راهنمای استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

ما میدانیم! قیمت گذاری سخت است. خوشبختانه ، رویکردها و ابزارهای مختلف زیادی برای کمک به شما در رسیدن به قیمت مناسب وجود دارد. در این مقاله ما به یکی از مواردی که به نام استراتژی های قیمت گذاری Kolter می پردازیم ، خواهیم پرداخت. این به شما کمک می کند گزینه های مختلفی را برای نحوه موقعیت خود در یک بازار در نظر بگیرید.

بنابراین بیایید نگاهی بیندازیم

استراتژی های قیمت گذاری کوتلر چیست؟

استراتژی های قیمت گذاری کوتلر مجموعه ای از گزینه های استراتژیک برای نقاط قیمت شما است. این ابزار 9 گزینه ممکن را با استفاده از کیفیت و نقطه قیمت در یک ماتریس 3x3 ترسیم می کند.

استراتژی های قیمت گذاری ذکر شده به عنوان:

• قیمت گذاری حق بیمه
• با ارزش بالا
• ارزش عالی
• ارزش خوب
• میانگین
• بیش از شارژ
• اقتصاد
• اقتصاد دروغین
• پاره کردن

گاهی اوقات به عنوان نوعی قیمت گذاری مبتنی بر رقابتی دیده می شود ، زیرا محصول یا خدمات اغلب در رابطه با دیگران در بازار اندازه گیری می شود.

قیمت گذاری حق بیمه در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

این نقطه قیمت جایی است که کیفیت آن بالا است و قیمت قیمت آن بالا است. می توان از آن برای محصولات جدید نوآورانه استفاده کرد ، جایی که رقابت کم است ، یا جایی که یک برند خود را به عنوان حق بیمه قرار می دهد.

قیمت گذاری حق بیمه:

• حاشیه
• به درک کیفیت بالا کمک می کند

قیمت های حق بیمه منفی:

• برای حفظ طولانی مدت مشکل است
• سهم بازار ممکن است آسیب دیده باشد

قیمت گذاری با ارزش بالا در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

اگر محصول یا خدمات شما از کیفیت بالایی برخوردار است اما یک قیمت متوسط است ، این استراتژی از ارزش بالایی برخوردار است ، جایی که مشتری درک می کند که از قیمت خوبی برخوردار است. این یک استراتژی مشترک برای شرکت هایی است که بازار تعدادی بازیکن دارد و بنابراین قیمت حق بیمه قابل حفظ نیست.

قیمت گذاری با ارزش بالا:

• حاشیه ها می توانند بالاتر باشند
• مشتری ارزش خوبی را درک می کند

قیمت های با ارزش بالا:

• سرمایه گذاری مورد نیاز برای توسعه کیفیت بالا

قیمت گذاری با ارزش عالی در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

یک نقطه قیمت که برای کیفیتی که بالا باشد پایین است ، به عنوان قیمت گذاری با ارزش عالی طبقه بندی می شود و می تواند به عنوان راهی برای به حداکثر رساندن رشد در یک بازار تلقی شود. این می تواند به عنوان "خرید سهم بازار" یا در حال اجرا با ضرر برای به دست آوردن مشتریان نامیده شود. مگر اینکه یک برنامه بلند مدت در مورد چگونگی تولید بیشتر درآمد یا تغییر مدل درآمد وجود داشته باشد ، تجارت برای اجرای خوب این مدل قیمت گذاری به کارآیی قابل توجهی نیاز دارد.

جوانب قیمت گذاری با ارزش عالی:

• به عنوان ارزش عالی برای مشتریان به نظر می رسد
• می تواند منجر به رشد سریع بازار شود

قیمت های فوق العاده با ارزش منفی:

• برای حاشیه خطرناک است
• توسط مشتریان به عنوان "خیلی خوب برای درست بودن" دیده می شود

قیمت گذاری با ارزش خوب در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

قیمت گذاری با ارزش خوب جایی است که کیفیت یک محصول یا خدمات متوسط است و قیمت آن پایین است. این یک رویکرد کمتر خطرناک برای رشد سهم بازار از طریق قیمت نسبت به ارزش فوق العاده است ، اما رسیدگی به رقبای شما آسان تر است.

جوانب قیمت گذاری با ارزش خوب:

• روش کم خطر برای رشد سهم بازار از طریق قیمت گذاری
• درک خوب از مشتریان

قیمت های خوب ارزش افزوده:

• حاشیه ها تحت تأثیر قرار می گیرند
• قضاوت در مورد سطح کیفیت مورد نیاز دشوار است

قیمت متوسط در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

میانگین با کیفیت متوسط و قیمت متوسط است. در این سناریو قیمت توسط مشتری انتظار می رود ، و آنها فکر نمی کنند این یک معامله ارزش بسیار خوب یا بد است.

قیمت متوسط قیمت گذاری:

• برای مشتری تعجب آور نیست
• پیش بینی فروش آسان است

قیمت متوسط قیمت ها:

• قرار نیست حاشیه های بالایی تولید کند
• از نظر رشد سهم بازار هیچ مزیتی ندارد

بیش از شارژ قیمت گذاری در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

اگر محصول شما با کیفیت متوسط و در عین حال بسیار قیمت گذاری است ، طبقه بندی بیش از شارژ است. این یک موقعیت دشوار برای حضور در آن است و در حالی که می توان در صورت محدود بودن انتخاب برای مشتریان ، حفظ کرد ، شما را به سمت رقبا و ورودی های جدید که سهم بازار شما را می گیرند باز می کند.

بیش از شارژ جوانب قیمت گذاری:

بیش از هزینه های مربوط به قیمت گذاری:

• شهرت شرکت
• برای مشتریان یا برند با ارزش بالا به گزینه محدود نیاز دارد

قیمت گذاری اقتصاد در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

نقطه قیمت اقتصاد جایی است که هم کیفیت و هم قیمت آن پایین است و قیمت آن. این یک استراتژی رایج "قیمت بودجه" است که به عنوان مثال برخی از خطوط هوایی یا سوپر مارکت ها مشاهده می شود ، اما خطر مسابقه به پایین است.

قیمت گذاری اقتصاد مثبت:

• همیشه بازاری برای کم ارزش/کم هزینه وجود دارد
• رقابت برای رقبا سخت است

قیمت گذاری اقتصاد منفی:

• حاشیه کم / نیاز به حجم بالا
• اگر همه بازیکنان قیمت خود را کاهش دهند ، می توانند شلوغ شوند

قیمت گذاری اقتصاد دروغین در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر

یک دسته اقتصاد کاذب جایی است که کیفیت شما پایین است ، اما قیمت قیمت شما در سطح متوسط است. این بدان معنی است که قیمت گذاری به عنوان گران قیمت طبقه بندی می شود ، بنابراین شما در معرض خطر هستید. اگر در این منطقه هستید ، بهتر است به سمت قیمت گذاری اقتصاد یا قیمت متوسط حرکت کنید.

قیمت گذاری اقتصادی کاذب جوانب مثبت:

• مردد برای اضافه کردن هر چیزی ، اما این قیمت قیمت برای حاشیه ها مفید خواهد بود

قیمت های کاذب اقتصاد منفی:

• ادراک مشتری
• خطر از دست دادن سهم بازار
• شهرت برند

قیمت گذاری را در استراتژی های قیمت گذاری کوتلر کاهش دهید

RIP OFF بدترین نقطه ای است که برای شهرت ، برند و طول عمر شما وجود دارد. این جایی است که قیمت شما زیاد است و کیفیت شما پایین است.

RIP PRICING PROS:

• باز هم ما این را توصیه نمی کنیم ، اما ROP حاشیه های بالایی خواهد داشت

قیمت های کاذب اقتصاد منفی:

• ادراک مشتری
• خطر از دست دادن سهم بازار
• شهرت برند
• مشتریان ناراضی

مزایای استراتژی های قیمت گذاری کوتلر چیست؟

مزایای استراتژی های قیمت گذاری کوتلر عبارتند از:

• این یک مدل ساده برای استفاده است
• گزینه های مختلفی را ارائه می دهد
• این راهنمایی را به جایی می دهد که خطرات طولانی مدت وجود دارد

مضرات استراتژی های قیمت گذاری کوتلر چیست؟

برخی از عواملی که باید هنگام استفاده از این مدل در نظر بگیرید عبارتند از:

• این بینش تجزیه و تحلیل بازار را ارائه نمی دهد
• اندازه گیری کیفیت ذهنی است

آیا می توانید دو استراتژی قیمت گذاری به یکباره داشته باشید؟

بله ، داشتن دو استراتژی قیمت گذاری همزمان کاملاً ممکن است. شرکت هایی که دارای جریان های متعدد درآمدی هستند ، اغلب برای هر یک از استراتژی های مختلفی برای حداکثر رشد استفاده می کنند.

با استراتژی های قیمت گذاری کوتلر چه ابزارهایی به خوبی پیش می رود؟

به چارچوب مدل مدل درآمد مایر نگاهی بیندازید که به شما کمک می کند تا نحوه قرار دادن محصول خود را درک کنید. همچنین ممکن است برای مرور راهنمای استراتژی قیمت گذاری ما مفید باشد. چارچوب دیگری که مفید است ، پنج نیرو پورتر است که فشارهای سودآوری در بازار شما را بررسی می کند.

گزینه های استراتژی قیمت گذاری کوتلر چیست؟

اگرچه یک جایگزین مستقیم نیست ، ساعت استراتژی Bowman گزینه های مختلفی را برای موقعیت بازار فراهم می کند.

چه کسی استراتژی های قیمت گذاری کوتلر را اختراع کرده است؟

استراتژی های قیمت گذاری کوتلر توسط فیلیپ کوتلر ، استاد بازاریابی بین المللی و رهبر اندیشه در صنعت بازاریابی تهیه شده است.