بسته های محصول و پس انداز بزرگ در دوره ها ، کیت ها و کالاهای آینده در تمام ماه اتفاق می افتد.

چگونه می توان یک تجارت سودآور را اداره کرد و درآمد کسب کرد

در این جلسه تخته سفید ، کریس Do آنچه را که باید بدانید برای اداره یک تجارت سودآور و کسب درآمد ، تجزیه می کند. او تفاوت های کلیدی بین هزینه ، قیمت و ارزش و چگونگی تعیین سودآوری کسب و کار شما را متمایز می کند.

بیایید تفاوت بین هزینه ، قیمت و ارزش را تجزیه کنیم و اینکه چگونه می توانید با دانستن این موضوع درآمد بیشتری کسب کنید.

هزینه

هزینه ، طبق تعریف ، به معنای مبلغ پولی است که شرکت در ساخت یک محصول یا ایجاد یک سرویس انجام می دهد. معمولاً در زمان (تلاش) و مواد اندازه گیری می شود.

هزینه چیزی مبلغی است که برای تولید هر نوع محصول در ورودی ها وارد شده است. وقتی مشتری می پرسد ، "چقدر هزینه این کار را می کند" ، آنها در واقع می خواهند قیمت ضمیمه را بدانند.

قیمت

قیمت با هزینه به علاوه سود تعیین می شود. این به طور معمول توسط فروشنده تعیین می شود و میزان ریسکی که مایل به فروش محصول یا خدمات خود هستند.

بیایید بگوییم که برای تهیه یک بطری شامپو 2. 50 دلار هزینه دارد. شما آن را با قیمت 5. 00 دلار به یک خرده فروش می فروشید تا سود 50 ٪ (2. 50 دلار) کسب کنید. هنگامی که به قفسه های خرده فروشی برخورد کرد ، قیمت آن شامپو برای مصرف کننده (ایالات متحده) به 10 دلار می رسد. بنابراین ، تولید کننده شامپو سود قابل توجهی کسب می کند. محصول آنها فقط 2. 50 دلار هزینه دارد ، اما با فروش آن با 10 دلار ، قیمت با سود حاصل از آن توجیه می شود.

ارزش

ارزش ذهنی است و کاملاً توسط خریدار تعیین می شود. همانطور که وارن بوفه اظهار داشت ، "قیمت همان چیزی است که شما می پردازید. ارزش، چیزی است که به دست می آورید."

وقتی ارزش آنچه شما ارائه می دهید بیش از قیمت باشد ، مردم خریداری می کنند. مردم غالباً وقتی دلبستگی عمیق تری به آن دارند ، انگیزه بیشتری برای خرید چیزی دارند. وقتی احساسات آنها سرمایه گذاری می شود ، آنها به احتمال زیاد خریداری می کنند.

مصرف کنندگان همیشه به دنبال بالا بردن سطح وضعیت خود به نوعی هستند و اگر احساس کنند محصول یا خدمات شما نوع ارزش مورد نظر خود را به ارمغان می آورد ، آنها همچنان برمی گردند.

مثال Coca-Cola

چرا قیمت یک کوکاکولا بین عمده فروش ، خرده فروش و اعطای امتیاز سالن سینما متفاوت است؟

یک قوطی کوکاکولا از یک عمده فروش ، مانند Costco ، در هر وعده حدود 0. 29 دلار هزینه دارد. در حالی که این یک قیمت فوق العاده پایین است ، اما با هزینه ای همراه است. رفتن به فروشگاه نیاز به برنامه ریزی ، زمان و تلاش دارد.

اگر می خواهید یک قوطی کوکاکولا را از یک خرده فروش مانند یک ماشین فروش بدست آورید ، قیمت در هر وعده به 1. 75 دلار می رسد. این نوشیدنی از قبل سرد شده ، آماده نوشیدن و به راحتی قرار دارد. از نظر مشتری ، قیمت مناسب است.

اکنون ، بیایید آن را به سینما ببریم ، جایی که یک وعده کوکاکولا 4. 50 دلار قیمت دارد. با نگاهی به قیمت Coca-Cola در جای دیگر ، این بسیار ظالمانه به نظر می رسد. اما در اینجا چندین عامل محرک وجود دارد: سالن سینما بیشتر درآمد خود را از غرفه امتیاز می گیرد و انحصار انحصاری بر سودا دارد.

نه تنها این ، بلکه مقدار مشخصی از ارزش برای خرید سودا و سطل پاپ کورن در سینما وجود دارد. شاید این شما را به دوران کودکی یا تاریخ اول خود بازگرداند. همه ما شرط می کنیم که "مراسم" و تجربه را تجربه کنیم.

یک پاسخ عاطفی به اشتراک گذاری لحظه ای وجود دارد که باعث می شود هزینه 4. 50 دلار برای کوکاکولا ارزش آن را داشته باشد و برای ما ارزش دارد.

درباره قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بیشتر بدانید

مفاهیم ارائه شده در این ویدئو فقط یک قطعه کوچک از MasterClass ما ، Business Bootcamp است. اگر علاقه مند هستید که مشاغل خود را به دو برابر ، سه برابر یا حتی چهار برابر درآمد خود بپردازید ، در حالی که توسط جوانب مثبت صنعت مربیگری می کنید ، BOOTCAMP کسب و کار را بررسی کنید.

در این جلسه تخته سفید ، کریس Do آنچه را که باید بدانید برای اداره یک تجارت سودآور و کسب درآمد ، تجزیه می کند. او تفاوت های کلیدی بین هزینه ، قیمت و ارزش و چگونگی تعیین سودآوری کسب و کار شما را متمایز می کند.

بیایید تفاوت بین هزینه ، قیمت و ارزش را تجزیه کنیم و اینکه چگونه می توانید با دانستن این موضوع درآمد بیشتری کسب کنید.

هزینه

هزینه ، طبق تعریف ، به معنای مبلغ پولی است که شرکت در ساخت یک محصول یا ایجاد یک سرویس انجام می دهد. معمولاً در زمان (تلاش) و مواد اندازه گیری می شود.

هزینه چیزی مبلغی است که برای تولید هر نوع محصول در ورودی ها وارد شده است. وقتی مشتری می پرسد ، "چقدر هزینه این کار را می کند" ، آنها در واقع می خواهند قیمت ضمیمه را بدانند.

قیمت

قیمت با هزینه به علاوه سود تعیین می شود. این به طور معمول توسط فروشنده تعیین می شود و میزان ریسکی که مایل به فروش محصول یا خدمات خود هستند.

بیایید بگوییم که برای تهیه یک بطری شامپو 2. 50 دلار هزینه دارد. شما آن را با قیمت 5. 00 دلار به یک خرده فروش می فروشید تا سود 50 ٪ (2. 50 دلار) کسب کنید. هنگامی که به قفسه های خرده فروشی برخورد کرد ، قیمت آن شامپو برای مصرف کننده (ایالات متحده) به 10 دلار می رسد. بنابراین ، تولید کننده شامپو سود قابل توجهی کسب می کند. محصول آنها فقط 2. 50 دلار هزینه دارد ، اما با فروش آن با 10 دلار ، قیمت با سود حاصل از آن توجیه می شود.

ارزش

ارزش ذهنی است و کاملاً توسط خریدار تعیین می شود. همانطور که وارن بوفه اظهار داشت ، "قیمت همان چیزی است که شما می پردازید. ارزش، چیزی است که به دست می آورید."

وقتی ارزش آنچه شما ارائه می دهید بیش از قیمت باشد ، مردم خریداری می کنند. مردم غالباً وقتی دلبستگی عمیق تری به آن دارند ، انگیزه بیشتری برای خرید چیزی دارند. وقتی احساسات آنها سرمایه گذاری می شود ، آنها به احتمال زیاد خریداری می کنند.

مصرف کنندگان همیشه به دنبال بالا بردن سطح وضعیت خود به نوعی هستند و اگر احساس کنند محصول یا خدمات شما نوع ارزش مورد نظر خود را به ارمغان می آورد ، آنها همچنان برمی گردند.

مثال Coca-Cola

چرا قیمت یک کوکاکولا بین عمده فروش ، خرده فروش و اعطای امتیاز سالن سینما متفاوت است؟

یک قوطی کوکاکولا از یک عمده فروش ، مانند Costco ، در هر وعده حدود 0. 29 دلار هزینه دارد. در حالی که این یک قیمت فوق العاده پایین است ، اما با هزینه ای همراه است. رفتن به فروشگاه نیاز به برنامه ریزی ، زمان و تلاش دارد.

اگر می خواهید یک قوطی کوکاکولا را از یک خرده فروش مانند یک ماشین فروش بدست آورید ، قیمت در هر وعده به 1. 75 دلار می رسد. این نوشیدنی از قبل سرد شده ، آماده نوشیدن و به راحتی قرار دارد. از نظر مشتری ، قیمت مناسب است.

اکنون ، بیایید آن را به سینما ببریم ، جایی که یک وعده کوکاکولا 4. 50 دلار قیمت دارد. با نگاهی به قیمت Coca-Cola در جای دیگر ، این بسیار ظالمانه به نظر می رسد. اما در اینجا چندین عامل محرک وجود دارد: سالن سینما بیشتر درآمد خود را از غرفه امتیاز می گیرد و انحصار انحصاری بر سودا دارد.

نه تنها این ، بلکه مقدار مشخصی از ارزش برای خرید سودا و سطل پاپ کورن در سینما وجود دارد. شاید این شما را به دوران کودکی یا تاریخ اول خود بازگرداند. همه ما شرط می کنیم که "مراسم" و تجربه را تجربه کنیم.

یک پاسخ عاطفی به اشتراک گذاری لحظه ای وجود دارد که باعث می شود هزینه 4. 50 دلار برای کوکاکولا ارزش آن را داشته باشد و برای ما ارزش دارد.

درباره قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بیشتر بدانید

مفاهیم ارائه شده در این ویدئو فقط یک قطعه کوچک از MasterClass ما ، Business Bootcamp است. اگر علاقه مند هستید که مشاغل خود را به دو برابر ، سه برابر یا حتی چهار برابر درآمد خود بپردازید ، در حالی که توسط جوانب مثبت صنعت مربیگری می کنید ، BOOTCAMP کسب و کار را بررسی کنید.

چگونه می توان یک تجارت سودآور را اداره کرد و درآمد کسب کرد

لطفاً فرم زیر را پر کنید تا نحوه اجرای یک تجارت سودآور و کسب درآمد را بارگیری کنید. اندکی بعد در صندوق ورودی شما خواهد بود.