چگونه تعصبات شناختی می تواند بر تصمیمات تجاری و سرمایه گذاری شما تأثیر بگذارد - و چگونه می توان اثرات آنها را کاهش داد

در این مقاله ، ما به برخی از تجار شناختی تعصب خواهیم پرداخت و سرمایه گذاران مستعد هستند و برای محدود کردن آنها باید چه کاری انجام دهید.

نظرات بیان شده توسط همکاران کارآفرین خودشان هستند.

آیا شما یک معامله گر هستید که به دنبال بهبود مهارت های تجاری خود و افزایش سود خود هستید؟آیا می دانید که تعصبات شناختی می تواند تأثیر قابل توجهی در تصمیمات تجاری شما داشته باشد؟تعصبات شناختی خطاهای ذاتی تفکر است که به عنوان انسان اطلاعات را پردازش می کند ، و ما را از درک دقیق واقعیت جلوگیری می کنند ، حتی اگر ما با داده ها و شواهد لازم برای ایجاد یک دید دقیق تر ارائه شود.

بیایید ببینیم برخی از معامله گران و سرمایه گذاران با تعصب شناختی مستعد هستند و سپس من برای محدود کردن آنها به شما می گویم که باید چه کاری انجام دهید.

تعصب منفی: این تعصب به تمایل به وزن بیشتر به اطلاعات منفی نسبت به اطلاعات مثبت اشاره دارد.

تعصب گریز از دست دادن: این به تمایل معامله گران برای ترجیح دادن از ضرر و زیان برای دستیابی به سود معادل اشاره دارد. به عبارت دیگر ، درد از دست دادن از نظر روانی تقریباً دو برابر قدرتمندتر از لذت شما از سود است. و این تعصب می تواند باعث شود تا معامله گران رفتار غیر منطقی داشته باشند.

مغالطه قمارباز: این تعصب به این عقیده اشاره دارد که رویدادهای آینده تحت تأثیر وقایع گذشته قرار می گیرند که در واقع آنها مستقل هستند.

تعصب تأیید: این تعصب به تمایل به جستجوی اطلاعاتی اشاره دارد که اعتقادات موجود را تأیید می کند و اطلاعاتی را که با آنها مغایرت دارد نادیده می گیرد.

تعصب عقب مانده: این تعصب به تمایل به اعتقاد بر این است که وقایع گذشته از آنچه در واقع بودند ، قابل پیش بینی تر بودند.

لنگر انداختن تعصب: این تعصب به تمایل به تکیه بیش از حد به اولین قطعه اطلاعاتی که هنگام تصمیم گیری با آن روبرو می شوند ، اشاره دارد.

اثر باند: این تعصب به تمایل به انجام یا اعتقاد به کارها اشاره دارد زیرا بسیاری از افراد دیگر همین کار را انجام می دهند یا اعتقاد دارند.

تعصب بیش از حد: این تعصب به تمایل به بیش از حد توانایی های شخص یا صحت اعتقادات و قضاوت های شخص اشاره دارد.

تعصب recency: این تعصب به تمایل به وزن گیری وقایع اخیر بیشتر از وقایع قبلی اشاره دارد.

تعصب خود خدمت: این تعصب به تمایل به نسبت دادن وقایع مثبت به شخصیت یا اقدامات خود شخص و وقایع منفی به عوامل خارجی اشاره دارد.

تعصبات شناختی بسیار بیشتری وجود دارد ، اما این موارد فقط در زمینه ای مانند تجارت مرتبط هستند. آنها به تصویر می رسند و روشی را که ما اطلاعات بازار را درک می کنیم ، اغلب به روش هایی که برای خط پایین ما مفید نیستند ، ساختار می دهند.

چرا نمی توانید تعصبات را به طور کامل از بین ببرید

تعصبات شناختی ذاتی اندیشه و ادراک انسان است و مهم است که به یاد داشته باشید که دانستن این تعصبات لزوماً شما را از آنها آزاد نمی کند. به عنوان یک معامله گر ، رویکرد معاملاتی شما باید مکانیسم هایی را برای محدود کردن چنین تعصبات شامل شود ، وگرنه فقط می خواهید خود را به طور مکرر با پای خود شلیک کنید - و از نظر سازگاری به جایی نخواهید رسید.

یک بار دیگر ، شما فقط نمی توانید خود را از تعصب خلاص کنید. به نظر می رسد برخی از افراد فکر می کنند شما می توانید ، اما به آن من این را می گویم: عدم دیدن تعصبات شما یک تعصب است (تعصب نقطه کور - تمایل به تشخیص تعصب در دیگران ، در حالی که ناکام است که تعصبات را در خودمان ببینیم)

تعصبات برای ما پیچیدگی جهان را گنگ می زند - آنها دقیقاً همانطور که ما جهان را می بینیم و فکر می کنیم. آنها اجتناب ناپذیر هستندگفته می شود ، آنها می توانند کاهش یابد. به عنوان مثال ، مفید است که به یاد داشته باشید که مغز ما این تعصبات را برای مقابله با اضافه بار اطلاعات تکامل داده است.

جهان یک مکان پیچیده است و ما دائماً با انواع اطلاعاتی که به پنج حواس خود می آیند ، بمباران می شویم. بهترین تخمین ای که در این باره خوانده ام این است که حدود 11 میلیون بیت در هر ثانیه اطلاعاتی وجود دارد که به طور لحظه به لحظه در دسترس حواس ما است. این تحقیق همچنین به ما می گوید که مغز ما اطلاعات محدودی دارد که می تواند در سطح آگاهانه درک کند و این تعداد حدود 50 بیت در ثانیه است. این یک تفاوت بزرگ است ، اینطور نیست؟11 میلیون در دسترس است و فقط 50 نفر وارد آن می شوند.

بنابراین ، با کمال تعجب که این بدان معنی است که فیلتر زیادی در مغز ما اتفاق می افتد ، و این به شکلی که ما درک می کنیم و در مورد چیزها فکر می کنیم ، عادات را می گیرد. ما دائماً اطلاعات را فیلتر می کنیم و مواردی را انتخاب می کنیم که از قبل متناسب با جهان بینی ما هستند.

و این همه چیز نیست. در آن آشفتگی اطلاعات موجود در حواس ما ، عدم اطمینان وجود دارد. منظور من از این چیست؟خوب ، بسیاری از سؤالات عمیق و مهم در مورد واقعیت وجود دارد که ما جواب آنها را نمی دانیم ، و عدم "دانستن" و عدم اطمینان گیج کننده است. این ما را به دردسر می اندازد ، بنابراین ما با داستان های خود شکاف ها را پر می کنیم و همه آن را به مدل های ذهنی موجود خود می پردازیم.

اما برخی از اطلاعاتی که ما از آن استفاده می کنیم در واقع مفید و مهم است ، بنابراین ذهن چه کاری انجام می دهد؟خوب ، این شکاف را با اطلاعاتی که قبلاً می داند پر می کند ، و گاهی اوقات این به اندازه کافی خوب است ، اما اغلب اینطور نیست.

برای اینکه سریع در دنیایی مملو از انواع خطرات عمل کنیم ، مغز ما باید تصمیمات تقسیم شده ای را اتخاذ کند که می تواند بر شانس بقا ما تأثیر بگذارد. اما تصمیمات و واکنشهای سریع اغلب ضد تولید است زیرا بیشتر اوقات ریشه در رضایت عاطفی کوتاه مدت دارند. و رضایت های عاطفی کوتاه مدت اغلب در برابر اهداف بلند مدت ما پیش می رود-آنچه ما می دانیم از نظر عقلانی برای ما بهتر است.

چگونه می توان اثرات تعصبات شناختی را محدود کرد

اکنون ، روش هایی برای محدود کردن پیامدهای تعصبات شناختی و بهبود عملکرد تجارت شما وجود دارد. کلمه کلیدی در اینجا "حد" است. یک بار دیگر ، تعصب بخش اجتناب ناپذیر از اندیشه و ادراک انسان است و ما فقط می توانیم میزان تأثیر آنها به عنوان معامله گران را کاهش دهیم.

برای آگاهی بیشتر از تعصبات ، افکار و احساسات ذاتی خود می توانید از ابزارهایی مانند مراقبه استفاده کنید. من با توجه به پیشینه خود به عنوان معلم مراقبه ، واقعاً در مدیتیشن بزرگ هستم و فهمیدم که در کمک به ما در توسعه خودآگاهی و بلوغ عاطفی بسیار تأثیرگذار است. زندگی یک زندگی معاینه مانند آن همچنین به ما کمک می کند تا بهتر بپذیریم که ما موجودات به طور دائم مغرضانه هستیم و با وجود این ، جایی برای پیشرفت وجود دارد. ما می توانیم بهتر شویم. کامل نیست ، اما بهتر است.

بنابراین ، مراقبه یکی از راه های محدود کردن نقش تعصبات در روند معاملات شما است. راه دیگر اتخاذ یک رویکرد مبتنی بر قانون برای تجارت است."اگر X اتفاق بیفتد ، من y را انجام می دهم ؛""اگر اتفاق بیفتد ، من Z. شما نیازی به قوانین سخت برای همه چیز ندارید - فقط برای تصمیمات سخت در جایی که عدم اطمینان و خطر بالقوه زیادی وجود دارد. نمونه هایی از تصمیمات سخت از نظر اندازه موقعیت شما ، قرار دادن متوقف کردن از دست دادن و آنچه شما باید انجام دهید در صورت شکاف زیر از بین رفتن شما است.

قوانین نرم به طور کلی برای سایر تصمیمات سبک تر ، مانند هدف سود شما یا چه زمانی تجارت انجام می شود.

در نتیجه ، با درک راه هایی که تعصبات شناختی می توانند بر تصمیمات تجاری شما تأثیر بگذارند ، می توانید استراتژی های مؤثر برای کاهش اثرات آنها و بهبود خط پایین خود تدوین کنید. فقط بخاطر داشته باشید که مغز ما این تعصبات را برای مقابله با اضافه بار اطلاعات و پیچیدگی جهان تکامل داده است. اما با اتصال خودآگاهی با یک رویکرد مبتنی بر قانون در تجارت ، می توانید بر اساس معیارهای عینی تصمیمات آگاهانه تری بگیرید و شانس موفقیت خود را در تجارت افزایش دهید.

شبکه رهبری کارآفرین

معامله گر حرفه ای ، مربی روانشناسی تجارت

یوان بیجی ، با نام مستعار تجارت ، یک معامله گر فصلی با دو دهه تجربه به علاوه در بازارهای مالی است. یوان همچنین یک مربی روانشناسی تجارت و معلم و پزشک مدیتیشن طولانی مدت است. او یک دیدگاه منحصر به فرد مبتنی بر ذهن آگاهی را برای روانشناسی تجارت و سرمایه گذاری به ارمغان می آورد.