اقتصاد رفتاری

اقتصاد رفتاری از درک روانشناسی انسانی استفاده می کند تا چرا مردم هنگام تصمیم گیری از اقدامات منطقی منحرف می شوند. در الگوی اقدام منطقی که توسط اقتصاد سنتی فرض شده است ، انتظار می رود یک شخص مزایا و اشکالاتی از یک عمل را وزن کند و سپس گزینه خود را در منافع شخصی خود انتخاب کند. از تئوری های اقتصادی رفتاری برای توضیح بیشتر تصمیمات روزمره ، مانند آنچه مردم خریداری می کنند ، نحوه مدیریت امور مالی خود و اینکه آیا آنها انتخاب های سبک زندگی سالم را انجام می دهند ، استفاده می شود.

فهرست

• درک اقتصاد رفتاری
• غیر منطقی بودن و اقتصاد رفتاری
• چگونه می توان بر رفتار افراد تأثیر گذاشت

درک اقتصاد رفتاری

اقتصاد رفتاری از درک روانشناسی انسانی استفاده می کند تا چرا مردم هنگام تصمیم گیری از اقدامات منطقی منحرف می شوند. اقتصاد سنتی تصور می کند که مردم از منابع و زمان نامحدودی برخوردار هستند و همیشه به انتخاب منطقی می پردازند. هربرت A. سیمون ، اقتصاددان آمریکایی و روانشناس شناختی ، تئوری عقلانیت محدود را ارائه داد ، که توضیح می دهد که چگونه عقلانیت مردم با بازه زمانی ، با منابع شناختی و سطح دشواری تصمیم محدود می شود. سیمون گفت که تصمیم گیرندگان غالباً به عنوان satisficers عمل می کنند و به دنبال یک راه حل رضایت بخش به جای یک بهینه بهینه هستند.

روانشناس شناختی برنده جایزه نوبل دانیل کاننمن (که او همچنین با سیستم های تفکر سریع و آهسته روبرو شده است) و آموس تورسکی نظریه چشم انداز را توسعه داد ، که نشان می دهد چگونه تصمیم گیری غیر منطقی توسط روانشناسی بالینی آگاه می شود. نظریه چشم انداز دو مرحله دارد: یک مرحله ویرایش ، که در آن اکتشافی یا میانبرهای ذهنی در موقعیت های پرخطر اعمال می شود ، و یک مرحله ارزیابی ، که در آن از اصول روانشناختی مانند از دست دادن و وابستگی مرجع برای تجزیه و تحلیل گزینه های خطرناک استفاده می شود.

این تئوری ها و درک بهتر از تصمیم گیری های غیر منطقی ، الهام بخش تحولات بیشتر در اقتصاد رفتاری است. ریچارد تالر ، اقتصاددان آمریکایی و برنده جایزه نوبل ، حسابداری ذهنی را به عنوان فرایندی که افراد کدگذاری ، طبقه بندی و وزن آنها را تعیین می کنند ، بیان کردند. تالر همچنین تئوری گنگ را برای کشف چگونگی تأثیر انتخاب افراد (با نام مستعار "برهنه") توسط افراد و سازمان هایی که از قاب بندی و اکتشافی استفاده می کنند ، توسعه داد.

تفاوت بین اقتصاد سنتی و اقتصاد رفتاری چیست؟

اقتصاد سنتی توضیح می دهد که چگونه مردم وقتی همه اطلاعات موجود را در اختیار دارند ، تصمیم می گیرند و می توانند وقت خود را برای فکر کردن در مورد گزینه های خود بگیرند. با این حال ، انتخاب های دنیای واقعی اغلب با مهلت ، عدم اطمینان و خطر محدود می شوند و منجر به رفتاری می شوند که ممکن است غیر منطقی به نظر برسد. اقتصاد رفتاری بینش هایی را در مورد چگونگی تصمیم گیری های بهتر مردم با توجه به این محدودیت ها ارائه می دهد.

چرا اقتصاد رفتاری مهم است؟

علاوه بر ارائه بینش عمیق تری در مورد آنچه باعث ایجاد رفتار انسان می شود ، درک اقتصاد رفتاری می تواند به افراد کمک کند تا از خودکنترلی بیشتری استفاده کنند و عادات سالم ایجاد کنند (به عنوان مثال ، ورزش بیشتر یا نوشیدن کمتر). غالباً ، فکر کردن در مورد اهداف آینده و اهداف بلند مدت خود می تواند به افراد کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرند و به تکانه ها و اعتیاد مضر تسلیم نشوند.

آیا مشوق های اقتصادی برای تغییر رفتار کار می کند؟

بسیاری از سازمان ها برای دستیابی به یک هدف رفتاری از مشوق های اقتصادی استفاده می کنند. این مشوق ها می توانند مثبت باشند (به عنوان مثال ، یک جایزه کار) یا منفی (به عنوان مثال ، جریمه برای رفتار بد). اغلب اوقات ، این مشوق ها از تبدیل یک مبادله اجتماعی به یک اقتصادی ، آتش می گیرند. مشوق ها باید هم قابل دستیابی و هم مترقی باشند تا در تغییر رفتار مؤثر باشند.

غیر منطقی بودن و اقتصاد رفتاری

به جای انتخاب بهینه ، مردم اغلب به روشهایی رفتار می کنند که غیر منطقی به نظر می رسد و حتی بر خلاف منافع خودشان. اقتصاد رفتاری توضیح می دهد که چرا افراد ممکن است با نشان دادن چگونگی تأثیر تصمیم گیری آنها توسط:

• تعصب (مانند تخفیف در آینده)
• احساسات افزایش یافته
• اکتشافی معیوب
• خستگی روانی
• بیزاری از دست دادن
• اضافه بار انتخاب
• هنجارهای اجتماعی درک شده
• قاب بندی موقعیتی
• متن نوشته

علاوه بر این ، بسیاری از تصمیمات باید تحت شرایط عدم اطمینان عالی اتخاذ شوند ، جایی که در مورد همه خطرات و مزایای یک انتخاب یا جایی که این ویژگی ها به طور مداوم در حال تغییر هستند ، چیز زیادی شناخته نمی شود. اقتصاد رفتاری با هدف درک اثرات عدم اطمینان بر تصمیم گیری در قلمروهای خرید مصرف کننده ، پس انداز مالی و تغییر در شیوه زندگی.

چند نمونه از تعصب در اقتصاد رفتاری چیست؟

یک تعصب در زانو شامل تصمیم گیری های سریع و غریزی به جای اینکه وقت خود را برای عمدی اتخاذ کند ، تصمیم گیری می کند. با تعصب تیغ Occam ، یک شخص فرض می کند که بارزترین راه حل بهترین است. یک اثر سیلو برای تصمیم گیری یک رویکرد بیش از حد غیرقانونی است. تعصب تأیید بر اطلاعاتی متمرکز است که مجموعه ای از اعتقادات و فرضیات را تأیید می کند. افراد همچنین ممکن است در معرض تعصب بی تحرکی قرار بگیرند - فکر کردن و عمل به روشهایی که آشنا و قابل پیش بینی هستند - یا تعصب نزدیک بینی - جهان را از طریق لنزهای باریک تاریخ شخصی و چمدان های عاطفی خود تفسیر می کنند.

اشکال اصلی در استفاده از اکتشافی برای حل مشکلات چیست؟

برای حفظ منابع شناختی ، افراد ممکن است از اکتشافی برای اطلاع رسانی در تصمیم گیری خود استفاده کنند. با این حال ، این میانبرهای ذهنی ، که اغلب مبتنی بر کلیات و تجربه ذهنی است ، ممکن است محدود یا معیوب باشد. در نتیجه ، مردم بر اساس اطلاعات ناقص و تفکر تنبل تصمیم می گیرند که به همان اندازه که درست هستند اشتباه می شوند.

چند نمونه از اکتشافی که منجر به انتخاب های غیر منطقی می شوند چیست؟

در دسترس بودن در دسترس بودن ، مردم تمایل دارند که قضاوت خود را در مورد چگونگی یادآوری اطلاعات مربوطه آسان کنند. با اکتشافی نمایندگی ، مردم به طور کلی تصمیمات اشتباهی می گیرند ، زیرا آنها تجربه خود را به عنوان نماینده چقدر احتمال دارد که در سایر نقاط جهان چقدر باشد ، اشتباه می کنند. اکتشافی (و تنظیم) اکتشافی از اطلاعات اولیه به عنوان لنگر استفاده می کند که با استفاده از آن می توان همه اطلاعات دیگر را قضاوت کرد ، حتی اگر این اشتباه یا ناقص باشد. اکتشافی تأثیر شامل تصمیم گیری بر اساس وضعیت عاطفی فعلی شخص است.

آیا داشتن گزینه های بیش از حد منجر به تصمیم گیری ضعیف می شود؟

مردم غالباً تا زمانی که باید تصمیم بگیرند محدود هستند. وقتی گزینه های زیادی در دسترس باشد ، امکان انتخاب منطقی امکان پذیر نیست - می توانید برای همیشه جمع آوری اطلاعات را برای همیشه بگیرید. در نتیجه این اضافه بار این انتخاب ، افراد می توانند فلج تصمیم ، خستگی ذهنی و ناامیدی یا نارضایتی را از انتخاب خود تجربه کنند.

چگونه می توانید بر رفتار افراد تأثیر بگذارید؟

بسیاری از افراد تمایل دارند گزینه ای را انتخاب کنند که لذت فوری را به همراه داشته باشد ، به جای آن که رضایت بلند مدت را با هزینه رضایت کوتاه مدت انجام دهد. با استفاده از اقتصاد رفتاری ، افراد و نهادها می توانند از این امر برای دستکاری افراد در یک دوره خاص عمل یا خرید استفاده کنند.

یکی از راه هایی که فرد می تواند تحت تأثیر قرار گیرد، از طریق «تکان دادن» است، ترکیبی از تقویت مثبت و پیشنهادات غیرمستقیم که رفتارهای خاص را تشویق می کند. همه این دستکاری‌ها مضر نیستند، زیرا می‌توان از اقتصاد رفتاری برای وادار کردن افراد به ایجاد تغییرات مثبت رفتاری، مانند خوردن کمتر یا پس‌انداز پول بیشتر استفاده کرد.

تئوری نوج چیست؟

ریچارد تالر و کاس سانستاین در کتاب نوج، «تکان دادن» را به عنوان سیاستی که افراد را تحت تأثیر قرار می‌دهد تا تصمیمات مطلوب‌تری را از طریق نشانه‌های روان‌شناختی، محیطی و اجتماعی اتخاذ کنند، تعریف می‌کنند. به عنوان مثال می توان به قرار دادن غذای سالم در سطح چشم به جای غذاهای ناسالم اشاره کرد. مردم هنوز اراده آزاد دارند - هیچ چیز ممنوع یا اجباری نیست - اما انجام آن چیزی که در درازمدت برای خود بهترین است آسان‌تر است.

نمونه ای از نوج چیست؟

یکی از انواع اصرار، درخواست تجدیدنظر کمبود است، که از پیشنهادات زمان محدود یا مقادیر محدود استفاده می کند تا مشتریان را متقاعد کند که تصمیم را به تعویق انداختن یا به تعویق اندازند و خرید انجام دهند. این کار می کند، زیرا مصرف کنندگان اغلب می ترسند که از خرید نکردن چیزی در آینده پشیمان شوند.

چند تکنیک هل دادن چیست؟

چه به خودتان یا شخص دیگری فشار بیاورید، استفاده از یادآوری ها و اعلان ها به طور منظم برای حفظ رفتارهای هدف در ذهن شما مفید است. اصلاح افکار منفی به عنوان افکار مثبت می تواند انگیزه را تقویت کند و کاهش دسترسی به وسوسه ها می تواند از عقب نشینی جلوگیری کند. علاوه بر این، فشار اجتماعی می تواند ابزار موثری برای افزایش مسئولیت پذیری برای رسیدن به اهداف باشد.

آیا تسلیم کردن اخلاقی است؟

تلنگرها به طور کلی مقرون به صرفه و ساده برای پیاده سازی هستند، اما بحث هایی در مورد اخلاق وجود دارد. برخی استدلال می‌کنند که تسلیم کردن می‌تواند افراد را به سمت انتخاب‌هایی سوق دهد که از آن‌ها حمایت نمی‌کنند، با دادن زمان برای تأمل. سایر ملاحظات اخلاقی شامل ماهیت پیش‌فرض‌های ارائه‌شده، و همچنین شفافیت انگیزه‌ها و سیاست‌های شخص یا فردی است که تلنگر را انجام می‌دهد.

خواندن ضروری

اگر اختلافات مالی و طرز فکرهای پولی متفاوت بر روابط شما تأثیر می گذارد، در اینجا نحوه یافتن تعادل آورده شده است.

نتایج ناامید کننده میان ترم ممکن است سطح تستوسترون و دوپامین شما را کاهش داده باشد و مواد شیمیایی استرس را افزایش داده باشد - و این می تواند به تصمیمات سرمایه گذاری شما آسیب برساند.

استرس مالی می تواند در تمام جنبه های زندگی ما نفوذ کند. اما آیا این ناتوانی ما در پرداخت قبوض، زندگی و غذا خوردن است که منجر به بیماری می شود یا محل زندگی ماست؟

پستهای اخیر

چگونه CDC می تواند اعتماد را بازسازی کند

مدیر CDC اخیراً اعتراف کرد که این آژانس در طول بیماری همه گیر اشتباه کرده است. برای آماده شدن برای مورد بعدی ، باید اعتماد به نفس گمشده را بازسازی کنید. در اینجا چگونه است.

مدیر CDC اخیراً اعتراف کرد که این آژانس در طول بیماری همه گیر اشتباه کرده است. برای آماده شدن برای مورد بعدی ، باید اعتماد به نفس گمشده را بازسازی کنید. در اینجا چگونه است.

ما الگوریتم های خود نیستیم

اگر چشمان پنجره ای برای روح باشد ، چتپ پنجره ای برای آینده بی روح ما است. اگر الگوریتم های رسانه های اجتماعی پیش بینی کننده باشند ، قبل از بهتر شدن بدتر می شود.

اگر چشمان پنجره ای برای روح باشد ، چتپ پنجره ای برای آینده بی روح ما است. اگر الگوریتم های رسانه های اجتماعی پیش بینی کننده باشند ، قبل از بهتر شدن بدتر می شود.

پیوند ازدواج کودکان به تغییرات آب و هوا

هر روز ، 39000 دختر عروس کودک می شوند و سالانه بیش از 14 میلیون عروس کودک در سراسر جهان می گیرند و تغییرات آب و هوایی مسئله را تشدید می کند.

هر روز ، 39000 دختر عروس کودک می شوند و سالانه بیش از 14 میلیون عروس کودک در سراسر جهان می گیرند و تغییرات آب و هوایی مسئله را تشدید می کند.

10 راه کارفرمایان می توانند در محل کار "ترک آرام" را بپردازند

آیا نگران یافتن و حفظ کارمندان هستید؟ببینید چگونه پذیرش جنبش "آرامش آرام" می تواند سازمان شما را تقویت کند.

آیا نگران یافتن و حفظ کارمندان هستید؟ببینید چگونه پذیرش جنبش "آرامش آرام" می تواند سازمان شما را تقویت کند.

پیوند بین هوش هیجانی و تفکر انتقادی

آیا هوش هیجانی تسهیل کننده تفکر انتقادی است یا فقط عطر و طعم همبستگی "جدید" ماه؟

آیا هوش هیجانی تسهیل کننده تفکر انتقادی است یا فقط عطر و طعم همبستگی "جدید" ماه؟

7 گناه کشنده که در 7 هفته لیز خرپا را پایین آوردند

ممکن است فکر کنید که هرگز اشتباه نخست وزیر سابق انگلیس لیز خرپا را مرتکب نشده اید. اما تعصب ناخودآگاه متفاوت است. دریابید که کدام یک از آنها را در تصمیمات خود مشاهده کنید.

ممکن است فکر کنید که هرگز اشتباه نخست وزیر سابق انگلیس لیز خرپا را مرتکب نشده اید. اما تعصب ناخودآگاه متفاوت است. دریابید که کدام یک از آنها را در تصمیمات خود مشاهده کنید.

تکامل بی طرفانه است

نظریه تکاملی با جنس ها به همان اندازه رفتار می کند.

نظریه تکاملی با جنس ها به همان اندازه رفتار می کند.

رهبری روزمره چیست و چرا اهمیت دارد؟

پیروان رهبری چقدر مهم هستند؟آنها ضروری هستند.

پیروان رهبری چقدر مهم هستند؟آنها ضروری هستند.

اسطوره های پشت "حق" فریبنده خودمان

آیا اخیراً اختلافات داغ تری مشاهده می کنید؟آیا شما درگیر یکی هستید؟در نظر بگیرید که چگونه روایت های تعصب و دروغین بر ما تأثیر می گذارد و می بینید که آیا آزمایش پنج فیلتر را پشت سر می گذارید یا خیر.

آیا اخیراً اختلافات داغ تری مشاهده می کنید؟آیا شما درگیر یکی هستید؟در نظر بگیرید که چگونه روایت های تعصب و دروغین بر ما تأثیر می گذارد و می بینید که آیا آزمایش پنج فیلتر را پشت سر می گذارید یا خیر.

خوابیدن به سمت پرتگاه

ما سابقه طولانی در گرفتن بیش از حد از محیط زیست داریم. زیاده روی ما با ما جلب می شود. چگونه گونه های ما چنین تهدیدی برای سیاره شدند؟

ما سابقه طولانی در گرفتن بیش از حد از محیط زیست داریم. زیاده روی ما با ما جلب می شود. چگونه گونه های ما چنین تهدیدی برای سیاره شدند؟