کارگزاران املاک و مستغلات دارند. این به دستیابی به مشتری های جدید کمک می کند و آگاهی از برند را افزایش می دهد. علاوه بر این ، این مقرون به صرفه تر از تبلیغات چاپی سنتی است.

رسانه های اجتماعی به شرکتهای کارگزاری اجازه می دهد تا با خریداران آینده نگر ارتباط برقرار کنند و ویژگی های ویترین را نشان دهند. بنابراین ، این یک ابزار قدرتمند برای تعامل رانندگی ، ایجاد روابط و تقویت فروش است.

در اینجا نحوه مهار کانالهای رسانه های اجتماعی به عنوان کارگزار املاک و مستغلات آورده شده است:

• بسترهای مناسب رسانه های اجتماعی را انتخاب کنید. فیس بوک برای بسیاری از کارگزاران یک انتخاب محبوب است. دقیقاً ، فیس بوک دسترسی گسترده و انواع گزینه های تبلیغاتی را ارائه می دهد. Facebook Marketplace یا Messenger فضاهای تبلیغاتی عالی برای کارگزاران است. با این وجود ، سیستم عامل های دیگری مانند اینستاگرام ، LinkedIn و توییتر نیز می توانند عالی باشند. این همه به اهداف شما بستگی دارد و مخاطبان شما کجاست. به عنوان مثال ، اگر مخاطبان جوان (مانند ژنرال Z) را هدف قرار می دهید ، اینستاگرام و تیکتوک کانال های خوبی هستند. برای بزرگسالان و حتی سالمندان ، فیس بوک پلت فرم رفتن به آن است.
• محتوای جذاب ایجاد کنید. تصاویر چشم نواز ، مقالات آموزنده و داستانهای جذاب را برای جذب مشتری های بالقوه به اشتراک بگذارید. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما مربوط و متناسب با مخاطب هدف شما است. سپس با پیروان خود درگیر شوید. به نظرات پاسخ دهید ، سؤال کنید و نکات ارزشمندی را به اشتراک بگذارید.
• ابزارهای تبلیغاتی پرداخت شده. به عنوان مثال ، تبلیغات فیس بوک ویژگی های هدفمند گسترده ای را ارائه می دهد. با قالب های مختلف تبلیغاتی آزمایش کنید. به طور خاص ، می توانید از پست های حمایت شده ، تبلیغات چرخ فلک یا تبلیغات ویدیویی برای یافتن بهترین تناسب استفاده کنید.
• از هشتگ املاک و مستغلات استفاده کنید. هشتگ های مربوطه ضمن جذب مخاطبان هدف شما ، دید محتوای شما را افزایش می دهند. در نهایت ، نکته اصلی استفاده از هشتگ از صنعت شما و دستیابی به هدایت علاقه مندان در مکان شما است.
• پست های خود را جالب و آموزنده کنید. میزبان رویدادهای زنده برای جلسات پرسش و پاسخ یا نمایش خانه های عمومی. داستانهای موفقیت و لیست های بسته را به نمایش بگذارید. برای ایجاد اعتماد با تأثیرگذار محلی یا مقامات در زمینه خود همکاری کنید. محتوای پشت صحنه را به اشتراک بگذارید. در کل ، وقتی صحبت از رسانه های اجتماعی می شود ، هیچ ایده ای خیلی دور از ذهن نیست.

نیازی به گفتن نیست ، بازاریابی رسانه های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای کارگزاران املاک و مستغلات است.

اگرچه ، اگر می خواهید با افراد مناسب ارتباط برقرار کنید و خود را به عنوان یک کارگزار برتر مستقر کنید ، یک صید وجود دارد. شما باید مطالب مربوطه را به طور مداوم ارسال کنید. بنابراین ، شما باید در جامعه خود فعال باشید و در همه زمان ها کیفیت پست های خود را حفظ کنید.

2. یک هویت برند قوی ایجاد کنید

طی یک دهه گذشته ، چشم انداز تجاری به طرز چشمگیری تغییر کرده است. از این رو ، برای پیشرفت در بازار رقابتی امروز ، شما باید یک هویت برند قوی ایجاد کنید. این شامل همیشه به صورت آفلاین و آنلاین است.

بنابراین ، بیایید شش مرحله ساده را برای کمک به شما در افزایش آگاهی از برند و ایجاد حضور پررنگ بررسی کنیم.

مخاطب هدف خود را شناسایی کنید

برای ایجاد یک برند قدرتمند ، ابتدا باید مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. نیازها ، ترجیحات و انتظارات آنها را برای متناسب با تلاش های مارک تجاری خود درک کنید.

شما می توانید این کار را با ایجاد شخصیت خریدار و انجام برخی از اهداف جمعیتی انجام دهید.

از خود س questions الاتی بپرسید مانند:

• سن ، درآمد و جنسیت هدف ایده آل من چیست؟
• مشتری ایده آل من می خواهد ببیند؟
• آنها بیشتر وقت خود را به صورت آفلاین و بصورت آنلاین می گذرانند؟
• چگونه آنها خانه کامل خود را تصور می کنند؟

در کل ، نکته اصلی ایجاد لیستی از سؤالات و پاسخ هایی است که بازار طاقچه مورد نظر شما را تشکیل می دهد. شما تلاش های بازاریابی خود را فقط پس از مکانی برای مارک تجاری خود شروع می کنید.

ثبات مهم است

هویت برند سازگار برای ایجاد علاقه و وفاداری بسیار مهم است. اگر می خواهید یک تصویر قدرتمند برند ایجاد کنید ، این جنبه قابل مذاکره نیست.

یک برند از دو جنبه اصلی تشکیل شده است:

1. تصویر برند (آرم ، طرح رنگ ، قلم و غیره)
2. شخصیت این برند (صدا ، تن ، روشی که خود به بازار عرضه می کند)

اطمینان حاصل کنید که آرم ، طرح رنگ و پیام رسانی خود در تمام سیستم عامل ها یکنواخت باقی مانده است. از وب سایت خود گرفته تا پروفایل های رسانه های اجتماعی و منابع آموزشی خود ، باید مورد توجه قرار بگیرید.

این شامل سازگاری در ارسال و همچنین در کیفیت منابع شما است. در بالای آن ، شما باید کیت برند را پیدا کنید که شما را از دیگران متمایز کند. در نتیجه ، شما باید همیشه آن را در تمام اسناد خود اعمال کنید.

در بالای یک برند بصری ، شما باید در مورد شیوه درگیر شدن بر روی هر سیستم عامل قابل تشخیص باشید. این شامل نگه داشتن لحن و پیام یکنواخت (هدف حرفه ای بودن و اعتماد به نفس) است.

خوشبختانه ، شما می توانید همه این ابزارهای مارک تجاری ضروری و موارد دیگر را در Xara Cloud پیدا کنید! از آن برای همکاری با تیم خود استفاده کنید و شرکت کارگزاری خود را از زمین به بالا مارک تجاری کنید.

یک گزاره ارزش منحصر به فرد را تهیه کنید

در دریایی از کارگزاران مشابه ، چه چیزی شما را از هم جدا می کند؟یک گزاره ارزش منحصر به فرد (USP).

از این رو ، شما باید USP خود را پیدا کنید و هر مناسبت آن را تبلیغ کنید. بنابراین ، این شامل یافتن USP است که نقاط قوت شما را برجسته می کند و شما را متمایز می کند.

در اینجا نحوه انجام آن آورده شده است:

• رقابت خود را تجزیه و تحلیل کنید. در مورد رقبای خود تحقیق کنید تا نقاط قوت ، ضعف و ارزش آنها را درک کنید. این به شما کمک می کند تا شکاف های موجود در بازار را شناسایی کنید که می توانید با پیشنهادات منحصر به فرد خود پر کنید.
• نقاط قوت و تمایز خود را لیست کنید. مهارت ها ، تجربیات و خصوصیاتی را که باعث می شود شما به عنوان کارگزار متمایز شوید ، در نظر بگیرید. اینها می تواند شامل تخصص صنعت ، دانش محلی ، شبکه ، استراتژی های بازاریابی یا خدمات مشتری باشد.
• پیام کلیدی خود را توسعه دهید. بر اساس مخاطبان هدف خود و پیشنهادات منحصر به فرد ، بیانیه ای مختصر و قانع کننده را تهیه کنید. با مزایای اصلی که مشتریان می توانند هنگام کار با شما انتظار داشته باشند ارتباط برقرار کنید. بر جنبه های متمایز خدمات خود تأکید کنید که مشتریان در جای دیگری پیدا نمی کنند.
• USP خود را به وضوح برقرار کنید. USP شما باید در وب سایت ، دارایی ها و پروفایل های رسانه های اجتماعی شما نمایش داده شود. از زبان واضح و مختصر استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که پیام شما سازگار است.

محتوای با کیفیت را در آغوش بگیرید

برای ایجاد اعتبار و اعتماد ، محتوای با کیفیت را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید. محتوای شما باید آموزنده باشد و هم جذاب.

از منابع آموزشی ، پست های وبلاگ و رسانه های اجتماعی استفاده کنید. به خاطر داشته باشید که محتوای با کیفیت لزوماً به معنای محتوای تبلیغاتی نیست.

با ارائه اطلاعات و نکات رایگان می توانید توجه مردم را به خود جلب کنید. شاید در ازای توصیه ها بتوانید از هزینه ها چشم پوشی کنید. در نهایت ، همه اینها به ارائه ارزش افزوده به هر روشی که مناسب می بینید ، کاهش می یابد.

علاوه بر این، مطمئن شوید که محتوای خود را در همه کانال ها ثابت نگه دارید. شما می توانید با استفاده از ویژگی مدیریت برند ما در Xara Cloud به این هدف برسید. به سادگی تمام دارایی های برند خود را در یک داشبورد یکپارچه آپلود کنید و از آنها در اسناد خود استفاده کنید.

علاوه بر این، زمانی که شما یا تیمتان نیاز به ایجاد مواد دارید، قالب های مشترک و دارایی های برند را در یک پلت فرم یکپارچه پیدا خواهید کرد!

همیشه در رویدادها حضور داشته باشید و روابط پایدار ایجاد کنید

شرکت در رویدادها و گردهمایی ها راهی عالی برای افزایش دید شما به عنوان یک کارگزار است.

در کنفرانس ها شرکت کنید، از رویدادهای جامعه حمایت مالی کنید و کارگاه های آموزشی را میزبانی کنید. به این ترتیب، می توانید تخصص خود در بازار املاک و مستغلات را به نمایش بگذارید و روابط خود را با خریداران و فروشندگان بالقوه تقویت کنید.

علاوه بر این، می توانید یک طرح کشاورزی املاک و مستغلات بسازید و تلاش خود را حتی بیشتر کنید.

در اصل، شما می خواهید برای مشتریان خود قابل تشخیص و قابل دسترس باشید. مردم دوست دارند چهره ای برای برند نشان دهند، بنابراین شرکت در مجالس تا جایی که زمان شما اجازه می دهد ایده خوبی است. علاوه بر این، اعتماد را افزایش می دهد و به دو عامل اصلی در موفقیت هر کارگزاری می رسد.

3. از استراتژی های SEO محلی استفاده کنید

بهینه سازی موتورهای جستجوی محلی (SEO) به شما کمک می کند هنگام انجام یک جستجوی خاص رتبه بالاتری در نتایج موتورهای جستجو کسب کنید.

به عنوان مثال، فرض کنید که شما در اورلاندو، فلوریدا مستقر هستید و می خواهید رتبه بندی وب سایت خود را در موتورهای جستجو بهبود بخشید. بیایید فرض کنیم که می خواهید برای پرس و جو "کارگزاری املاک و مستغلات در فلوریدا" رتبه بندی کنید.

برای این کار باید وب سایت خود را برای سئوی محلی بهینه کنید. در دنیای ایده آل، وقتی پایگاه مشتریان شما خدمات املاک و مستغلات را در منطقه شما جستجو می کند، برند شما ظاهر می شود. این افزایش دید منجر به سرنخ های بیشتر و افزایش ترافیک وب سایت شما می شود.

اما اگر راهی وجود داشت که به طور سیستماتیک راه خود را به رتبه بندی برتر نتایج جستجو در گوگل ارتقا دهید، چه؟

با سئو، کارگزارانی مانند شما می توانند دسترسی خود را افزایش دهند و سرنخ را جذب کنند.

در اینجا نحوه بهینه سازی حضور آنلاین شرکت کارگزاری خود آورده شده است:

• وب سایت خود را برای جستجوی محلی بهینه کنید. نزدیک به 55 درصد از ترافیک وب از دستگاه های تلفن همراه است. اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما شامل عبارات جستجوی مرتبط و کلمات کلیدی خاص مکان است. سئوی سایت خود را برای بهبود رتبه بندی موتورهای جستجو و افزایش ترافیک بهینه کنید. فراموش نکنید که وب سایت خود را موبایل پسند کنید. همچنین، اطمینان حاصل کنید که اطلاعات مرتبطی را ارائه می دهید که منافع مخاطبان شما را تامین می کند.
• یک لیست کسب و کار من Google ایجاد کنید. Google My Business (GMB) برای سئو محلی ضروری است. با تأیید آدرس خود ، حساب GMB خود را تنظیم کنید. سپس اطلاعات دقیقی در مورد شرکت کارگزاری خود ارائه دهید. اطلاعات تماس ، وب سایت ، ساعات کاری و تصاویر باکیفیت را درج کنید. علاوه بر این ، می توانید از Google Analytics برای ردیابی عملکرد لیست خود استفاده کنید. سپس ، می توانید تنظیمات لازم را انجام داده و در صورت لزوم کمپین ها را بهینه کنید.
• بررسی و مدیریت بررسی مشتری. بررسی های مثبت در مورد GMB شما می تواند رتبه بندی موتور جستجوی شما را تقویت کند. مشتریان راضی را ترغیب کنید تا نظرات خود را ترک کنند و به سرعت به آنها پاسخ دهند. به هر بازخورد منفی به صورت حرفه ای بپردازید و تعهد خود را به مشتری نشان دهید.

4. از بازاریابی محتوا استفاده کنید

برای استفاده از این نوع بازاریابی ، می توانید از انواع مختلف محتوا استفاده کنید. پست های وبلاگ ، فیلم ها یا اینفوگرافیک را در نظر بگیرید تا خود را به عنوان یک متخصص تعیین کنید.

علاوه بر این ، روی ایجاد محتوا تمرکز کنید که اطلاعات مفصلی را برای خریداران ، فروشندگان و سرمایه گذاران فراهم می کند.

• از پست های وبلاگ برای ارائه ارزش واقعی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید. به عنوان مثال ، می توانید نکاتی در مورد چگونگی پس انداز بیشتر در هنگام انجام معاملات املاک و مستغلات ارائه دهید. شما می توانید در مورد رایج ترین اشتباهاتی که مردم هنگام خرید ملک انجام می دهند صحبت کنید. امکانات بی پایان است!
• علاوه بر این ، فیلم ها و تصاویر پویا می توانند راهی قدرتمند برای نمایش خود باشند. هنگام فیلمبرداری محتوا ، به روشهای ارائه فکر کنید ، نگاهی اجمالی به تخصص شما می دهد. به عنوان مثال ، شما می توانید یک تور مجازی از یکی از لیست های خود فیلمبرداری کنید. شاید بتوانید برخی از بهترین نمایندگان خود را برای به اشتراک گذاشتن تجربیات خود با شرکت کارگزاری خود بدست آورید. با توجه به پست های رسانه های اجتماعی ، می توانید خانه های باز ، لیست ، معاملات بسته ، مشتریان خوشحال و موارد دیگر را به نمایش بگذارید!
• اینفوگرافیک می تواند مقادیر قابل توجهی از داده ها را با فرمت بصری جذاب ارائه دهد. همانطور که محتوا ایجاد می کنید ، همیشه هدفمند و آموزنده باشید. برای به اشتراک گذاشتن آمار و اطلاعات ارزشمند با مخاطبان خود از اینفوگرافیک استفاده کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید "آیا می دانید؟"ارسال یا به اشتراک گذاشتن آمار املاک و مستغلات. همچنین می توانید یک لیست کوتاه از مواردی که خریداران خانگی برای اولین بار به دنبال آن هستند یا برای گروه هدف دیگری به دنبال آن هستند ، ایجاد کنید.
• برای ترویج و توزیع موثر محتوا ، آن را برای نتایج جستجو بهینه کنید. این به مردم کمک می کند تا هنگام خرید ، فروش یا سرمایه گذاری در املاک و مستغلات ، شما را پیدا کنند. شما می توانید کلمات کلیدی مورد نظر ، محتوای وبلاگ ، پاسخگویی به وب سایت و موارد دیگر را بهینه کنید.
• محتوای خود را در بسترهای رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید تا به مخاطبان گسترده تری برسید. برای به دست آوردن دید و اعتبار بیشتر با سایر کارشناسان صنعت همکاری کنید. مشتریان را ترغیب کنید تا داستانهای موفقیت خود را به اشتراک بگذارند تا خریداران و فروشندگان بیشتری را به خود جلب کنند. ابتدا می توانید در منطقه خود تأثیرگذار را جستجو کنید و در انجام یک پست مشترک با خود صحبت کنید. شما می توانید از همکاران ارزشمند (شرکت های طراحی یا توسعه دهندگان املاک و مستغلات) برای تبلیغ متقابل در رسانه های اجتماعی بخواهید.

هرچه بیشتر در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری کنید ، احتمال کسب درآمد بیشتر نیز بیشتر خواهد بود. به این دلیل است که هرچه بیشتر خود را ارتقا دهید ، بیشتر برای کسب و کار خود جذب می کنید.

5. از بازاریابی ایمیل استفاده کنید

به عنوان یک کارگزار ، بازاریابی ایمیل ابزاری قدرتمند برای تبلیغ خود و کارگزاری خود است. در حال حاضر ، 4 میلیارد کاربر ایمیل فعال وجود دارد. این تعداد احتمالاً در دو سال از دو سال به 4. 6 میلیارد می رسد.

در اینجا نحوه استفاده موثر از آن آورده شده است:

یک لیست ایمیل با تاکتیک های نسل سرب ایجاد کنید. برای ایجاد یک لیست ایمیل ، باید چند تاکتیک مؤثر در نسل سرب را امتحان کنید. این موارد می تواند شامل ارائه کتاب الکترونیکی رایگان یا میزبانی وبینارها و رویدادهای زنده باشد. شاید بتوانید یک مسابقه را ایجاد کنید که به مردم کمک کند تا نیازهای مسکن خود را بهتر درک کنند یا یک مشاوره رایگان ارائه دهند. هنگامی که شخصی برای این منابع ثبت نام کرد ، باید اطلاعات تماس آنها را مانند آدرس ایمیل آنها ضبط کنید.

لیست ایمیل خود را بسازید و تقسیم کنید. با نمایندگان ، مشاغل و مشتریانی که به خدمات خود علاقه مند هستند ، تماس بگیرید. لیست های خود را بر اساس فروشندگان ، خریداران و نمایندگان تقسیم کنید. علاوه بر این ، شما می توانید مخاطبان خود را بر اساس عوامل اصلی تأثیر تقسیم کنید. از وب سایت و Google خود برای یافتن منجر به بالقوه استفاده کنید.

یک استراتژی پیگیری ایجاد کنید. یک برنامه پیگیری برای درگیر کردن ایجاد کنید. از بازاریابی ایمیل برای ارسال مستقیم نامه مستقیم استفاده کنید ، اما از اسپم کردن خودداری کنید. پیام های خیاطی برای هر بخش برای حفظ ارتباطات.

از خبرنامه ها و اینفوگرافیک ها استفاده کنید. خبرنامه های آموزنده و اینفوگرافیک ها را برای نگه داشتن رهبری ارسال کنید. به روزرسانی ها ، اخبار صنعت را به اشتراک بگذارید و میزان قابل توجهی از موفقیت در تجارت خود را به نمایش بگذارید.

6. با ابزارهای مناسب به نمایندگان خود توانمند شوید

قطعه پازل نهایی توانمندسازی عوامل شما با ابزارهای مناسب است.

Xara همه چیز را برای ایستادن از جمعیت ، جذب مشتری های بیشتر و معاملات نزدیک دارد.

ادغام MLS ما یک تغییر دهنده بازی برای کارگزاری شماست. با استفاده از ویژگی MLS Coect ، می توانید الگوهای جمع آوری خودکار را با لیست اطلاعات در ثانیه جمع کنید. شما فقط باید در شناسه لیست MLS خود جای خود را بچسبانید ، و خوب هستید که بروید!

به این ترتیب ، شما و نمایندگان خود می توانید در یک ضربه محکم و ناگهانی مواد بازاریابی حرفه ای ایجاد کنید.

ویژگی الگو اجازه می دهد تا تصاویر املاک و مستغلات چشم نواز ایجاد شود. برخی از نمونه ها شامل پست های رسانه های اجتماعی ، الگوهای ایمیل یا مواد چاپی است.

رابط کاربر پسند باعث می شود همه مواد را به سرعت جمع کنید. سپس ، می توانید روی آنچه انجام می دهید بیشتر تمرکز کنید: فروش خواص.

نتیجه

چشم انداز املاک و مستغلات به شدت رقابتی است. با این حال ، ایستادن با استفاده از تاکتیک های قدرتمند بازاریابی کارگزاری امکان پذیر است.

با این وجود ، یک عامل برتر می داند که بازاریابی آنلاین و آفلاین بسیار مهم است. در بالای یک حضور دیجیتالی قوی ، کارگزاران برتر در خارج از فضای مجازی از شهرت خوبی برخوردار هستند. آنها این کار را با تمرین کشاورزی املاک و مستغلات انجام می دهند ، که شما نیز می توانید انجام دهید!

بنابراین ، ما امیدواریم که مقاله ما برخی از مؤثرترین استراتژی ها را برای پیشرفت در این صنعت املاک و مستغلات روشن کند.

متخصصان املاک و مستغلات باید بازاریابی کارگزاری را جدی بگیرند. بدون شک ، این می تواند عامل تعیین کننده موفقیت بلند مدت شما باشد. از این رو ، با تجهیز خود به ابزارهای مناسب برای بازاریابی املاک و مستغلات ، می توانید موج را به نفع خود برگردانید.

با پیشرفت صنعت ، بازاریابی شما نیز باید ادامه یابد. Xara را بررسی کنید و ابزارهای بازاریابی کارگزاری را برای پیشی گرفتن از رقابت بگیرید!

منتشر شده توسط Kimberley Derudder ، مدیر بازاریابی

من یک عضو افتخار تیم بازاریابی فوق العاده Xara هستم. محتوای nerd در من مجذوب همه چیز مربوط به سئو ، نوشتن کپی ، بازاریابی رشد و طراحی است.

توصیه شده برای شما

معرفی بلوک ها: وب سایت های منحصر به فرد را در چند دقیقه بدون کد بسازید.

راهنمای نهایی تبلیغات فیس بوک املاک و مستغلات

11 ایده کشاورزی املاک و مستغلات برای تبدیل شدن به بهترین نماینده در منطقه محلی [+مثال]

نحوه استفاده از جداول و نمودارها به طور مؤثر در استراتژی محتوای خود برای تحت تأثیر قرار دادن مشتری

آیا دوست دارید Xara Cloud را امتحان کنید و شروع به ایجاد محتوای زیبا بازاریابی املاک و مستغلات کنید؟ثبت نام رایگان است - کارت اعتباری لازم نیست.

به صورت رایگان شروع کنید

آزمایش رایگان 14 روزه |کارت اعتباری لازم نیست

شما در راه ایجاد اسناد و طرح های مارک دار خواهید بود که می توانند تجارت شما را تغییر دهند