ماشین حساب درصد حاشیه فروش

حاشیه فروش یک KPI مهم فروش است که سود کسب شده توسط سازمان شما را اندازه گیری می کند. به طور کلی به صورت درصد محاسبه می شود.

متشکرم! ارسالی شما دریافت شد! اوه! هنگام ارسال فرم مشکلی پیش آمد.

هر چه ارزش حاشیه فروش بیشتر باشد، برای سازمان ها بهتر است. حاشیه فروش بالاتر نشان می دهد که محصول یا خدمات شما پتانسیل کافی دارد و احتمالاً بیشتر فروخته می شود.

چگونه حاشیه فروش را محاسبه کنیم؟

در اینجا نحوه محاسبه حاشیه فروش آمده است:

% حاشیه فروش = [ (درآمد - COGS) / (درآمد) ] X 100

* جایی که COGS بهای تمام شده کالای فروخته شده است.

به عنوان مثال، اگر یک کسب و کار 1000 دلار درآمد کسب کند و هزینه مربوط به کالاهای فروخته شده 650 دلار در ماه باشد، حاشیه فروش کسب و کار = (350/1000) * 100 = 35٪ خواهد بود.

چرا حاشیه فروش مهم است؟

در اینجا دلیلی است که تیم های فروش باید روی محاسبه حاشیه فروش تمرکز کنند:

1. قیمت گذاری خود را استراتژیک برنامه ریزی کنید

اگر ایده روشنی از حاشیه فروش دارید، ایجاد طرح قیمت گذاری آسان تر خواهد شد. اگر قیمت برای خریداران هدف شما بیش از حد بالا باشد، بیشتر آنها به رقیب شما تغییر خواهند کرد، حتی اگر ممکن است محصولی با کیفیت بالا بفروشید. این باعث کاهش حاشیه فروش می شود.

با نظارت منظم بر حاشیه فروش، متخصصان فروش می توانند این شکاف را شناسایی کرده و برای اصلاح استراتژی قیمت گذاری خود برنامه ریزی کنند. از طرف دیگر، آنها می توانند تخفیف ها و کمپین های کاهش قیمت را برای جذب مشتری های بیشتر برنامه ریزی کنند.

2. درک روشنی از سلامت کسب و کار خود داشته باشید

حاشیه فروش یک نمای کلی 360 درجه ای از سلامت کسب و کارتان را در اختیار شما قرار می دهد. فرض کنید قیمت محصول شما با رقبای شما مطابقت دارد، اما قیمت تمام شده کالای فروخته شده بسیار بالاست. این باعث کاهش حاشیه فروش برند شما می شود. با تخمین حاشیه فروش، ایده روشنی از ارزش COGS خود و نحوه کاهش آن برای حاشیه فروش بالاتر خواهید داشت.

نکاتی برای بهبود حاشیه فروش

در اینجا 3 نکته آزمایش شده و آزمایش شده برای بهبود کسب و کار شما آورده شده است:

1. به سادگی قیمت خود را افزایش دهید

برای اکثر مشتریان، قیمت یک محصول به طور مستقیم با ارزش درک شده آن مرتبط است. از این رو، اگر یک برند نسبت به محصول خود مطمئن باشد، می تواند به تدریج قیمت را افزایش دهد تا حاشیه سود را افزایش دهد.

برندها از افزایش قیمت محصولات دریغ می کنند زیرا احساس می کنند مشتریان ممکن است آنها را رها کرده و به رقبا تغییر دهند. با این حال ، یک رویکرد استراتژیک برای افزایش قیمت می تواند منجر به موفقیت شود. اگر محصول شما تقاضای خوبی در بازار داشته باشد ، افزایش قیمت می تواند روشی هوشمندانه برای حفظ حاشیه فروش بالا باشد. افزایش جزئی در قیمت می تواند منجر به تغییرات اساسی در حاشیه سود شود.

فرض کنید در حال حاضر محصول A را با 10 دلار می فروشید. اگر قیمت را به 12 دلار افزایش دهید ، تغییرات زیر در حاشیه سود را مشاهده خواهید کرد:

با افزایش 20 درصدی قیمت محصول ، برند A می تواند حاشیه سود خود را 6. 6 ٪ افزایش دهد.

2. بر افزایش قابلیت اطمینان برند خود تمرکز کنید

مارک هایی که بر ایجاد اعتماد تمرکز دارند ، اغلب به موفقیت بلند مدت می رسند. شما می توانید با تغییرات کمی در وب سایت ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی و عرشه های فروش ، قابلیت اطمینان چشم انداز را کسب کنید.

برخی از نکات سریع برای اجرای عناصر اعتماد عبارتند از:

• یک صفحه اصلی معتبر با اثبات اجتماعی زیادی برای ایجاد یک برداشت اول قابل توجه.
• صفحات محصول و راه حل ساده با تمام اطلاعات مورد نیاز.
• برای ایجاد یک حضور معتبر ، پیشینه و داستان برند خود را به وب سایت اضافه کنید.
• یک استراتژی قیمت گذاری شفاف که توسط مشتریان بالقوه به راحتی قابل درک است.

با این مراحل ساده ، می توانید ایمان خریداران را بدست آورید و به تدریج حاشیه فروش خود را با خریدهای مکرر و حفظ مشتری بالاتر افزایش دهید.

3. AOV (مقدار سفارش متوسط) محصولات خود را افزایش دهید

افزایش AOV همچنین می تواند روشی هوشمندانه برای افزایش حاشیه سود باشد.

مقدار سفارش متوسط = (کل درآمد / تعداد سفارشات)

هرچه ارزش AOV بالاتر باشد ، درآمد بیشتری نیز بیشتر می شود. بنابراین حاشیه فروش نیز بیشتر خواهد بود ، به شرط اینکه COGS ثابت بماند.

حال سوال این است که چگونه AOV را افزایش دهیم؟اینجا نکاتی وجود دارد:

• شروع به تمرکز روی فروش و فروش متقابل کنید. برندها می توانند مزایا ، بسته های محصول و محصولات مکمل را به مشتریان اضافه کنند تا AOV را افزایش داده و حاشیه سود را افزایش دهند.
• بسیاری از مارک ها حداقل مشوق سفارش را به مشتریان ارائه می دهند. به عنوان مثال ، اگر پیشنهادی را ارائه دهید که می گوید: "حداقل 100 دلار برای برنده شدن 15 ٪ تخفیف خرج کنید" ، تعداد زیادی از مشتریان بالقوه را که به دنبال تخفیف هستند ، جذب می کنید. این نوع استراتژی می تواند فوراً AOV یک محصول را افزایش دهد.
• برندها همچنین می توانند کمپین های ارجاع را برای تقویت AOV اجرا کنند. کمپین های ارجاع هدف مشتریان وفادار یک برند هستند. ایده این است که برای مراجعه به محصولات یک برند به مشتریان بالقوه جدید ، به آنها مشوق هایی مانند تخفیف ویژه ، کاهش قیمت و غیره ارائه دهیم.